距離結(jié)盟京東打通渠道下沉僅一個多月，日前美贊臣再度聯(lián)手另一電商巨頭阿里旗下的天貓母嬰，宣布面向阿里巴巴經(jīng)銷商推出“贏者聯(lián)盟”計劃。據(jù)了解，美贊臣將為參與該計劃的經(jīng)銷商提供一系列店鋪運營支持。

　　美贊臣方面透露，“贏者聯(lián)盟”為消費者做出“正源、正品、正渠”的承諾，保證每一罐奶粉都可查偽、可溯源，確保產(chǎn)品源頭和產(chǎn)品質(zhì)量。

　　同時，該公司還會對加入聯(lián)盟的商家授予美贊臣“正品”的官方授權(quán)。消費者看到美贊臣官方授權(quán)標(biāo)識，掃碼驗證真?zhèn)魏蠹纯煞判倪x購。而阿里方面則為美贊臣在電商渠道實現(xiàn)網(wǎng)購奶粉的“可溯源”提供支持。

　　據(jù)了解，通過加入聯(lián)盟，分銷商還將獲得平臺流量支持和穩(wěn)定的貨源供應(yīng)。

　　小食代留意到，奶粉配方注冊實施將近9個月，已進(jìn)入“后配方注冊時代”。從今年二季度開始，各大主流外資奶粉品牌都把重點放在了市場和渠道方面。電商渠道尤其是各大奶粉品牌的兵家必爭之地。

　　小食代此前曾報道，美贊臣從去年年底就開始布局加碼發(fā)力線上渠道。

　　今年年初，美贊臣與阿里巴巴天貓商城簽署了“2018聯(lián)合生意計劃”戰(zhàn)略合作協(xié)議。美贊臣大中華區(qū)電子商務(wù)總經(jīng)理王月歡在會上表示，通過攜手阿里巴巴，美贊臣將借助阿里生態(tài)系統(tǒng)擁有豐富的消費者數(shù)據(jù)體系與洞察，深入分析消費行為，為天貓的消費者提供創(chuàng)新性，定制化、更為獨特的產(chǎn)品和體驗。

　　在目前美贊臣和阿里系的合作中，除了布局天貓官方旗艦店之外，美贊臣旗下包括藍(lán)臻等各個系列產(chǎn)品還在天貓超市和盒馬鮮生等渠道鋪貨。

　　而其此次推出的“贏者聯(lián)盟”正是上述雙方戰(zhàn)略合作的進(jìn)一步落地，旨在把阿里巴巴平臺的經(jīng)銷商梳理清晰，從而結(jié)合公司官方銷售渠道和天貓超市，形成不同維度的線上分銷渠道矩陣。

　　此外，眼下正處在全年大促高潮“雙11”的籌備期，美贊臣選擇在此時面向經(jīng)銷商推出聯(lián)盟計劃，無疑也是旨在發(fā)力沖刺“雙11”。

　　而根據(jù)美贊臣和天貓商城的戰(zhàn)略合作，未來雙方還將共建專業(yè)育兒內(nèi)容、打造智能母嬰室等，還將借助AR、人工智能、云貨架等技術(shù)，升級消費體驗。

　　這一系列在電商渠道的布局和動作，正在給美贊臣帶來回報。

　　7月底，美贊臣母公司利潔時發(fā)布的二季度業(yè)績報告中指出，嬰幼兒奶粉及營養(yǎng)品業(yè)務(wù)(即美贊臣)增長率為9%，營收為7.41億英鎊(約合人民幣66.63億元)。今年前六個月，美贊臣增長7%，營收實現(xiàn)14.41億英鎊(約合人民幣129.57億元)。

　　利潔時首席執(zhí)行官Kapoor也指出，美贊臣的表現(xiàn)不僅在正軌上，還有點超出他的預(yù)期。他還評價稱，今年前六個月美贊臣在電商布局方面有所進(jìn)展，還用上了創(chuàng)新解決方案。

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