“如果全部靠P20抗出貨量，且整個(gè)系列的出貨量又沒有實(shí)現(xiàn)從1000萬到2000萬這種數(shù)量級的變化，對利潤的提升，也仍然有限?！?/p>

　　文/吹牛(niubsir)

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　　手機(jī)廠商當(dāng)中，華為比較喜歡曬數(shù)據(jù)，因?yàn)槟玫贸鍪帧?/p>

　　日前的上海CES展上，華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)手機(jī)產(chǎn)品線總裁何剛宣布華為P20系列上市2.5個(gè)月發(fā)貨量突破600萬臺。

　　根據(jù)官方公布的數(shù)據(jù)，相比上一代產(chǎn)品，P20系列的增速非常出色，全球增長達(dá)到81%，細(xì)分一下，大中華區(qū)增速為63%，海外增速達(dá)150%。

　　增速超歷代P系列

　　正常情況下，手機(jī)廠商如果曬數(shù)據(jù)，都會選擇上市第一周，第一個(gè)月，半年，全年以及出貨量破特定數(shù)據(jù)，比如100萬，1000萬這種時(shí)間和銷量節(jié)點(diǎn)上，華為選了個(gè)2.5個(gè)月，以及600萬臺，有點(diǎn)不按套路出牌。

　　這種非常規(guī)操作的背后，無外乎華為內(nèi)部對P20系列的市場表現(xiàn)的滿意和認(rèn)可，而且好消息不光是用來曬的，也是為品牌和產(chǎn)品背書的一種方式。

　　看，我們家的產(chǎn)品大家都買，都認(rèn)可。

　　不過，這種認(rèn)可來自于發(fā)展不均衡的海外市場，雖然增速同比增長150%，但當(dāng)小米、OV們已經(jīng)在印度市場展開熱戰(zhàn)時(shí)，華為才剛剛轉(zhuǎn)身，而且還是采取很傳統(tǒng)的低價(jià)競爭策略搶市場，這意味著P系列這種定位相對高端的產(chǎn)品，基本和潛在的新興市場無緣。

　　而像美國這樣成熟的智能手機(jī)市場，華為努力了很多年，也未曾撬開大門，這意味著，當(dāng)華為在中國、歐洲這些市場春風(fēng)得意的時(shí)候，背后仍然存在發(fā)展不均衡的弊病。

　　回過頭來看，過去華為的P系列，市場表現(xiàn)各有不同，公開數(shù)據(jù)顯示，P6和P7的銷量分別為400萬臺和600萬臺，P8、P9以及P10的銷量則都達(dá)到了千萬級，其中P10半年的時(shí)間才突破600萬臺。

　　按照P20系列的增速，2.5個(gè)月就達(dá)到了P10半年時(shí)間的水準(zhǔn)，突破1000萬臺在數(shù)量上不會有太多的問題。

　　華為手機(jī)的短板

　　P20的新品發(fā)布會上，余承東曬了2017年全年的數(shù)據(jù)，1.53億臺，這對于國產(chǎn)手機(jī)來說是一個(gè)里程碑式的數(shù)據(jù)。

　　作為一家老品牌，華為憑借自身的儲備和靈活的雙品牌策略，不斷推高出貨量數(shù)據(jù)，一步步拉開和國產(chǎn)同行們的差距，只不過差距僅僅體現(xiàn)在數(shù)據(jù)上，華為和其他國產(chǎn)手機(jī)品牌，本質(zhì)上或者說商業(yè)模式上仍然無差別，都是依靠低端入門級產(chǎn)品走量。

　　這也就導(dǎo)致一個(gè)問題，利潤上不去，而任正非也因?yàn)檫@個(gè)問題痛批余承東所在的消費(fèi)者業(yè)務(wù)部門，“盈利能力不足”，這一點(diǎn)在后續(xù)的采訪中也被余承東正式。

　　“如果非要說批評了什么，那就是批評我們盈利能力還是不足，利潤增長太慢，太多利潤都被渠道商賺走了，我們成了為渠道商打工的了。這是任總比較不滿意的?！庇喑袞|說。

　　我們經(jīng)常聽到余承東公開表態(tài)超越蘋果，華為手機(jī)超越iPhone，從情感上來說，這是理應(yīng)支持和鼓勵(lì)的，但真要做到這一點(diǎn)，并不容易。

　　一個(gè)積極的信號在于，華為P系列的定價(jià)越來越高，比如P20 Pro就達(dá)到了6288元，這給華為手機(jī)帶來了利潤空間。

　　但大前提在于，P20系列中基礎(chǔ)版本和專業(yè)版本的出貨量比例，以及整個(gè)P20系列之在總出貨量中的占比。

　　如果全部靠P20抗出貨量，且整個(gè)系列的出貨量又沒有實(shí)現(xiàn)從1000萬到2000萬這種數(shù)量級的變化，對利潤的提升，也仍然有限。

　　余承東在采訪中說，“華為P20的銷量超過1500萬是沒有問題的，甚至有可能達(dá)到2000萬”，而對比2018年2億臺出貨量的目標(biāo)，比重還是太少，這是華為手機(jī)的短板，也是整個(gè)國產(chǎn)手機(jī)的短板。

　　經(jīng)常會有報(bào)道說，蘋果和三星占據(jù)了智能手機(jī)九成的利潤，那么究竟蘋果和三星是如何做到的?

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