唯品會官方今日就第二季度財報做了說明，稱與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作在本季度扎實推進：唯品會在不斷探索京東的入口位置，進行人群和購物場景的匹配。

同時，微信小程序的運營也在深度磨合，唯品會也在思考更適合小程序購物場景的組貨方式，用少而精的好貨來打動用戶。

近期，唯品會上線了唯品倉，唯品會稱，唯品倉的上線，極具產(chǎn)業(yè)意義。唯品倉在上游為品牌方搭建了庫存清理平臺，助力品牌方貨品和資金流轉(zhuǎn)的加速，為合作品牌賦能的同時，協(xié)助產(chǎn)業(yè)可持續(xù)、良性發(fā)展進化；

下游為小B(代購)客群提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)品牌商品，最終實現(xiàn)為消費者創(chuàng)造價值，帶來高性價比的優(yōu)質(zhì)商品。

“在整個產(chǎn)業(yè)鏈中我們從頭到尾都有連貫性的解決方案，形成了全產(chǎn)品的平臺銷售閉環(huán)?！?/p>

唯品會稱，此次唯品倉的推出，被視為唯品會在全新的市場環(huán)境和消費趨勢下，融合“特賣+庫存+社交”等核心元素進行的一次縱深探索與創(chuàng)新。

當前，唯品會的市值已較其最高峰時候出現(xiàn)大幅下調(diào)，對此，唯品會解釋稱，唯品會金融和物流部分估值未被納入股價整體估值體系，也導致了其股價被低估。

唯品會稱，回歸電商生意的本源，著眼于品質(zhì)突破，堅持可持續(xù)的運營之道，在為消費者創(chuàng)造價值的同時提高自身效益、腳踏實地發(fā)展業(yè)績，唯品會股價也終將與其業(yè)績及增長空間相匹配。

據(jù)悉，唯品會今天發(fā)布財報。報告顯示，唯品會第二季度總凈營收為207億元（約合31億美元），比上年同期的175億元增長18.4%；

歸屬于公司股東凈利6.816億元（約合1.030億美元），比上年同期的3.865億元增長76.4%。

以下是提問的核心環(huán)節(jié)（雷帝網(wǎng)整理）：

?提問：如何看待唯品會利潤收窄、業(yè)績下滑等基本面數(shù)據(jù)不佳的情況？

唯品會：任何企業(yè)的基數(shù)達到一定的量時，不再長期保持高位增長，是正常的經(jīng)濟規(guī)律。

受到貿(mào)易摩擦、股市下跌、互聯(lián)網(wǎng)金融風暴等相關(guān)因素影響，國內(nèi)宏觀經(jīng)濟增速下滑。根據(jù)官方數(shù)字，今年5月，我國社會消費品零售總額增速只有8.5%,創(chuàng)15年來的新低。季節(jié)因素，以及居民消費能力疲弱，也在一定程度上影響唯品會的業(yè)績表現(xiàn)。

唯品會在服飾穿戴、美妝等領(lǐng)域在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)持續(xù)占據(jù)領(lǐng)導地位，其發(fā)展速度實際上是非?？捎^的。在如此大的規(guī)模體量下，要求居高不下的年增量并不現(xiàn)實。

提問：唯品會的客群質(zhì)量一直是亮點，但今年以來出現(xiàn)了活躍用戶增長緩慢的情況，應(yīng)如何看待？

唯品會：受國內(nèi)外經(jīng)濟形勢影響，唯品會活躍客戶增長率在本季度有一定下降。但唯品會擁有高質(zhì)量的單客價值：

1.以自營和品質(zhì)一直維持單個客戶的高粘性和強購買力，客群質(zhì)量保持穩(wěn)健提升；

2.最大限度挖掘“單客體”的價值，把客戶帶來的價值實現(xiàn)最大化；

3.建立單客最佳消費體驗，帶來更個性化的商品和更優(yōu)質(zhì)的體驗；

4.財報顯示，唯品會二季度人均消費同比增長約12%；用戶復購率為85%，高于去年同期的79%，復購客戶訂單占比為96%，高于去年同期的93%。截止2018年6月30日，唯品會已擁有約190萬超級VIP會員。

