1,成本分析

如果你以個人工作室的名義來開展業(yè)務，投入非常的低，你只要擁有可以上網(wǎng)的電腦、業(yè)務聯(lián)系的電話、傳真機等，你就可以開始創(chuàng)業(yè)了。

如果你不投資一分錢，那樣也很簡單，你可以找一家你熟悉的網(wǎng)絡公

司合作，他們提供辦公環(huán)境和一定的客戶源，你只要認真服務，然后

和他們利潤分成就可以輕松賺到超過普通工資的收入。

2,操作流程

建立一個業(yè)務介紹站點

我們自己做搜索引擎優(yōu)化服務的，首先就應該利用搜索引擎先把自己的服務給營銷出去，那么建立一個業(yè)務介紹站點是最基本的。通過對這個自己站點的推廣，你可以先積累一定的實戰(zhàn)操作經驗，然后客戶出現(xiàn)后，你可以更加順手的來開展了。

3,客戶洽談

要在最短的時間內獲得客戶的信任，就要用最通俗易懂的語言讓客戶明白搜索引擎排名的效果。對外傳統(tǒng)企業(yè)客戶，你可以打這樣的比喻：“網(wǎng)站就像商店、沒有經過優(yōu)化的網(wǎng)站就像把店開到了山溝中，盡管你的產品不錯，但是別人都找不到你的網(wǎng)站。網(wǎng)站優(yōu)化之后，可以很快在各大搜索引擎上面獲得較好的排名，就好像把你的店搬到了鬧市區(qū)，每天會有許多人來逛，生意才能好，網(wǎng)站才能幫企業(yè)賺錢?！?/p>

4,服務報價

服務報價你要可以根據(jù)以下幾個因素來報出合理的價格：

1、估算一下你能夠客戶帶來多高的價值,要讓客戶錢花得值是我們作SEO 服務的基礎；

2、通過和客戶試探性的交流判斷以下客戶的承受能力；

3、根據(jù)你自己的做的工作量的大小。

5,簽訂合同

客戶談定之后，簽訂合同就非常輕松了，不過合同一定要做的正規(guī)一些，同時，多花幾塊錢，買一個漂亮的，上檔次的合同夾來包裝合同，這樣可以讓客戶感覺你更加專業(yè)。增加對你的信任感。

6,開始服務

收了客戶的錢，你就要趕快工作了，你要按照本書后面教的方法，系統(tǒng)地幫客戶網(wǎng)站進行優(yōu)化推廣，一定要努力、堅持3 個月內，肯定可以見到非常明顯的效果。那時候，成功地喜悅就會不斷地涌上你

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