? ? ? 創(chuàng)業(yè)邦獲悉，近日，平臺曾報道的訂制營養(yǎng)補充包LemonBox（附上一稿鏈接）小程序于7月上旬上線，已完成百萬級種子輪融資，由Y Combinator（以下簡稱Y C）和光澗實驗室共同投資。同時，這也是YC入華的首批投資項目。本輪融資將主要用于在舊金山灣區(qū)升級研發(fā)實驗室、投入產(chǎn)品迭代更新，以及市場推廣。

　　LemonBox定位為中美跨境電商，致力于為用戶提供定制化營養(yǎng)解決方案，目標(biāo)人群為一二線城市、25-35歲、偏愛出國旅游和海淘的白領(lǐng)人群。

　　國內(nèi)營養(yǎng)品市場混亂，國人需求不斷增加

　　談起開始LemonBox的緣由，Derek回憶說，在國外讀書工作的時候，經(jīng)常幫家里人和親戚朋友購買東西，剛開始是衣服、奶粉，后來漸漸變成了保健品，“有時候一回國，行李箱里半箱保健品”，但很多時候，他并不清楚什么樣的保健品是適合家人的，從什么樣的渠道購買才可靠。一次偶然的機會，碰到一個在美國做營養(yǎng)師的朋友，他建議Derek做了針對家里人的問卷調(diào)查，然后根據(jù)問卷信息，為Derek的家人配置營養(yǎng)品。Derek覺得這個方式靠譜，把這個方式介紹給周圍的親戚朋友，很多人都說效果不錯。這段代購的經(jīng)歷不僅讓Derek了解到私人訂制營養(yǎng)品這一領(lǐng)域，也發(fā)現(xiàn)了國內(nèi)保健品這個大市場。

　　近年來，國人收入不斷增長，消費水平也隨之提升，但與此同時，工作壓力的增大和環(huán)境污染問題的嚴(yán)峻，使得健康問題受到了越來越多人的關(guān)注。根據(jù)波士頓咨詢公司提供的數(shù)據(jù)，2015年，中國保健品市場的規(guī)模為1210億元，以如今每年14%的增速，到2020年，市場規(guī)模將達(dá)到2400億元。

　　在擁有十幾萬營養(yǎng)師的美國，營養(yǎng)品市場十分混亂，而對于人口基數(shù)巨大的中國來說，這個問題更加嚴(yán)重。由于營養(yǎng)學(xué)知識的壁壘高，多數(shù)人不了解這個領(lǐng)域，市場上營養(yǎng)品種類繁多，質(zhì)量又參差不齊，用戶不知道什么樣的營養(yǎng)品適合自己，只能盲目跟風(fēng)，亂吃亂買。

　　從小程序切入積累數(shù)據(jù)，通過口碑和裂變打開渠道

　　與很多社交電商相似的是，LemonBox也選擇從微信小程序切入，用戶進(jìn)入后首先填寫健康調(diào)查問卷，之后即時獲取“個人營養(yǎng)報告”，為用戶提供關(guān)于飲食生活習(xí)慣和健康狀況的建議，同時，報告后附有為用戶私人訂制的專屬營養(yǎng)包的購買鏈接，每月客單價為300元左右，獨立小包裝，每天一包，三個月為一周期，從美國跨境直郵。一周期之后，用戶可選擇再次填寫調(diào)查問卷，針對身體狀況的改變，進(jìn)行解決方案的調(diào)整。

　　說起LemonBox采用“私人訂制營養(yǎng)品”這一方案的主要原因，Derek介紹道，一方面，私人訂制的基礎(chǔ)是數(shù)據(jù)，小程序上線之前，團(tuán)隊收集了2000多份麥克表單健康問卷，除了帶來20%的轉(zhuǎn)化率之外，這份健康數(shù)據(jù)配合營養(yǎng)師的專業(yè)知識，是為用戶提供個人營養(yǎng)解決方案的基礎(chǔ)；另一方面，個性化產(chǎn)品更易于用戶產(chǎn)生認(rèn)可度和滿足感，通過口碑傳播在密友和家庭圈的分享，為品牌積累口碑和影響力，不僅可以反向累積數(shù)據(jù)，也成為LemonBox打開市場的方式之一。

　　除了通過口碑和裂變打開渠道之外，LemonBox還擬利用真人KOL在微信微博等平臺上開展社會化營銷、傳播營養(yǎng)學(xué)知識，以及線下營銷等方式，在目標(biāo)人群中獲取流量與變現(xiàn)。

　　目前LemonBox的團(tuán)隊規(guī)模在10人左右，三位創(chuàng)始人中，CEO Derek為芝加哥大學(xué)布斯商學(xué)院雙碩士，曾為沃爾瑪/京東全球購負(fù)責(zé)人；聯(lián)合創(chuàng)始人徐航為美國德州農(nóng)工營養(yǎng)學(xué)博士、美國注冊營養(yǎng)師，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)；負(fù)責(zé)市場品牌的孟祥琳，畢業(yè)于北京大學(xué)廣告學(xué)專業(yè)，擁有8年互聯(lián)網(wǎng)市場運營經(jīng)驗。

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