近年來在電商市場越來越不好做的情況下，有三家電商沖出了瓶頸，開辟出了自己的市場。
這三家電商依次是網(wǎng)易嚴(yán)選、小米米家有品、名創(chuàng)優(yōu)品，剖析三家的共同特征是低SKU，嚴(yán)選、優(yōu)選、低價(jià)、大批量，通過低價(jià)的形式讓消費(fèi)者獲得高品質(zhì)的商品和消費(fèi)體驗(yàn)。
這就是南姐今天要講的生意經(jīng)——好生意就是“消費(fèi)者越省錢，我們越賺錢”。
那么如何讓消費(fèi)者更省錢，我們更賺錢呢？
01
更多關(guān)注消費(fèi)者的體驗(yàn)，實(shí)行精選低價(jià)
以前的消費(fèi)者追求怎么才能買得到，現(xiàn)在的消費(fèi)者追求怎么買得更好、更有品。要想讓消費(fèi)者買得更好更有品，我們就要通過精選幫消費(fèi)者做專業(yè)篩選，上新更適合消費(fèi)者的床品，讓每個(gè)消費(fèi)者都有非常好的體驗(yàn)，同時(shí)還比市場價(jià)便宜，直接幫消費(fèi)者節(jié)省30%-50%的開支。
這就是棉曉南門店一直推行的“精選、質(zhì)優(yōu)、低價(jià)”，讓消費(fèi)者更方面更省心更放心，即是讓消費(fèi)者省錢。
02
更新床品，上新不同的活動，提高復(fù)購率
傳統(tǒng)家紡門店的床品經(jīng)常不更新，每次的節(jié)日活動也都是千篇一律的促銷，沒有什么實(shí)質(zhì)性的變化。
這對于消費(fèi)者來說毫無吸引力，而且還會降低消費(fèi)者的購買欲，尤其是床品降價(jià)只會讓消費(fèi)者覺得上當(dāng)受騙，這樣只會導(dǎo)致生意越來越差。
所以要想賺錢，門店得經(jīng)常更新床品，讓消費(fèi)者買到應(yīng)季床品和剛需床品。同時(shí)，做門店活動時(shí)要學(xué)會創(chuàng)新，像棉曉南門店會適時(shí)推出枕芯節(jié)、夏涼節(jié)、婚慶節(jié)、羽絨節(jié)等活動，不斷地刺激消費(fèi)者購買，提高復(fù)購率，最終我們才會越來越賺錢。
這才是真正的“消費(fèi)者越省錢，我們越賺錢”，以幫助消費(fèi)者獲益為出發(fā)點(diǎn)，建立起消費(fèi)者對我們的信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)良性的運(yùn)轉(zhuǎn)，所有的交易簡單透明，復(fù)購率也會大幅度提高。
所以，一定要圍繞著消費(fèi)者利益去做文章，而不是要背叛消費(fèi)者利益。幫助消費(fèi)者是一門好生意，如果你學(xué)會幫助消費(fèi)者，我相信你一定會賺大錢。