唯品會市值被低估

提問：如何看待唯品會Q2股價下跌？是否意味著其投資前景不被看好？

唯品會：唯品會金融和物流部分估值未被納入股價整體估值體系，也導致了其股價被低估。

唯品會回歸電商生意的本源，著眼于品質(zhì)突破，堅持可持續(xù)的運營之道，在為消費者創(chuàng)造價值的同時提高自身效益、腳踏實地發(fā)展業(yè)績，唯品會股價也終將與其業(yè)績及增長空間相匹配。

投資需對企業(yè)發(fā)展有長遠的眼光和考量，唯品會通過“好貨聚焦”、積極開展各項附加業(yè)務(wù)，探索針對不同用戶群體的新產(chǎn)品服務(wù)，發(fā)展空間巨大。唯品會當前股價并未展現(xiàn)其真正價值，仍處于被資本市場嚴重低估狀態(tài)，未來前景和漲勢可期。

提問：唯品會所嘗試的社交電商成效如何？未來是否還有其他相關(guān)規(guī)劃？

唯品會：6.16大促中，唯品會利用微信生態(tài)中的社交能力，不斷發(fā)力小程序，做差異化運營，從貨架思維向裂變思維轉(zhuǎn)型。

唯品會616大促設(shè)置了翻貨、拼團拆紅包、砍價等強參與性小程序玩法，并為微信用戶設(shè)置了專屬福利。數(shù)據(jù)顯示，616大促期間，唯品會的微信小程序訂單量突破37萬單。

唯品會微信小程序在獲取新客、激活休眠客戶方面發(fā)揮了很強的作用。使用唯品會小程序的新客數(shù)量環(huán)比增長超500%。

唯品會在2018年二季度為約400個品牌打造了微信小程序，旨在捕捉與品牌合作伙伴于微信生態(tài)系統(tǒng)中的發(fā)展機會。

唯品會今年8月推出的唯品倉app是借助微信社交平臺，服務(wù)廣大代購群體，快速為品牌清倉的新玩法。其應(yīng)市場與品牌方需求而生，基于平臺優(yōu)勢和成熟的特賣模式，深度賦能品牌商、小B（代購）客群。為小B（代購）客群提供優(yōu)質(zhì)商品、為品牌消化庫存，為消費者創(chuàng)造價值，探索面向B端的社交電商分銷模式。

唯品倉還將與唯品會各移動端產(chǎn)品共同形成流量入口矩陣，夯實和提升唯品會在特賣領(lǐng)域的地位。

融合“特賣+庫存+社交”等核心元素探索

提問：唯品會為何要在此時布局唯品倉？

唯品會：唯品會是全球最大的特賣電商，經(jīng)歷10年的積累和不斷迭代，在特賣領(lǐng)域形成了較深的護城河。

唯品倉的上線，極具產(chǎn)業(yè)意義?；谖ㄆ窌脚_優(yōu)勢和成熟的特賣模式，唯品倉在上游為品牌方搭建了庫存清理平臺，助力品牌方貨品和資金流轉(zhuǎn)的加速，為合作品牌賦能的同時，協(xié)助產(chǎn)業(yè)可持續(xù)、良性發(fā)展進化；

下游為小B(代購)客群提供物美價廉的優(yōu)質(zhì)品牌商品，最終實現(xiàn)為消費者創(chuàng)造價值，帶來高性價比的優(yōu)質(zhì)商品。唯品倉亦是唯品會特賣模式基于社交電商的全新演化，是唯品會特賣基因延續(xù)的產(chǎn)物，將夯實和提升唯品會在特賣領(lǐng)域的地位。

