聯(lián)想集團(tuán)（00992.HK）今日發(fā)布第一財(cái)季業(yè)績(jī)報(bào)告，報(bào)告顯示，聯(lián)想集團(tuán)第一財(cái)季營(yíng)收119億美元，增長(zhǎng)19%，稅前利潤(rùn)也達(dá)到1.13億美元，同比增長(zhǎng)了1.82億美元。
聯(lián)想集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO楊元慶表示，在跨過(guò)拐點(diǎn)之后，聯(lián)想已經(jīng)開(kāi)足馬力，全速前進(jìn)。
楊元慶接受雷帝網(wǎng)等采訪時(shí)表示，上季全球PC回暖，聯(lián)想受益于此，聯(lián)想增長(zhǎng)比大勢(shì)增長(zhǎng)更快，PC業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額重回全球第一，主要得益于聯(lián)想在商用PC市場(chǎng)上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)。
此次財(cái)報(bào)上，聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)也很受關(guān)注，今年5月，聯(lián)想剛進(jìn)行架構(gòu)調(diào)整，成立智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)，由聯(lián)想集團(tuán)企業(yè)總裁、首席運(yùn)營(yíng)官Gianfranco Lanci負(fù)責(zé)，聯(lián)想集團(tuán)執(zhí)行副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁劉軍出任中國(guó)區(qū)智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)負(fù)責(zé)人，向Gianfranco Lanci匯報(bào)。
新業(yè)務(wù)集團(tuán)是整合了聯(lián)想原個(gè)人電腦和智能設(shè)備業(yè)務(wù)集團(tuán)(PCSD)、移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)(MBG)，與原數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)集團(tuán)(DCG)協(xié)同發(fā)力“智能設(shè)備+云”和“基礎(chǔ)設(shè)施+云”。
現(xiàn)任MBG中國(guó)產(chǎn)品副總裁常程，擔(dān)任MBG中國(guó)業(yè)務(wù)代理負(fù)責(zé)人，向劉軍匯報(bào)。同時(shí)，原MBG中國(guó)業(yè)務(wù)總裁喬健，則擔(dān)任全球首席市場(chǎng)官和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)高級(jí)副總裁。
此次聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)換帥后，其業(yè)務(wù)走向也備受關(guān)注。對(duì)此，楊元慶說(shuō)，摩托羅拉品牌定位在中高端，定位在零售或者線(xiàn)下市場(chǎng)上，而聯(lián)想品牌更多地定位在中低端，定位在線(xiàn)上市場(chǎng)。
楊元慶還說(shuō)，對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在的要求是專(zhuān)注，首先專(zhuān)注在盈利的點(diǎn)上，要盡快讓這個(gè)業(yè)務(wù)回到健康的軌道上來(lái)，并不是開(kāi)拓新市場(chǎng)。
以下是對(duì)話(huà)聯(lián)想集團(tuán)CEO楊元慶實(shí)錄（雷帝網(wǎng)整理）：
提問(wèn)：聯(lián)想集團(tuán)本財(cái)季營(yíng)收大增的同時(shí)，凈利潤(rùn)也超出了預(yù)期，從PC業(yè)務(wù)這一塊來(lái)看，聯(lián)想本季是實(shí)現(xiàn)了出貨量的同比大增，與此同時(shí)全球的PC出貨量也在本季實(shí)現(xiàn)了6年來(lái)的首次增長(zhǎng)，未來(lái)全球以及聯(lián)想PC出貨量的變化趨勢(shì)可能會(huì)體現(xiàn)是怎樣的？
楊元慶：上個(gè)季度全球PC回暖，如果從數(shù)量上來(lái)說(shuō)是正增長(zhǎng)，如果看營(yíng)業(yè)額的話(huà)其實(shí)增長(zhǎng)更快，所以聯(lián)想也是受益于此。
我們的增長(zhǎng)比大勢(shì)的增長(zhǎng)更快，主要得益于聯(lián)想在商用PC市場(chǎng)上比我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更強(qiáng)。
