有人犯了更大的錯，那我犯小錯就不是錯?！@是拼多多的商業(yè)邏輯

　　十年前就是這樣，現(xiàn)在依然可以這樣做，別人沒有被罰就不能罰我。——這是拼多多的商業(yè)底氣

　　7月26日，拼多多在納斯達克上市;

　　7月27日，媒體上大量曝光拼多多銷售山寨、假冒產(chǎn)品;

　　7月28日，創(chuàng)維針對拼多多上銷售創(chuàng)維假冒產(chǎn)品發(fā)表聲明;

　　7月31日上午，拼多多新聞發(fā)言人對外界表態(tài)，公司已向國家互聯(lián)網(wǎng)中心發(fā)起舉報，黃崢發(fā)表內(nèi)部信;

　　8月1日上午，上海工商局已經(jīng)開始對拼多多介入調(diào)查;

　　8月1日下午，拼多多召開媒體發(fā)布會;

　　8月2日，美國律師對拼多多發(fā)起集體訴訟;國家市場監(jiān)督管理總局、國家發(fā)改委發(fā)表聲明嚴厲查處包括“傍名牌”在內(nèi)的制售假冒偽劣商品、其他商標(biāo)侵權(quán)、相關(guān)虛假宣傳和違法廣告等違法行為。發(fā)現(xiàn)的涉嫌重大違法線索，要對生產(chǎn)、銷售等相關(guān)環(huán)節(jié)進行全鏈條調(diào)查處理。

　　據(jù)財新網(wǎng)報道，拼多多遭多家機構(gòu)做空股票。

　　一切都太快了，正如拼多多成立2年多就在納斯達克閃電上市。

　　如今的拼多多，正一步步跌落深淵，甚至，不排除退市的可能。畢竟不是沒有先例，在更加注重知識產(chǎn)權(quán)，對售假懲罰更加嚴厲的美國市場，可不比中國的環(huán)境。

　　在這之前，是2018年初針對拼多多的“消費降級”的大討論，以及6月的商家維權(quán)，至今都沒有化解。拼多多的動作實在是太慢了，姍姍來遲的回應(yīng)并沒有阻止事件進一步發(fā)酵，也沒有拿出“有成效”的作為。

　　一、股價一瀉千里拼多多太急了，匆匆忙忙“帶病”上市。如今輿論從道德層面的討論，已經(jīng)變成了法律層面的討伐。

　　資本市場的反應(yīng)很強烈。拼多多上市發(fā)行價19美元，最高一度達到27.54美元，市值300多億美元。剛過7天，拼多多昨日收盤價19.07美元(最低18.62美元，已經(jīng)破發(fā))，市值蒸發(fā)100多億美元，跌了1/3。

　　拼多多并非不知道自己的問題，實際上，從年初爆發(fā)的“消費降級”輿論危機開始，到今年6月的商家維權(quán)，拼多多一直都知道自己的問題是什么，只不過并沒有“實質(zhì)性行動”的處理，平臺上山寨商品依然在品類首頁“琳瑯滿目”。

　　一個有意思的事件是，拼多多聯(lián)合創(chuàng)始人達達在回應(yīng)打假成績時提到，“拼多多創(chuàng)業(yè)第一天就開始投身打假，已下架1070萬件問題商品。”，不知道為何，對于下架商品，拼多多用的是“件”，實際上我們從拼多多平臺的銷量估算，1070萬件商品，可能就是幾個爆款的銷量。

　　在2年前拼多多成立初期，消費者在購買水果類商品收貨后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)爛壞的事件早已屢次發(fā)生，不過這么多年來，類似事件一直都被當(dāng)成公關(guān)事件處理，拼多多也似乎從來并沒有從根本解決問題的意思。

　　黃崢也表示過，“ 今天的風(fēng)波客觀上可能是上市帶來的副產(chǎn)品，只是它來的比我想象的要猛烈，自己還沒有準(zhǔn)備好，它就來了?！笨梢姡S崢做了準(zhǔn)備，只是危機遠比自己想象的要大的多。拼多多包括黃崢在內(nèi)，至今都沒有意識到問題有多嚴重。輿論早已從對商業(yè)道德、商業(yè)模式，轉(zhuǎn)向?qū)ζ浜弦?guī)性甚至合法性的探討。反觀黃崢對外公開的表態(tài)，還是覺得大眾是以段子對其進行嘲諷，可能沒有意識到，段子的背后，其實是對其商業(yè)模式的嚴肅批判。