從整體布局看，唯品會在C端構(gòu)建了唯品會小程序、云品倉等多個社交電商入口，為時尚綜合電商的愿景不斷加碼。

而唯品倉則是圍繞B端社交電商分銷模式，聚焦消費者需求，聯(lián)動品牌庫存優(yōu)質(zhì)貨源和專業(yè)代購、中小型批發(fā)商，打造一個高效和低門檻的準入平臺，借助社交零售的爆發(fā)力，聯(lián)合品牌搶占代購市場。

在整個產(chǎn)業(yè)鏈中我們從頭到尾都有連貫性的解決方案，形成了全產(chǎn)品的平臺銷售閉環(huán)。這也意味著唯品會在流量入口矩陣上日益豐滿，嘗試全面覆蓋社交購物人群。

此次唯品倉的推出，被視為唯品會在全新的市場環(huán)境和消費趨勢下，融合“特賣+庫存+社交”等核心元素進行的一次縱深探索與創(chuàng)新。

圍繞電商業(yè)務(wù)核心 在物流、金融、跨境等領(lǐng)域埋頭耕耘

提問：唯品會在物流、金融、跨境等領(lǐng)域持續(xù)負重布局，但對業(yè)績無明顯拉動？

唯品會：唯品會2018Q2財報數(shù)據(jù)顯示，二季度唯品會凈營收總額為207億元人民幣（約合31億美元），相比去年同期的175億元人民幣同比增長18.4%，已連續(xù)23季度保持盈利，刷新自身保持的電商行業(yè)連續(xù)盈利紀錄。

唯品金融立足于女性客群，探索定制化服務(wù)、家庭金融市場藍海；截至6月底，消費貸產(chǎn)品“唯品花”累計開通用戶數(shù)接近2000萬，其中85后、90后年輕用戶持續(xù)增長。

數(shù)據(jù)顯示，6.16大促期間開售24小時，使用“唯品花”支付的金額占比24.9%。物流倉儲加快布局，6月27日，唯品會東北物流中心正式開倉，是唯品會在全國范圍內(nèi)與華中、華北、華南、華東和西南并駕齊驅(qū)的第六個大型倉儲物流中心。

未來，唯品會將在智慧物流上不斷發(fā)力，大力提升物流倉的運營質(zhì)量和訂單時效，滿足日益更新的用戶需求。

截至2018年8月，唯品會已完成了11個海外辦公室，19個大國際貨品倉的全球布局，全面覆蓋了以時尚和品質(zhì)著稱的國家和地區(qū)，包括德國倉、英國倉、法國倉、澳洲倉、美國倉、韓國倉、日本倉、香港倉、新加坡倉，已建成并投入使用的海外倉規(guī)模為5.9萬平米。

唯品會擁有國內(nèi)電商中最大規(guī)模和最專業(yè)的境外買手天團、規(guī)范的品牌授權(quán)鏈路、嚴格的品控流程，這些都使得唯品國際作為跨境電商“正規(guī)軍”的形象深入人心，也構(gòu)筑了差異化的核心競爭力。

唯品會圍繞電商業(yè)務(wù)核心，在物流、金融、跨境等領(lǐng)域埋頭耕耘，長期來看能夠拉動電商業(yè)務(wù)、提升客群質(zhì)量，厚積薄發(fā)，為企業(yè)整體的發(fā)展助力。

企業(yè)發(fā)展道路一直很明晰

提問：唯品會在眾多領(lǐng)域大力嘗試但無明顯成果，企業(yè)發(fā)展道路規(guī)劃是否不夠明確？

唯品會：唯品會的企業(yè)發(fā)展道路一直很明晰。

商業(yè)的本質(zhì)是持續(xù)提供用戶想要的東西，為用戶創(chuàng)造價值?！皾M足消費者的需求和喜好”是我們在工作時思考和行事的首要判斷原則。唯品會存在的價值，是為了幫助顧客買到好東西，幫助品牌方一條龍解決庫存問題。

