新租賃經(jīng)濟的興起離不開共享經(jīng)濟。近年來，Airbnb、Uber、滴滴等一批共享經(jīng)濟領(lǐng)域的大公司已經(jīng)做了很好的市場教育，消費者對租賃服務(wù)的接受度越來越高。

　　隨著信用體系的普及和完善，新租賃經(jīng)濟開始向各個領(lǐng)域滲透。衣服、包包、圖書、3C等高頻、剛需、低租售比的品類紛紛出現(xiàn)了租賃業(yè)務(wù)。數(shù)據(jù)顯示。中國消費租賃的滲透率僅有4%，相比美國市場22%的滲透率，還有很大的發(fā)展空間。

　　這次峰會，有喵租包創(chuàng)始人藍(lán)耀棟出席并針對新租賃風(fēng)口發(fā)表趨勢演講。他和我們分享了新租賃經(jīng)濟的風(fēng)口下，用戶的消費觀念變化、租賃市場供需關(guān)系變化、為什么有喵要 All in C 端租賃寄租，以及有喵目前的運營情況。

　　以下為藍(lán)耀棟的演講內(nèi)容（有刪改）

　　我是有喵創(chuàng)始人藍(lán)耀棟，同事朋友多稱呼我北山，有喵租包是一個C2C的奢侈品租賃市場，已經(jīng)完成兩輪融資，目前在融A輪。

　　有喵的租賃用戶以80、90后女性為主，Z世代、千禧一代，20多歲、30多歲，八成是職場女性，兩成分布在高校，她們的共性是對奢侈品有認(rèn)知，能接受二手，使用以生活場景為主，如通勤上下班和社交場合。出租用戶會比租賃用戶年長5-10歲，奢侈品在她們生活中是常態(tài)，收入結(jié)構(gòu)以中產(chǎn)、富裕的人群為主。

　　租賃的過程和你在淘寶買東西一樣，有喵跟新品電商區(qū)別是，第一次租賃前用戶需做一個信用認(rèn)證，有喵在上線時候接入了芝麻信用，芝麻信用650分以上可以免押。選你要的包，下單配送，寄回以后再租下一個包，C端用戶可以日租，七天起租，也可以包年無限換租，在有喵租包App、小程序上都可下單租賃，這是租賃的流程。

　　出租包包的流程更簡單，和在閑魚、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)發(fā)布東西一樣，在有喵租包小程序或App上點擊寄租，在線發(fā)幾張包包不同角度的圖片，有喵做款式和成色的線上快審，初審?fù)ㄟ^即可把實物快遞給有喵做實物復(fù)檢，如果是正品，成色、款式一致，即可進入洗護、拍攝、包裝、倉儲、上架開始出租，通常一天內(nèi)完成上架，之后開始產(chǎn)生訂單，每天可以收到租金隨時可以提現(xiàn)，包包的狀態(tài)對用戶都是實時同步的，整個是托管服務(wù)，C端不需要付出時間和精力打理這個事情。一個月后，包包在未租狀態(tài)下可隨時取回，一年兩年后也可委托有喵出售。如發(fā)生丟失損壞，有喵按包包對應(yīng)的初始押金1:1先行賠付，押金約等于該包包首次寄租時對應(yīng)二手市場的回收價格。

　　租賃是二手市場流通的加速器

　　再看為什么做這個項目，為什么不是二手買賣而是租賃？

　　我覺得買賣是一個1.0模式，只有租賃才會改變二手流通，它是一個加速器，沒有租賃的話，二手市場流通會比較慢，買二手，其一是低頻，一年就幾次，其二是單次支出較高，每次幾千元上萬元買一個二手包包，一段時間后又閑置不用了，占用貨幣現(xiàn)金。

　　一個基本判斷是未來有喵的消費結(jié)構(gòu)是租一些買一些，租二手，買全新。很多耐用物品不需要買那么多，只是需要一個短期使用，用戶持續(xù)獲得物品使用價值的更新迭代。

　　這里有一個認(rèn)知，即物品循環(huán)使用是消費的重要組成。

　　這個認(rèn)知基于3點理解：

　　消費觀的變化。? ?很多年輕人對消費這件事放下了，80、90、00后不需要周邊的社會評價來證明什么。年輕一代自信，使用物品而不被物品控制，不靠這個證明什么，更看重的是現(xiàn)在做的事情，過的生活是什么，力所能及去消費，這是一個更自由的消費觀。

　　物理屬性可支持多次循環(huán)租賃。? ??有喵做了大半年下來，發(fā)現(xiàn)很多包包其實可以重復(fù)租賃24~100次以上，從天數(shù)來說是200~1000天。 前提是正常使用，不是劇烈使用，及細(xì)致洗護，良好的存儲，有喵有專業(yè)細(xì)致的洗護流程，恒溫恒濕的倉庫，維持包包的良好品相狀態(tài)，實現(xiàn)持續(xù)循環(huán)租賃。