　　拼多多讓中國制造業(yè)受很受傷。保護制造業(yè)，絕不是無差別的保護所有的品牌廠商、假貨廠家、山寨廠商，正確的做法是大品牌就是大品牌，理應(yīng)享受溢價;小品牌也是品牌，保證質(zhì)量的前提下，線下線上都可以銷售。

　　消費者可以選擇價格低的小品牌產(chǎn)品，也可以選擇高溢價的大牌產(chǎn)品。但作為平臺幫助山寨、假貨銷售是保護制造業(yè)的論調(diào)，是畸形的。

　　二、拼多多更大的麻煩在后面據(jù)AI財經(jīng)社報道，拼多多上多款“碰瓷商標(biāo)”電視均指向廣州番禺大石街道的幾家電視制造企業(yè)，而這幾家企業(yè)在業(yè)內(nèi)的名聲是：“番禺這個地方，你往外說，貨是番禺的，很多人第一反應(yīng)就是‘垃圾貨’”。

　　“早期網(wǎng)購剛興起時，大石番禺這里就‘瘋得一塌糊涂’”，“當(dāng)時有很多三無產(chǎn)品，沒有正規(guī)工廠，很多人自己拿回來做，網(wǎng)上發(fā)發(fā)貨，不需要營業(yè)執(zhí)照，3A認證這種。冒風(fēng)險去掙錢，說難聽點就是走在犯法邊緣去做?！?/p>

　　在創(chuàng)維發(fā)布聲明聲討拼多多后，售賣相關(guān)產(chǎn)品的商家，拼多多也并沒有公布處理方式。那么不禁就要產(chǎn)生疑問：山寨創(chuàng)維下架了，有沒有像處理維權(quán)商家那樣，凍結(jié)所屬所有店鋪，有沒有假一罰十?大石街這邊的這些類似廠商，拼多多是如何處理的?

　　多家山寨企業(yè)如此集中，一家企業(yè)名下多個“碰瓷商標(biāo)”電視，不知道拼多多是不知情，還是睜一只眼閉一只眼，甚至是給予了某種程度上的扶持?

　　創(chuàng)維的發(fā)聲，是否會變成大規(guī)?！奥曈憽钡拈_始，如果其他更多的商家開始采取行動禁止拼多多平臺上售賣山寨商品，那么，拼多多“肉眼可見”的大批山寨商品，是不是全部要下架?

　　在創(chuàng)維發(fā)布聲明后，拼多多公開對外表示已經(jīng)下架創(chuàng)維相關(guān)山寨產(chǎn)品，但是截至到發(fā)稿時，拼多多的平臺上依然有大量的小米e家、shrap(夏普正品logo是sharp)、王牌天下等商品，拼多多如果認為山寨創(chuàng)維是不對的，那么小米e家，sharp，三星等商品為何沒有下架?是在等聲明嗎?

　　每一件假冒偽劣商品的售出，都只是對消費者和品牌方傷害的開始。山寨的產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題，同樣會對品牌廠商造成傷害。用戶購買行為是基于對原品牌廠商的信賴，如果出了問題，消費者同樣會將責(zé)任歸咎于品牌廠商。

　　康佳內(nèi)部人士告訴每日經(jīng)濟新聞，這類“山寨”產(chǎn)品實際上對企業(yè)的影響很大。

　　“有人說四五六線市場不看重品牌和質(zhì)量，其實才不是。

　　他們之所以買長得像康佳的，很多時候也是因為信任康佳品牌，希望買個靠譜大品牌，但是他們可能很難分辨一個產(chǎn)品是否是正品。

　　要是東西出了問題，肯定會影響到我們品牌的美譽度?！?/p>

　　黃崢對山寨和假貨的看法，是利用了詞義上的微妙差別。但對于消費者，應(yīng)該如何判定假貨：

　　我認為這是小米，買到的卻是“小米新品”，而且有90%的購買者，都被其誤以為買的是小米。當(dāng)絕大多數(shù)消費者錯把山寨品認成正品，這就是假貨。

　　對于農(nóng)村消費者(大批家電在宣傳上印著明顯的鄉(xiāng)鎮(zhèn)可達，可見拼多多上是商家對其用戶人群定位很清晰)，我們能看到大批購買山寨商品后的評論是：是正品，品牌機就是好。

　　不知道針對缺乏正品鑒別能力的人群，大規(guī)模銷售此類商品，是不是算欺騙?今天有人賣給你“超熊”，明天你買Prada可能買成“Prada.”。你覺得是騙局，還是自己的問題?法律下應(yīng)該是平等的，不能因為價錢不一樣就區(qū)別對待。國外奢侈品有知識產(chǎn)權(quán)，國產(chǎn)品牌就沒有尊嚴了?