所以，我們做的每一個決策和判斷都是從用戶需求的角度出發(fā)，從品牌方獲利的角度出發(fā)，不管是專注于零售的唯品會APP還是致力于服務(wù)批發(fā)代購客群的唯品倉APP，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中我們從頭到尾都有連貫性的解決方案，形成了全產(chǎn)品的平臺銷售閉環(huán)。

唯品會是做特賣起家的，已是全球最大的特賣電商，也將一直延續(xù)特賣基因，做好商品精選特賣，深化品牌合作；不斷給用戶制造驚喜，贏得更多高忠誠度用戶。

與騰訊京東合作持續(xù)推進

提問：唯品會與騰訊、京東的戰(zhàn)略合作目前進展如何？

唯品會：唯品會和騰訊、京東的戰(zhàn)略合作在本季度扎實推進：我們在不斷探索京東的入口位置，進行人群和購物場景的匹配。同時，微信小程序的運營也在深度磨合，我們也在思考更適合小程序購物場景的組貨方式，用少而精的好貨來打動用戶。

目前看來，唯品會京東旗艦店和微信錢包入口拉新效果顯著。唯品會在二季度為約400個品牌打造了微信小程序，使用唯品會微信小程序新客數(shù)量環(huán)比增長超500%。來自戰(zhàn)略合作渠道的新客戶數(shù)占本季度唯品會新客戶總數(shù)的24％。

唯品會也在匹配用戶的個性化數(shù)據(jù)，來獲得更高的轉(zhuǎn)化率。截止到8月14日財報發(fā)布，唯品會京東旗艦店粉絲數(shù)已近150萬人。

未來，唯品會與騰訊、京東的更多戰(zhàn)略合作細節(jié)將進一步陸續(xù)落實，敬請期待。

強化唯品會的特賣基因提問：唯品會要做戰(zhàn)略聚焦，如何強化特賣能力？

唯品會：特賣是唯品會的基因，我們不斷進化自身的這一能力。在站內(nèi)，我們推出了“唯品快搶”和“最后瘋搶”欄目，并收獲了不錯的增長。

“唯品快搶”以大牌好貨和限時低價為特色，以服飾穿戴為核心，精選一二線城市的的大牌爆品，同時向消費者提供深度折扣。

唯品快搶上線一個多月以來，銷售額、UV等數(shù)據(jù)呈迅猛增長趨勢。其中，8月上旬用戶數(shù)、訂單數(shù)、銷量同比7月上旬均實現(xiàn)翻番。銷售額同比增長90%，獨立訪客數(shù)增長71%，轉(zhuǎn)化率增長22%。

8月13日，唯品會還對“最后瘋搶”站內(nèi)頻道進行優(yōu)化改版，定位于品牌深度折扣（3折封頂）。與唯品快搶主推大牌單品不同，最后瘋搶主打品牌組貨，進行限時限量特賣。

其作為唯品會面向C端客群打造的特賣新入口，進一步強化唯品會的特賣基因。

在站外，我們新上線了“唯品倉”和“云品倉”平臺。

8月10日上線的唯品倉APP旨在服務(wù)廣大代購、批發(fā)群體，借助社交平臺快速為品牌方清庫存。通過多種形式，快速拿貨分銷，打造高效率、低門檻、無中間商的線上平臺，這是唯品會基于社交電商的特賣模式再進化。

云品倉是以“輕電商”的平臺發(fā)展理念，吸引個人賣家精選自己喜歡的商品推薦給他人，將人與人之間的社交性與商品結(jié)合在一起，成為微信生態(tài)中新型的玩法，其6月28日上線當天店主數(shù)量便增至20000+。

來源：雷帝觸網(wǎng)

　　jbk.39.net/yiyuanfengcai/tsyl_sysdfkyy/6165/

　　jbk.39.net/yiyuanfengcai/tsyl_sysdfkyy/6164/