　　供求兩端都有貨幣價值需求。? ??租賃需求端是10倍省錢，出租供給端是10倍賺錢。先看租賃端，中國年輕人多數(shù)缺錢，收入增長有限，而工作生活太多地方需要花錢，租是一個非常省錢的方式。再看供給端，包包放在有喵來出租，相對于直接寄賣，是多倍收益。? ?從有喵目前運營數(shù)據(jù)來看，收益是3~10倍。 舉個例子，1個LV Neverfull 中號老花 2018款，? ?先看租賃端，日租金20元，租幾十天花幾百元、千元，買一個全新專柜價約1萬元，二手約4千左右，在有喵分期支付數(shù)千元到1萬元可以包年無限換租數(shù)十款包包。? ?再看出租端，如直接線上寄賣或賣給二手商，1千~4千元，1~3折范圍為多，平均按2千元算，而放在有喵出租，日租金20元，出租率80%，出售價按2000元算，租一年再售一次，凈收益約6088元，租2年再售1次，凈收益約10176元，年化凈收益率約50%，凈收益指已減去有喵每筆租賃訂單30%服務(wù)費后的租售合計收益。

　　奢侈品包包租賃市場規(guī)模有多大？

　　我們測算下來，未來五年C端可供租售包包存量達(dá)兩千萬個，每年大概600~800億的奢侈品新增消費，保守估算10%~30%是包袋，每年新增包袋從一級市場不斷流向到二級市場，持續(xù)累積，貨到C端手上后就是二級市場，這個二手存量很大。

　　500億元包袋租賃消費市場規(guī)模怎么算出來的，未來5年內(nèi)我們認(rèn)為存量包袋的出租滲透率逐步會到35%，一個包一個月內(nèi)可以租兩次，筆單價按300元計算，500億元=2000萬個包包*35%*2次*12個月*300元，參考了有喵租賃端驗證數(shù)據(jù)，這是一個未來五年內(nèi)有機會形成的消費市場。

　　有喵：資產(chǎn)變現(xiàn)服務(wù)+托管平臺

　　有喵為什么后續(xù)不會再做自采？B2C也是個模式，早期階段為了驗證模式，有喵也采了價值幾百萬的包，第一個問題是占用現(xiàn)金流，永遠(yuǎn)不會有十個億用來采購包包，你采購的錢不會比阿里巴巴多。第二，有喵創(chuàng)業(yè)的出發(fā)點是想促成C端閑置二次流通，而不是有喵買很多包來做B2C租賃，自采自營模式和有喵創(chuàng)業(yè)目標(biāo)不一致，基于這兩點有喵All in C端寄租。

　　有喵為用戶在做奢侈品資產(chǎn)變現(xiàn)，整個過程通過有喵這個市場多出了一個數(shù)百天的付費租賃時間，就像你的房子放Airbnb出租一樣，持續(xù)一段時間短租再出售比直接賣收益更高，全程由有喵托管，有喵就像一個二房東服務(wù)商幫你托管租賃，再幫你售出。

　　基于大半年的驗證，整個租賃端需求驗證是存在的。從有喵現(xiàn)在幾個指標(biāo)看，有喵的續(xù)租率是三到四成，因為缺貨，部分用戶在流失，訪租率一直很穩(wěn)定，訪問到租賃下單轉(zhuǎn)化率10%~25%，70%～90%是有喵動租率，就是出租率，有喵現(xiàn)在包包大部分在租賃流通中，最多時候是有2000個SKU包款。

　　最近用戶端寄租反饋也非常好，所以我們覺得這兩邊人貨供求匹配已經(jīng)獲得了驗證，一位用戶遞了32個包過來，有喵選了23個包來出租，一年租金收益合計估算約15萬元左右。

　　整個租賃、出租全過程，有喵做托管，收入來源是履約服務(wù)費，所以有喵也可以理解成一個資產(chǎn)變現(xiàn)服務(wù)，包括風(fēng)控，鑒真、估價、洗護、拍攝、包裝、倉儲、配送，這些服務(wù)環(huán)節(jié)都是有喵自建自營，把各環(huán)節(jié)成本效率做好，做細(xì)致的履約驗證。

　　我們認(rèn)為，從2018年下半年開始，會有更多用戶開始租賃，也會有越來越多人把包包拿來出租，就像出租房子一樣，希望未來一年有十萬級別的包包在有喵出租，供求存量都在。我覺得這個行業(yè)可以存在數(shù)家公司，不會只有一個入口企業(yè)獨大，但是會有模式的區(qū)別。

　　有喵現(xiàn)在是缺缺缺缺缺貨中，有不少用戶不滿意，說經(jīng)常租不到想要的包包，所以我們非常希望大家把閑置包包放到有喵來出租?，F(xiàn)在首次發(fā)布寄租成功后可領(lǐng)取100元現(xiàn)金紅包，還有原價299元精洗護服務(wù)長期拼團免費、30元邀請紅包等。

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