“房產(chǎn)市場環(huán)境瞬息萬變，富力公主灣項目在短短兩個月內(nèi)，借助百度品牌專區(qū)+信息流的雙引擎投放獲得1096萬次曝光量，樓盤官網(wǎng)訪問量從12%提高到38%，翻了不止3倍，富力首個海外項目實現(xiàn)了品牌與效果雙贏的出色成績?！?/p>

8月28日，在大連舉行的中國房地產(chǎn)科學(xué)發(fā)展論壇上，百度品牌廣告產(chǎn)品部總經(jīng)理王玉嫻以富力公主灣為案例，向與會者分享了百度“搜索+推薦”的智能營銷新模式。王玉嫻表示，搜索引擎和信息流廣告，成為房地產(chǎn)行業(yè)青睞的大數(shù)據(jù)智能營銷首選。通過大數(shù)據(jù)與AI技術(shù)加持，百度正從需求挖掘、產(chǎn)品賦能、決策支持和營銷賦能四大層面，為中國地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)入人居交互、體驗升級的4.0時代全面賦能。

（百度品牌廣告產(chǎn)品部總經(jīng)理王玉嫻演講）

四大賦能力，攜手房產(chǎn)企業(yè)進(jìn)入AI時代

房產(chǎn)行業(yè)政策收緊、購房剛需和居民購買力下降、企業(yè)負(fù)債率高企、營銷環(huán)境復(fù)雜多變，行業(yè)系統(tǒng)性風(fēng)險不斷積聚……2018年，中國房地產(chǎn)行業(yè)正處于變革前夜。

大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)正在成為破局的可能。百度聯(lián)合中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、如是金融研究院共同發(fā)布的《2018美好居住生活白皮書》指出，綠色化、智能化、精品化、人文化四大房企轉(zhuǎn)型新方向。融合AI、大數(shù)據(jù)等技術(shù)手段正在驅(qū)動一場房地產(chǎn)營銷變革。

王玉嫻現(xiàn)場發(fā)表演講表示：“百度天然擅長挖掘用戶的真實需求。每天，在百度上房地產(chǎn)相關(guān)的檢索超過3500萬，通過大數(shù)據(jù)分析，我們可以很清晰的知道，具有買房需求的用戶是什么人，最關(guān)心什么因素，比如環(huán)境、戶型、裝修風(fēng)格等等。通過大數(shù)據(jù)定位分流，房產(chǎn)企業(yè)可以真實挖掘用戶需求，有的放矢的進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和營銷?！?/p>

同時，在打造人居交互的地產(chǎn)理念升級上，AI也逐漸進(jìn)入“尋常百姓家?！睙o論是刷臉門禁、連接家電“喚醒萬物”的Dueros智能系統(tǒng)，還是可以用自然語音交互“小度在家”等，百度營造了一整套融合AI時代特征的炫酷科技生活體驗，可以真正和房地產(chǎn)企業(yè)一起用AI賦能新住宅，打造新的生活方式。

在全面洞察用戶需求基礎(chǔ)上，捕捉周邊群體的消費需求，進(jìn)行選址和配套功能開發(fā)；捕捉人群喜好和消費趨勢，進(jìn)行樓盤風(fēng)格定位等，百度海量而精準(zhǔn)的大數(shù)據(jù)洞察都正在成為一線房地產(chǎn)企業(yè)決策的重要參考?！鞍俣鹊拇髷?shù)據(jù)分析及AI營銷正為房產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行全鏈條賦能”王玉嫻表示。

搜索+信息流雙引擎，讓地產(chǎn)企業(yè)營銷實現(xiàn)“品效合一”

在AI營銷取代傳統(tǒng)營銷的浪潮中，涌現(xiàn)了今日頭條、微信以及百度三大代表性平臺。今日頭條從用戶點擊、選擇中基于興趣推送，微信基于社交人群進(jìn)行推送，而以搜索起家的百度則基于“搜索+推薦”相結(jié)合的模式，實現(xiàn)真正的意圖營銷，從而更為精準(zhǔn)地鎖定目標(biāo)用戶、創(chuàng)造商業(yè)價值。

“通過百度大數(shù)據(jù)分析，我們發(fā)現(xiàn)北京中關(guān)村、上地工作的人，沙河地區(qū)成為了他們的居住首選，那么沙河的開發(fā)商完全可以圍繞程序員來打造科技、精英等營銷概念。王玉嫻在現(xiàn)場表示，“百度“搜+推”雙引擎可從更深層次為企業(yè)圈定高精準(zhǔn)意向人群，從而大大提高營銷效率，讓房企客戶的投放決策有的放矢?！?/p>

重慶恒大在百度信息流投放時，首先考慮的是用“意圖詞+興趣”定向方式，圈定精準(zhǔn)意向人群，比如搜過房、搜過買房，搜過某個類似的樓盤，或者搜過換房等等，大數(shù)據(jù)都可以精準(zhǔn)定位這些人，之后通過相匹配的創(chuàng)意觸達(dá)他們。前期篩選多維度關(guān)鍵詞試投，并根據(jù)用戶點擊不斷調(diào)整投放策略，縮短用戶地面頁路徑增加留資概率，取得了良好的投放效果。

在政策收緊、媒介變革、競爭日益白熱化的態(tài)勢下，中國地產(chǎn)業(yè)變革勢在必行。業(yè)內(nèi)人士表示，如何產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)人群的需求，如果讓樓盤信息有效觸達(dá)消費者，如何讓每一次營銷投入轉(zhuǎn)化成實實在在的商機，AI和大數(shù)據(jù)的智能化思路正在成為更多地產(chǎn)企業(yè)的選擇。地產(chǎn)商如不抓住“搜索+推薦”這一波AI營銷浪潮，極有可能被時代洪流所淘汰。?