實(shí)際上，我們大客戶(hù)的市場(chǎng)還有中小客戶(hù)SMB的市場(chǎng)都增長(zhǎng)在20%以上，如果你要加上富士通業(yè)務(wù)的話(huà)，我們?cè)鲩L(zhǎng)就更快了，在企業(yè)客戶(hù)和政府客戶(hù)方面如果包括富士通我們?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到40%，在中小企業(yè)的市場(chǎng)上我們?cè)鲩L(zhǎng)27%，這包括了富士通的業(yè)務(wù)。
所以，可以說(shuō)商用業(yè)務(wù)現(xiàn)在正在加速，而聯(lián)想在這方面有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
第二點(diǎn)，我們更專(zhuān)注在高增長(zhǎng)的一些領(lǐng)域里，像輕薄本、游戲機(jī)、工作站，包括顯示器，在這些方面我們實(shí)際上都是增長(zhǎng)非常迅速的。
比如工作站增長(zhǎng)了28%，顯示器我們?cè)鲩L(zhǎng)了35%，游戲電腦我們?cè)鲩L(zhǎng)了14%，輕薄本我們?cè)鲩L(zhǎng)了40%，所以這些都是一個(gè)重要的增長(zhǎng)原因。
聯(lián)想會(huì)加速回到歷史最高點(diǎn)
提問(wèn)：您提到這個(gè)季度的關(guān)鍵詞是“加速”，我想問(wèn)下一個(gè)季度的關(guān)鍵詞是什么？會(huì)提出什么樣的要求？另外，聯(lián)想中國(guó)區(qū)手機(jī)業(yè)務(wù)的目標(biāo)是什么？
楊元慶：加速是從現(xiàn)在開(kāi)始我們要加速，所以實(shí)際上我們不僅僅在上個(gè)季度交出了很好的成績(jī)單，而且我們對(duì)當(dāng)前的季度、以及未來(lái)季度的增速都是非常有信心的。
不管是營(yíng)業(yè)額的增長(zhǎng)，還是利潤(rùn)的改善，我們相信我們都會(huì)加速。起碼我們會(huì)加速回到我們歷史的最高點(diǎn)，不管是營(yíng)業(yè)額還是利潤(rùn)的改善。
之所以我們比較有信心，是因?yàn)槲覀冞^(guò)去只有PC這樣一個(gè)引擎，而現(xiàn)在經(jīng)過(guò)幾年的努力，無(wú)論是移動(dòng)業(yè)務(wù)、還是數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，其實(shí)都在建設(shè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，未來(lái)我們將會(huì)有三個(gè)增長(zhǎng)引擎和利潤(rùn)改善引擎。
像數(shù)據(jù)中心業(yè)務(wù)，上季度增長(zhǎng)接近70%，這個(gè)季度我們相信會(huì)保持同樣的速度，并且隨著增長(zhǎng)的繼續(xù)，我們相信它也會(huì)很快開(kāi)始為集團(tuán)貢獻(xiàn)利潤(rùn)；移動(dòng)業(yè)務(wù)的話(huà)，我們?cè)诙虝r(shí)間內(nèi)將會(huì)聚焦在讓業(yè)務(wù)回到健康的軌道上，所以我們并不是特別強(qiáng)調(diào)增長(zhǎng)，而是強(qiáng)調(diào)業(yè)績(jī)的改善。
而且，移動(dòng)業(yè)務(wù)為了改善業(yè)績(jī)，我們的策略也非常明確，主要有4條。
1．降低費(fèi)用。上個(gè)季度我們降低了1億美元的費(fèi)用，今年我們有信心把摩托摩拉業(yè)務(wù)的費(fèi)用控制在10億美元之內(nèi)。
之前我們剛剛從Google把這個(gè)業(yè)務(wù)買(mǎi)來(lái)的時(shí)候他們的費(fèi)用是20億美元以上，也就是說(shuō)利用3、4年的時(shí)間我們把費(fèi)用降低了一半以上。
2．我們將聚焦在主流產(chǎn)品市場(chǎng)上，確切地說(shuō)是聚焦在moto G和moto E的產(chǎn)品上。
3．我們會(huì)聚焦在能力比較強(qiáng)的、有盈利能力、有核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)上?，F(xiàn)在拉丁美洲是我們的核心市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)上排名第二位，目前我們?cè)谶@個(gè)市場(chǎng)持續(xù)增進(jìn)，也非常賺錢(qián)；
在北美市場(chǎng)，尤其是美國(guó)市場(chǎng)，我們覺(jué)得我們機(jī)會(huì)非常好，因?yàn)楝F(xiàn)在在這個(gè)市場(chǎng)上只有三星和蘋(píng)果兩個(gè)品牌，他們非常希望有強(qiáng)有力的第三個(gè)品牌，聯(lián)想和摩托摩拉恰好就是兩個(gè)侯選。
