別再對線索挑三揀四

由于付費(fèi)搜索提供了一條很穩(wěn)定的線索流，因此銷售代表有時(shí)候會(huì)開始挑三揀四。畢竟，總會(huì)有更多線索出現(xiàn)，對吧？可問題是那些浪費(fèi)掉的線索都花了很多錢的。我經(jīng)常見到有些野心勃勃的銷售人員拿走的線索是同隊(duì)隊(duì)友的兩到三倍，但是他們卻僅僅關(guān)注那些最容易轉(zhuǎn)化的線索。因此，他們能成功達(dá)成很多交易，但是他們的銷售線索轉(zhuǎn)化率卻非常低，導(dǎo)致公司在浪費(fèi)掉的線索上花的錢實(shí)際上比在那些真正轉(zhuǎn)化成交易的線索還更多。有個(gè)很好的辦法可以解決或者避免這個(gè)問題，那就是讓你的銷售團(tuán)隊(duì)保持“饑餓”。如果你的銷售團(tuán)隊(duì)沒有要求你多給點(diǎn)線索，那很可能他們手上的線索太多了，所以會(huì)導(dǎo)致他們挑三揀四。

銷售信息跟營銷信息對稱

大多數(shù)的付費(fèi)搜索線索之所以會(huì)轉(zhuǎn)化，是因?yàn)樗麄冇X得你的企業(yè)能為他們解決某個(gè)具體的問題。當(dāng)你的銷售人員聯(lián)系他們的時(shí)候，他們期待著自己的問題能得到解決。如果你的銷售團(tuán)隊(duì)賣給他們的東西跟你營銷中承諾的不一樣，那他們可能會(huì)覺得受到了欺騙并且喪失興趣。另一方面，如果銷售信息跟營銷信息相匹配對應(yīng)，這會(huì)讓消費(fèi)者更加確定選擇你們是正確的。所以，為了確保你的銷售團(tuán)隊(duì)能夠滿足你的付費(fèi)搜索線索的預(yù)期，銷售團(tuán)隊(duì)需要詳細(xì)了解你們的付費(fèi)搜索廣告的內(nèi)容。如果要把你們的付費(fèi)搜索戰(zhàn)略給你的銷售團(tuán)隊(duì)講清楚，你可能得多費(fèi)點(diǎn)心思，但是這樣可以提高你的銷售團(tuán)隊(duì)的工作效率，進(jìn)而提高你的付費(fèi)搜索營銷的收益。此外，你跟你的銷售團(tuán)隊(duì)溝通交流得越多，那你的營銷信息就越容易傳達(dá)給理想的受眾。你的銷售團(tuán)隊(duì)知道哪種類型的線索對你的企業(yè)是最合適的，因此他們可以給你提供你所需要的信息，以改善你的營銷方案。我個(gè)人曾經(jīng)見到過這種“營銷-銷售”交互式溝通給付費(fèi)搜索帶來了數(shù)百萬的額外收益。因此，如果你沒有定期跟你的銷售團(tuán)隊(duì)溝通，那你的營銷方案效果很可能并不會(huì)太好。

帶線索離開市場！

最后，付費(fèi)搜索線索往往是處于一種“準(zhǔn)備購買”的狀態(tài)。所以，如果你不拿下他們帶他們離開這個(gè)市場，別人也會(huì)這樣做的。這點(diǎn)非常重要，尤其是那些經(jīng)營的產(chǎn)品或者服務(wù)很貴的公司。如果你不僅僅跟著你的付費(fèi)搜索線索，他們往往會(huì)把目光轉(zhuǎn)向你的競爭對手們，然后決定選擇一個(gè)成本更低的產(chǎn)品或服務(wù)，即使這對于他們來說可能并不是最好的解決方案。你越快聯(lián)系上你的付費(fèi)搜索線索并且說服他們其實(shí)已經(jīng)找到了正確的解決方案，那你就能越快帶他們離開這個(gè)市場，遠(yuǎn)離你的競爭對手們。西安治療陽痿的醫(yī)院

結(jié)論

如果沒有一個(gè)懂得如何處理付費(fèi)搜索線索的銷售團(tuán)隊(duì)，大多數(shù)公司都很難將這些線索成功轉(zhuǎn)化成交易。因此，他們往往會(huì)覺得從付費(fèi)搜索獲利很難。作為數(shù)字營銷人員，我們必須知道為什么銷售團(tuán)隊(duì)可能會(huì)覺得轉(zhuǎn)化付費(fèi)搜索線索很難，以及銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該掌握必要的知識和技能以將那些昂貴的線索轉(zhuǎn)換成能帶來收益的交易?？偟膩碚f，創(chuàng)造這種“營銷-銷售”信息對稱溝通將會(huì)產(chǎn)生驚人的效果，并且這樣你的企業(yè)就能真正的發(fā)揮利用你的付費(fèi)搜索營銷的潛力了。陜西省哪家男科醫(yī)院好