20世紀(jì)二三十年代，當(dāng)中國大部分地區(qū)還是貧困農(nóng)村的時(shí)候，上海就已經(jīng)完成了從傳統(tǒng)市鎮(zhèn)向近代都市的轉(zhuǎn)型?！耙股虾！?、“東方巴黎”成為這座城市的代名詞，也使其成為上流精英的聚集地。

　　而當(dāng)歷史的鏡頭聚焦到顛覆創(chuàng)新的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，清華高材生王興做起外賣的生意，互聯(lián)網(wǎng)名人雕爺公開售賣牛腩，曾經(jīng)的阿里鐵軍程維和出租車司機(jī)打成一片，我們突然意識(shí)到，“草根”這一遠(yuǎn)離精英社會(huì)的詞匯，突然被賦予了特殊的意味。

　　7月26日，拼多多在美國納斯達(dá)克上市，半個(gè)月后，兩歲的趣頭條也提交了上市申請(qǐng)，這將有望打破近年來中國企業(yè)最快上市的記錄。

　　在一度被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者唱衰的上海，默默走出了拼多多和趣頭條兩家獨(dú)角獸，其背后的掌舵者黃崢和譚思亮，將精英與草根之間的關(guān)系以一種直白的方式呈現(xiàn)，而在這種時(shí)代沖突下，上海也再一次站在了聚光燈前。

　　黃崢和譚思亮都有著精英教育帶來的漂亮履歷，在中國最富庶的長三角地區(qū)打拼至財(cái)務(wù)自由，躋身精英階層。他們都瞄準(zhǔn)了數(shù)量龐大的草根群體，嫻熟運(yùn)用拼單和紅包完成流量獲取，但他們傾力打造出來的產(chǎn)品，一家因山寨產(chǎn)品陷入輿論漩渦，一家被指內(nèi)容低俗。

　　他們深諳人性弱點(diǎn)，快速收割流量，卻免不了被質(zhì)疑。無論如何，他們至少驗(yàn)證了一句話：農(nóng)村包圍城市，得草根者得天下。

　　瞄準(zhǔn)上海灘

　　2015年1月20日，譚思亮走出他在上海的辦公室，臉上難掩興奮之情。他剛賣掉一手創(chuàng)辦的公司“互眾廣告”，作價(jià)13.5億元。

　　兩年前，譚思亮在上海嘉定區(qū)出資450萬元成立了互眾廣告；兩年后，他賣掉這家公司，銀行卡上多了近4億元現(xiàn)金，并獲得了上市公司吳通控股14.38%的股權(quán)。

　　一夜之間財(cái)富自由，這是在上海隨處可見的故事，但譚思亮本人卻并不普通。

　　他畢業(yè)于清華大學(xué)和中科院，創(chuàng)業(yè)前，曾在雅虎、51.com、若鄰網(wǎng)從事技術(shù)管理和高級(jí)管理職務(wù)，之后在盛大負(fù)責(zé)管理廣告業(yè)務(wù)，盛大廣告是當(dāng)時(shí)國內(nèi)最大的需求方平臺(tái)。

　　名校畢業(yè)，知名互聯(lián)網(wǎng)公司從技術(shù)崗到管理崗，這是典型的互聯(lián)網(wǎng)精英的職業(yè)路徑。當(dāng)他的同齡人還在職業(yè)路上迷茫探索時(shí)，他早已將他們甩在身后。

　　當(dāng)譚思亮揣著幾個(gè)億的現(xiàn)金考慮下一站應(yīng)該怎么規(guī)劃時(shí)，同樣在上海的黃崢，則正在緊鑼密鼓地籌備他的下一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

　　若論造富速度，黃崢比譚思亮要更快一步。這個(gè)80后的人生，簡直可以用開掛來形容。從杭州外國語學(xué)校保送至浙江大學(xué)竺可楨學(xué)院（名校中的王牌學(xué)院），后進(jìn)入美國常青藤盟校攻讀碩士，畢業(yè)后加入谷歌。

　　在谷歌工作三年后，他手中所持期權(quán)已經(jīng)讓他的人生從此油米不愁。在黃崢的朋友圈里，有段永平、丁磊、孫彤宇等商業(yè)大佬，而且在26歲時(shí)就與巴菲特親密交流。

　　這樣兩個(gè)看似沒有交集，各自飛速狂奔的年輕人，卻不約而同選擇了上海作為發(fā)家之地。黃崢是浙江人，大學(xué)四年在杭州度過，譚思亮在北京完成學(xué)業(yè)，但他們都沒有留在號(hào)稱最適合互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的杭州和北京。