　　如果說電子設(shè)備不符合質(zhì)量要求，對消費者可能造成的傷害是慢性的話，拼多多上售賣的母嬰用品，這類對健康要求極其敏感的商品，如果出現(xiàn)質(zhì)量問題，就不僅僅是討論山寨和假貨的區(qū)別了，嚴重可能造成嚴重的安全事故。何況還有一些商家的授權(quán)書是PS偽造的。

　　就像小時候吃過的三無食品，就像自己最愛的火鍋品牌被曝光循環(huán)使用底料油，當(dāng)時你不知道它的危害，但是等被曝光后，回想過往，不知道你是否選擇原諒?

　　對了，電視機和食品、母嬰用品，不知道拼多多上的這些廠家是否通過相關(guān)的安全認證?

　　三、清洗“山寨”商家對拼多多是致命的2018年的315，央視曝光了大量在鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)銷售的諸如六個核桃的山寨品。如今，同類商品大量出現(xiàn)在拼多多平臺上。如果之前打假還存在制假售假點多，隱匿難查，那么感謝拼多多，真是個一網(wǎng)打盡的好平臺。

　　在輿論聲討中，拼多多的動作顯得十分的緩慢。拼多多的回應(yīng)沒有正視自己的“假貨”問題，而是委屈的認為自己只是一個3歲的孩子。

　　奇怪了，誰規(guī)定企業(yè)有3年的售假保護期了?拼多多認為，山寨商品不是假貨，言外之意是不予以清理。但是實際上，我們相信，創(chuàng)維不會是第一家，兩部委的介入不會任由拼多多繼續(xù)銷售。如果拼多多被要求下架所有山寨商品，那么對拼多多是致命的。

　　拼多多之所以能從天貓?zhí)詫毦〇|的夾縫中生長到如今的規(guī)模，除了拼多多所宣揚的社交電商外，其根基是低價。只要低價，不怕你不來，相反，如果只是社交，你用社交的方式賣京東的產(chǎn)品，和在京東上賣，真的還有競爭力嗎?

　　而拼多多維持平臺上低價產(chǎn)品供應(yīng)的核心，就是能源源不斷提供低價商品的這些商家。清除這些商家，是對拼多多商業(yè)模式底層根基的動搖。

　　從這張圖中可以看到，山寨商品在家電品類是銷售主力。當(dāng)然問題不止存在于家電類，不過家電類確實是拼多多SKU里高客單價的了。

　　有人會認為，拼多多現(xiàn)在體量很大，有3億多用戶，是不是可以迅速轉(zhuǎn)型?清退所有假貨、山寨貨商家，做一個正品良心平臺?

　　如果拼多多這樣做，面臨的困難依然嚴峻。首當(dāng)其沖的就是短時間內(nèi)拼多多的SKU會急劇下降。

　　拼多多有三個選擇：

　　品牌清倉模式：和正牌廠家合作，幫助出售一些去庫存的商品，但是供應(yīng)量是否充足未知;

　　只出售正品商品;

　　原先的山寨廠商，放棄“碰瓷”大牌，全部改為自有獨立品牌。(前提是商品是符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的，而原先的消費者是否依然認可這些獨立品牌還是個問號。)

　　是的，大家可能看出來了，拼多多的這三種整改方式，最終導(dǎo)致的結(jié)果就是，拼多多就變成了：1、唯品會;2、天貓;3、嚴選。

　　拼多多是從巨頭夾縫中生長出來的，獲得機會的同時，模式擴展就會受到嚴重的擠壓：巨頭在側(cè)，豈容你野蠻生長。

　　山寨商品，給拼多多帶來巨大的生長空間的同時，也留下了無盡的隱患。當(dāng)年智能手機時代，很多山寨品牌迅速占領(lǐng)中國市場，但是同樣也隨后被市場淘汰，可謂是成也山寨，敗也山寨。不知拼多多，時間還來不來得及。

　　除了山寨商品外，拼多多還面臨著品牌侵權(quán)，以及被曝光工作人員慫恿店家刷單等問題，6月的維權(quán)事件至今還未妥善解決。看來，問題要比黃崢想象的嚴重的多，不知道黃崢有沒有做好心理準(zhǔn)備。

　　拼多多從一個創(chuàng)業(yè)神話，到遭受輿論風(fēng)暴;黃崢從一夜之間躋身中國富豪榜前列，80后首富，到現(xiàn)在為“拼多多”喊委屈。一切都太快了，如今看來，拼多多正加速跌落深淵。