所以，我們?cè)诒泵朗袌?chǎng)上個(gè)季度實(shí)現(xiàn)年比年增長(zhǎng)，實(shí)際上這種增長(zhǎng)我們已經(jīng)連續(xù)好幾個(gè)季度在美國(guó)市場(chǎng)上呈現(xiàn)了，未來(lái)北美會(huì)成為我們另外一個(gè)根據(jù)地。
4，移動(dòng)業(yè)務(wù)會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)展到其它的全球市場(chǎng)，像西歐、日本、澳洲等等，在新的市場(chǎng)我們就會(huì)更加聚焦，我們將主要聚焦在中國(guó)和印度這兩個(gè)全球第一、第二大的市場(chǎng)上，當(dāng)然在這樣的市場(chǎng)上我們就需要不同的品牌組合、不同的產(chǎn)品策略。
確切來(lái)講，摩托羅拉品牌定位在中高端，定位在零售或者線(xiàn)下市場(chǎng)上，而聯(lián)想品牌更多地定位在中低端，定位在線(xiàn)上市場(chǎng)。
印度和中國(guó)市場(chǎng)會(huì)實(shí)現(xiàn)聯(lián)動(dòng)
提問(wèn)：現(xiàn)在印度手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，聯(lián)想在印度市場(chǎng)和其它手機(jī)廠商相比，競(jìng)爭(zhēng)力在哪里？在印度市場(chǎng)具體打法有哪些？
楊元慶：印度市場(chǎng)和中國(guó)都是很大規(guī)模的新興市場(chǎng)，未來(lái)聯(lián)想在印度市場(chǎng)和中國(guó)市場(chǎng)業(yè)務(wù)會(huì)聯(lián)動(dòng)，手機(jī)部分會(huì)采用雙品牌策略（摩托羅拉和聯(lián)想）。
摩托羅拉聚焦于中高端市場(chǎng)，主推線(xiàn)下業(yè)務(wù)；而聯(lián)想會(huì)更聚焦在中低端市場(chǎng)，主推線(xiàn)上部分。
線(xiàn)上更多強(qiáng)調(diào)的是性?xún)r(jià)比和最先進(jìn)的技術(shù)，而線(xiàn)下部分要強(qiáng)調(diào)銷(xiāo)售渠道，并給渠道留足夠的盈利空間。通過(guò)這樣的組合，我覺(jué)得會(huì)是非常有效的。
要求手機(jī)業(yè)務(wù)先專(zhuān)注在盈利上 不是開(kāi)拓新市場(chǎng)
提問(wèn)：聯(lián)想手機(jī)業(yè)務(wù)會(huì)不會(huì)考慮開(kāi)拓一些新市場(chǎng)，海外重心會(huì)放在哪里？
楊元慶：對(duì)于手機(jī)業(yè)務(wù)，我現(xiàn)在的要求是專(zhuān)注，并不是開(kāi)拓新市場(chǎng)，而是首先專(zhuān)注在盈利的點(diǎn)上，我們要盡快讓這個(gè)業(yè)務(wù)回到健康的軌道上來(lái)。
我們有非常大的決心來(lái)實(shí)現(xiàn)這樣的目標(biāo)，這也是大家能夠看到這個(gè)業(yè)務(wù)在改善的原因。
不管是上個(gè)季度，還是這個(gè)財(cái)年剩下的三個(gè)季度，我們?cè)贗DG業(yè)務(wù)上都會(huì)保持專(zhuān)注，一是專(zhuān)注在成本的削減上；
二是專(zhuān)注在主流產(chǎn)品上，當(dāng)然這并不是說(shuō)我們就不去創(chuàng)新，我們會(huì)繼續(xù)創(chuàng)新，為未來(lái)做準(zhǔn)備；
第三個(gè)方面，我們會(huì)專(zhuān)注在我們有核心競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，包括拉美的市場(chǎng)和其他的成熟市場(chǎng)，當(dāng)然成熟市場(chǎng)里邊，北美是第一優(yōu)先的市場(chǎng)，同時(shí)我們也在開(kāi)拓西歐、日本這樣的一些市場(chǎng)。
在持續(xù)獲得三、四個(gè)季度的盈利之前，我們不會(huì)考慮更加進(jìn)取的去擴(kuò)張，尤其是擴(kuò)張到其他的新興市場(chǎng)，因?yàn)槟切┑胤礁?jìng)爭(zhēng)激烈。
但有兩個(gè)市場(chǎng)是例外，那就是中國(guó)和印度，中國(guó)、印度是全球第一大、第二大的市場(chǎng)，我們會(huì)繼續(xù)充分投入，我們先保證在這樣的市場(chǎng)上能夠見(jiàn)到成效。
等到我們有了更好的實(shí)力以后再考慮拓展更多市場(chǎng)，這個(gè)實(shí)力包括兩個(gè)方面，一是財(cái)力，一是業(yè)務(wù)模式的成型，打造我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
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