1. 大家一般找關鍵詞都有什么好的工具?

使用關鍵詞工具的前提是首選必須自己先對所要推廣的內容做好推廣人群和頁面分析，找出一些適合投放的種子詞，再使用種子詞去各種工具里面查找相關的搜索詞和推薦詞。

常使用的工具有：

(1) 各搜索引擎的關鍵詞推薦工具，如百度的關鍵詞規(guī)劃師。

(2) 第三方開發(fā)的sem拓詞工具：如博雅的提詞快手等

(3) seo拓詞工具，如金花站長工具

(4) excel組合插件工具

2. 對于消耗大，成本高，轉化量高的關鍵詞，如何優(yōu)化?

首選，我們得分析關鍵詞本身的真實轉化貢獻率，因為假如這批詞大部分都是短語匹配的話，其實我們看到的消耗大，轉化成本高的情況其實并不一定是關鍵詞本身精確匹配觸發(fā)的。得先分析這些詞的搜索詞報告，看實際消耗很大的搜索詞是不是我們投放的關鍵詞本身，如果不是再結合實際搜索詞的轉化貢獻率，來決定優(yōu)化方向。看是需要采取降價還是收縮匹配，抑或是暫停的操作。

假如這批詞都是精確匹配，也就是不存在搜索詞影響這塊。由于這批詞的本身轉化量也較高，建議不要采取暫停操作，可先嘗試降價，測試降價幅度，看這個詞大致排在什么位置的cpa是可接收的幅度。

最后，假如想做的深入一些考慮的話，其實還是需要確認這批詞是否做為間接轉化的貢獻率高，如果做為間接轉化的貢獻率高，還需要把這部分考慮進去，綜合考量整體的CPA水平，再做調整。

3. 怎樣寫好的創(chuàng)意?

在我認為最能吸引最精準的用戶點擊的才是好的創(chuàng)意，寫好的創(chuàng)意可能需要我們站在用戶的立場去思考，突出用戶的收益來提煉賣點。好的創(chuàng)意可能需要我們不斷嘗試去做一些創(chuàng)意AB測試，把創(chuàng)意放到正式的環(huán)境去讓用戶選擇他們更愿意為那條創(chuàng)意買單。從我之前的測試發(fā)現，標題對用戶的影響最大，且通配符靠前些效果更好。

4. 對于沒有直接產生轉化的關鍵詞怎么優(yōu)化?

沒有直接產生轉化的關鍵詞可能有幾種情況：它的本身的轉化周期很長;它可能作為間接轉化的貢獻率較高。所以我們得先分析它屬于什么情況，然后做針對性的優(yōu)化，如果這類詞本身的轉化周期就很長，例如平均每3個月才產生1次轉化，那我們得衡量他在這段周期的消耗，和可能帶來的轉化量，計算成本，如果代價很大，這些詞需要考慮降價或暫停;如果這類詞其實參與了間接轉化，首選得分析間接轉化的轉化率，然后綜合考量加上這批詞之后的整體CPA，如果這批詞做為間接轉化的轉化率低，消耗大，那從整體CPA衡量則需要做出暫停或降價等操作，來降低這部分詞的消耗。

5. 怎么才能知道哪些關鍵詞參與了間接轉化?

結合上一個回答，我們知道其實歸因分析對我們的關鍵詞優(yōu)化決策是十分重要的，所以知道直接和間接轉化是很有必要的，目前例如九枝蘭、品眾等國內的一些SEM軟件，通過訪客cookie 和轉化路徑的監(jiān)控，是可以很清晰的看到SEM投放的直接和間接轉化詞，以及搜索詞對應的直接和間接轉化量。

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