前不久，老冀接到了OPPO的邀請函。2018年6月19日，OPPO將在法國巴黎盧浮宮舉行盛大的發(fā)布會，推出闊別了4年之久的旗艦Find系列新品OPPO Find X。如今，在OPPO海外社交媒體賬號釋放出的宣傳海報中，已經(jīng)出現(xiàn)了巴黎的標志性建筑——埃菲爾鐵塔。
在今年1月的“高通中國技術(shù)與合作峰會”上，OPPO CEO陳明永表示，今年OPPO將會進入歐洲市場。5月，OPPO宣布任命OPPO副總裁吳強全面負責OPPO海外市場整體業(yè)務(wù)，推動OPPO在海外市場業(yè)務(wù)的更快速發(fā)展。
如今，幾乎所有主流的中國手機品牌都在加速進軍海外市場；這一次，OPPO選擇了曾經(jīng)誕生諾基亞、阿爾卡特等手機巨頭的歐洲市場，它能取得成功嗎？
帶著這個疑問，老冀仔細研究了一下OPPO的海外市場拓展歷程，發(fā)現(xiàn)恰如陳明永所言，“OPPO的市場策略中不存在嚴格的海外和中國市場之分，好的產(chǎn)品是全球共同的語言，飯要一口一口吃，每個市場都要深耕，OPPO要在現(xiàn)有市場做得不錯的情況下再順理成章延伸至下一個市場?！?/p>
這其實也充分體現(xiàn)了OPPO從創(chuàng)立之初就貫徹始終的“本分”原則。老冀發(fā)現(xiàn)，自從2009年進軍海外市場到現(xiàn)在已經(jīng)有十載。在這個過程中，OPPO一直都是穩(wěn)扎穩(wěn)打、步步為營，從不打無準備之仗。如果按階段細分的話，OPPO進軍海外市場的過程可以分為三大階段。
據(jù)老冀了解，OPPO進軍海外的第一個國家是泰國，那還是2009年的時候。要知道，此時全球金融危機剛剛告一段落，“走出去”確實需要很大的勇氣。
對于OPPO來說，泰國是個很合適的落腳點。在東南亞國家中，泰國是第二大經(jīng)濟體，人均GDP僅次于新加坡和馬來西亞，兩倍于印尼，三倍于越南。
此后幾年，OPPO并沒有進入更多的國家，而是踏踏實實地將泰國市場做深、做透。在這里，OPPO借鑒了國內(nèi)的成功經(jīng)驗，將高空廣告營銷與地面大強度促銷結(jié)合成組合拳，收到了很好的效果。
當然，OPPO不只是簡單粗暴地復(fù)制國內(nèi)經(jīng)驗，還大膽啟用了一批熟悉市場的當?shù)啬贻p人，深入了解當?shù)厝巳旱氖褂昧晳T和需求，對手機不斷進行改進。
在泰國積累了豐富的經(jīng)驗之后，OPPO才開始大規(guī)模進軍東南亞市場，并在2012年進入越南，2013年進入印尼，2014年進入菲律賓和新加坡。此外，2014年OPPO還在印尼設(shè)立了第一個海外組裝工廠。由此，經(jīng)過長達5年的努力，OPPO將泰國一個點，連成了整個東南亞一大片。
根據(jù)IDC統(tǒng)計的數(shù)據(jù)，2017年，在已經(jīng)進入的東南亞各國，OPPO的市場排名全部進入了前三名。
如果讓老冀來總結(jié)OPPO進軍海外第一階段的經(jīng)驗，那就是：復(fù)制國內(nèi)成功經(jīng)驗+啟用本地化人才。
老冀注意到，在東南亞市場獲得整體上的成功之后，OPPO開始進軍印度、埃及、俄羅斯市場，這些國家的人口均超過1億，前景非常廣闊。
在這些重點國家，OPPO選擇了重拳出擊，不僅集中品牌、營銷、渠道、供應(yīng)鏈等資源重點投入，甚至專門針對這些國家的消費者推出定制產(chǎn)品和定制子品牌。
2015年進入埃及市場的時候，OPPO推出了OPPO N3、OPPO R5、OPPO Neo 3和OPPO Joy一共4款主打機型，其中Neo 3和Joy是專為埃及市場定制的機型，在應(yīng)用功能方面進行了全新的本土化設(shè)計，以適應(yīng)當?shù)叵M者的使用習慣。并在次年與首都開羅設(shè)立中東非洲營銷中心，進一步的貼合本地市場。
2015年1月，OPPO開始進入增長迅速的印度市場，同樣也是集中了公司的諸多優(yōu)質(zhì)資源。為了適應(yīng)當?shù)氐纳虡I(yè)環(huán)境，OPPO在印度尼西亞丹格朗和大諾伊達地區(qū)興建廠房，實現(xiàn)手機產(chǎn)品本土化組裝，充分利用當?shù)厝肆Τ杀緝?yōu)勢提升產(chǎn)品競爭力。針對印度市場用戶的喜好，推出主打“自拍專家”的F系列。
下一步OPPO全力進軍的西歐和發(fā)達亞洲市場，也是價值最高的區(qū)域市場：根據(jù)調(diào)研機構(gòu)GFK的分類和統(tǒng)計，發(fā)達亞洲市場的智能手機平均銷售單價（ASP）高達637.7美元，位居全球各大區(qū)域市場首位；西歐市場的ASP同樣高達446.7美元，排在第二位。
過去這么多年，這兩大高價值市場一直都被三星和蘋果兩大國際品牌占據(jù)，OPPO要想撬開這兩大區(qū)域市場，還有很多地方需要補課：例如，如何與占據(jù)主流渠道的電信運營商實現(xiàn)共贏；如何做好全球跨境電商；如何讓當?shù)叵M者認可OPPO的品牌；等等。
當然，進軍海外發(fā)達市場對于品牌自身也有很高的要求，OPPO不打無準備之仗，并一直重視自身的專利積累，不斷加強對前沿技術(shù)的投入和探索，并積極在中國、美國、日本、印度和歐洲等國家和地區(qū)進行專利布局，對于開拓海外市場做好了充分準備。 截至2018年6月7日 ，OPPO全球?qū)＠暾垟?shù)量超過26,000件，授權(quán)數(shù)量超過5,000件；中國國內(nèi)專利申請公開和授權(quán)數(shù)量共超過20,000件。
幾天之后，OPPO將正式登陸歐洲，十年磨一劍的OPPO海外征途能否取得新的成果？
不管怎么樣，只需要記住德國哲學家康德的那句話：“我已經(jīng)給自己選定了道路，我將堅定不移。既然我已經(jīng)踏上這條道路，那么，任何東西都不應(yīng)妨礙我沿著這條路走下去。”
上海虹橋醫(yī)院 https://yyk.familydoctor.com.cn/2352/
重慶弘醫(yī)堂護理醫(yī)院 https://yyk.familydoctor.com.cn/20450/