　　他們選擇上海是有道理的，畢竟在這里，滿大街都能嗅到精英和金錢的味道。

　　相比之下，離上海更近的黃崢也離錢更近。

　　2007年從谷歌出走后，黃崢啟動(dòng)了第一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目歐酷，三年后將其出售；隨后他又創(chuàng)辦了電商代運(yùn)營公司樂其，很快實(shí)現(xiàn)了盈利，并在內(nèi)部孵化了第三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目尋夢(mèng)游戲，不久后成為最賺錢的業(yè)務(wù)。

　　在普通人眼中，黃崢和譚思亮在天上，他們?cè)诘厣?，完全屬于兩個(gè)不同的世界。2015年之前，黃崢和譚思亮應(yīng)該也確信自己是在天上飛的，不管有沒有風(fēng)口，他們都飛了起來。

　　譚思亮每天接觸的都是大客戶，在他們的商業(yè)世界里，有自己通行的語言和規(guī)則，五環(huán)外的人不會(huì)懂。黃崢則一直處在社會(huì)高點(diǎn)，和商業(yè)大佬平等對(duì)話毫無壓力，三個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的主體客戶，也都不屬于五環(huán)外人群。

　　轉(zhuǎn)折發(fā)生在2015年，高飛的鳥開始落地了。

　　下沉市場的機(jī)會(huì)

　　2016年6月，在賣掉互眾廣告一年之后，譚思亮開始啟動(dòng)他的另一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目——趣頭條。

　　上線兩年多時(shí)間，趣頭條就成為蘋果App Store中國區(qū)排名前四的新聞應(yīng)用之一。這是一款非常特別的應(yīng)用，專注于三四線城市及以下用戶。

　　在今日頭條、一點(diǎn)資訊、天天快報(bào)等諸多資訊類產(chǎn)品廝殺成一片紅海時(shí)，在一二線城市用戶的視野之外，趣頭條開始默默收割流量和用戶，但實(shí)際上，它的內(nèi)容并不“洋氣”。

　　你很有可能沒用過，甚至完全沒聽過這款產(chǎn)品，但你無法忽視這個(gè)平臺(tái)上活躍著的巨大人群。他們熟練地將趣頭條的鏈接分享至各大微信群，讓更多人用自己的邀請(qǐng)碼下載趣頭條客戶端，這一行為被稱為“收徒”，可以獲取現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。隨后，師傅會(huì)主動(dòng)提醒徒弟看新聞，看得越多賺得越多。

　　一二線城市的用戶可能會(huì)出于好奇下載趣頭條，但大部分人馬上會(huì)因?yàn)楦鞣N標(biāo)題黨的娛樂新聞、婆媳關(guān)系、養(yǎng)生健康等被過濾掉。趣頭條在一二線城市和三線以下城市的互聯(lián)網(wǎng)用戶之間構(gòu)建了一條巨大的鴻溝，兩側(cè)是兩個(gè)截然不同的平行世界。

　　在中國廣袤的農(nóng)村，最不值錢的恐怕就是時(shí)間。在收獲“知識(shí)”的同時(shí)，還能獲得“小費(fèi)”，何樂而不為？譚思亮成功抓住了鴻溝另一側(cè)BAT無法觸及的人群。

　　譚思亮總認(rèn)為自己介于精英和草根之間，“你要比較草根一點(diǎn)，才能夠貼近這些人。但另外一方面你要有意識(shí)和視野，這樣能夠看得更遠(yuǎn)?！卑凑账约旱恼f法，能上能下。

　　這種能力是在實(shí)踐的歷練中得來，在做趣頭條之前，譚思亮還嘗試過社交和O2O，不過這幾個(gè)項(xiàng)目都不太成功，“我們殺死過很多項(xiàng)目”，但畢竟不差錢。

　　黃崢也不差錢，而且黃崢在五環(huán)外的營地開工更早。

　　早在2015年，黃崢就創(chuàng)辦了拼好貨，后來從游戲公司內(nèi)部孵化出拼多多，一年后黃崢將二者合并變成現(xiàn)在的拼多多，全力進(jìn)軍下沉市場。通過低價(jià)商品和優(yōu)惠活動(dòng)，依托社交拼團(tuán)的強(qiáng)大裂變效應(yīng)，拼多多迅速崛起，將廣大小鎮(zhèn)青年收入囊中。

　　黃崢和譚思亮很默契，他們都先后接受了騰訊的投資，成為騰訊龐大投資帝國的一員。而在接下來的兩年里，他們以令人咋舌的速度，奠定了自己的江湖地位。

　　精英和草根的游戲

　　在中國的商業(yè)史上，有一個(gè)傳奇案例，21世紀(jì)初期在中國的邊疆地區(qū)還人跡罕至的時(shí)候，已經(jīng)能買到娃哈哈礦泉水。依靠布局全國的銷售網(wǎng)絡(luò)，賣水的宗慶后成了中國首富。

　　時(shí)代在變，但商業(yè)的本質(zhì)并沒變。

　　在網(wǎng)絡(luò)并不發(fā)達(dá)的過去，娃哈哈打破的是地域限制，如今，拼多多和趣頭條打破的是階層和技術(shù)的藩籬。只不過在當(dāng)今的語境下，礦泉水變成了拼多多平臺(tái)上的各式商品，以及趣頭條平臺(tái)上永遠(yuǎn)刷不完的信息。

　　高明之處在于，黃崢要賣的，并非是商品；譚思亮要賣的，也并非是信息。

　　黃崢曾說，拼多多的核心不是便宜，而是滿足用戶占便宜的心理?！俺藵M足人們的基礎(chǔ)物質(zhì)需求，我們還做了大量產(chǎn)品設(shè)計(jì)、運(yùn)營來滿足人們不同精神層面的消費(fèi)需求，比如沖動(dòng)消費(fèi)、理性消費(fèi)、發(fā)泄性消費(fèi)?！?/p>

　　在拼多多的平臺(tái)上，除了拼單有優(yōu)惠，抽獎(jiǎng)和搶紅包是常見的娛樂行為。你以為你是在購物，其實(shí)你是在娛樂。在尚未充分開發(fā)的下沉市場，用戶對(duì)價(jià)格更敏感，對(duì)于品質(zhì)的辨別力并不高，拼多多毫無疑問抓住了機(jī)遇。

　　在創(chuàng)辦拼多多之前，黃崢早已對(duì)這套手法爛熟于胸。在運(yùn)營尋夢(mèng)游戲公司時(shí)，時(shí)常充值送道具。但實(shí)際上，黃崢本人并不玩游戲，他只是研究游戲而已，換句話說，黃崢洞察人性。

　　而在譚思亮眼中，世界上只有兩種商業(yè)模式，一種是用來save time（節(jié)省時(shí)間），核心是通過技術(shù)提高效率；另一種是用來kill time（消磨時(shí)間），他認(rèn)為后一種模式的市場空間會(huì)越來越大。

　　毫無疑問，趣頭條屬于后一種模式。

　　在趣頭條的商業(yè)設(shè)計(jì)里，時(shí)間是可以用來交易的，閱讀時(shí)間越長，獲得的獎(jiǎng)勵(lì)越多。在快節(jié)奏的都市里，留給趣頭條的時(shí)間并不多，但對(duì)于用戶體量龐大并且剛會(huì)熟練上網(wǎng)的農(nóng)村用戶，時(shí)間是最過剩的資源。

　　和黃崢的思路不謀而合，譚思亮在趣頭條中加入了紅包，“有點(diǎn)小紅包，加強(qiáng)了用戶的參與感和游戲的樂趣?！贝蠖鄶?shù)用戶都不會(huì)拒絕這種紅包，這在本質(zhì)上是對(duì)下沉群體的深刻洞察。

　　早在譚思亮負(fù)責(zé)盛大廣告業(yè)務(wù)時(shí)，盛大推出過一個(gè)推廣員系統(tǒng)，平臺(tái)提供20多款當(dāng)紅熱門網(wǎng)游任推廣員選擇，推廣員在享受50%分紅比例的基礎(chǔ)上，每月還可以領(lǐng)取最高2000的保底工資。從這套推廣系統(tǒng)，隱約可見趣頭條金幣系統(tǒng)收徒納貢機(jī)制的雛形。

　　當(dāng)大家都在吐槽流量成本越來越貴時(shí)，在一度被互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者唱衰的上海，悄無聲息地走出了拼多多和趣頭條，成為繼盛大之后崛起最迅猛的獨(dú)角獸。

　　精明的社會(huì)精英們，通過廣大的草根階層，賺得盆滿缽滿。這就是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)下半場，發(fā)生在上海灘的故事，也是一部沒有英雄的商業(yè)史。

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