拼多多創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃崢
在拼多多上海敲鐘現(xiàn)場
擯棄簡單的電商方式
重新勾畫眉眼
以騰訊和阿里巴巴為首的互聯(lián)網(wǎng)巨頭
正在亮出取悅客官的絕活
來不及留意身后的門簾響動
就在昨天，一個新的競爭者闖入了這個局
7月26日一整天，黃崢都顯得有點激動和心神不寧。在等待首日登陸納斯達克的股價走勢何去何從之前，這位拼多多的創(chuàng)始人深切地意識到：隨著上市的一聲鑼響，一切都會徹底改變。
在此之前，黃崢一直把拼多多的未來比喻為電商界的Facebook。他認為，淘寶和京東等傳統(tǒng)平臺，都是搜索引擎式的電商，“是人在找貨”，而拼多多希望成為電商版的Facebook，實現(xiàn)“讓貨找人?！?/p>
稍晚一些時候，黃崢終于在上海遠程敲響了鐘聲。最初，登陸納斯達克的拼多多發(fā)行價19美元，按發(fā)行價計算總市值達240億美元；上市首日開盤價26.5美元，較發(fā)行價漲39.5%。按照拼多多當前股價，截至發(fā)稿時，黃崢個人凈資產(chǎn)已接近150億美元，超過京東創(chuàng)始人劉強東。
還有誰搭上這一趟財富列車？
拼多多只是一個運氣很好的三歲孩子
拼
多多上市，刷新了中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)最快上市紀錄，從2015年9月上線到登陸納斯達克，用時僅2年11個月——有淘寶經(jīng)驗在前，加上微信超10億的用戶基礎(chǔ)及普及的支付系統(tǒng)，拼多多可以用低引流成本快速打開市場，收獲不少淘寶滲透率不高的三四線城市客戶。2017年轉(zhuǎn)型平臺后，拼多多收入全部來自傭金和廣告。
但上市之后，拼多多備受詬病的用戶隱私保障欠缺、信任機制不健全、行業(yè)標準不夠完善、產(chǎn)品質(zhì)量和用戶體驗等問題，將是其需要突破的瓶頸。雖然目前位列電商第三極，但是未來發(fā)展面臨的諸多問題。
“拼多多還是一個三歲的孩子，我們不敢說已經(jīng)成功。我很感謝互聯(lián)網(wǎng)的前輩，拼多多只是在電商這片肥沃的土壤上，種下了一片新的莊稼而已?！秉S崢說。
“拼多多現(xiàn)在的活躍用戶有3.4億，差不多是阿里的一半。拼多多相當于創(chuàng)造了一個新的場景，在這種新的場景下，以前沒有工具去滿足它。在新的場景下拼多多變成了第一名的公司，我們幸運的是說這個場景像是美洲新大陸。所以自然地我們就水漲船高，就被推上去了。“
”憑良心講，拼多多大部分是靠運氣，不是靠一個團隊純努力，純憑經(jīng)驗就能搞出來。這種深層次，底層力量的推動，給我的感覺很像是三四十年前去深圳改革開放時的感覺，是一種熱火朝天，生機勃勃、野蠻生長的感覺。它背后是一個大勢，我們是上面開花的人，做什么只要你在正確的方向上，就會有爆發(fā)式的增長。因為你今天在看到的是一種匪夷所思的增長，爆炸式的用戶數(shù)、廣告收入的增長。”
但是，新電商時代還僅僅是個開始，留給拼多多的還有一系列問題，包括平臺治理、物流體系、服務(wù)體驗、生態(tài)建設(shè)等等。在這些領(lǐng)域里，阿里巴巴和京東已經(jīng)深耕多年。等待黃崢的是，一個硝煙彌漫的戰(zhàn)場。
早期布局，有些人大賺特賺了一筆
根
據(jù)烯牛提供的數(shù)據(jù)，拼多多在納斯達克上市前，天使輪的投資是由魔量資本領(lǐng)投的。隨后輪次中，投資拼多多的還包括許多著名的投資機構(gòu)，如：高榕資本，新天域資本，騰訊，凱輝基金，光速中國、紅杉中國等。隨著IPO的成功，他們這次能獲利幾倍？
BU君帶著這個問題，第一時間采訪了上海復(fù)旦智能產(chǎn)業(yè)研究院總經(jīng)理黃海濤，對此，黃海濤認為：拼多多搶了淘寶1/7的流量，阿里5000億，1/7是700億。拼多多才200多億估值。這意味著，想象力才是這類企業(yè)高溢價估值的根本。大家投的，是他未來在某一塊市場壟斷盈利的可能性。所以，不排除未來，拼多多一旦盈利可能市值反而會大幅下跌。至于投資機構(gòu)獲利幾倍很難說了，不光要看進入時價格，解禁后出手時機，還要看限制條款。但無疑，有些人是大賺特賺了一筆。
此次的招股書中，也披露了截至本次發(fā)行股份前的持股情況，拼多多CEO黃崢持股比例為50.7%，紅杉中國創(chuàng)始及執(zhí)行合伙人沈南鵬持股比例為4.4%，所有董事和高管共持股55.5%。機構(gòu)股東方面，騰訊持股18.5%，高榕資本持股10.1%，紅杉中國持股7.4%。
一度，拼多多的定位被形象地稱為網(wǎng)上的“十元特價店”。對此，早期投資人也做過這個類比，現(xiàn)在他們顯然不這么想了。按買家規(guī)模計，拼多多已經(jīng)躋身中國電商的第一陣營。對比京東、阿里巴巴的發(fā)展歷程，拼多多自上線后通過社交網(wǎng)絡(luò)快速累積了用戶。
“如果你看一下我們的招股書的話，會發(fā)現(xiàn)在C輪之前，騰訊是沒有股份的。那時候我們的發(fā)展更加艱難，對微信、對騰訊的依賴度也更高，這也說明騰訊的平臺環(huán)境總體還是比較公平的。那時候騰訊已經(jīng)投了很多電商，不光是京東。那種情況下，我們也沒有受到什么不公平待遇?！?/p>
“騰訊入股之后，我們的體量也越來越大，對微信支付也好，對騰訊商業(yè)化相對來說扮演越來越重要的作用，互相依賴程度也越來越深?！狈婚g傳聞，黃崢與馬化騰、劉強東是談得來的好哥們，經(jīng)常一起吃飯聊天。
接下去，拼多多怎么走？
事
實上，你可以把拼多多看成是被互聯(lián)網(wǎng)規(guī)模加成后的廟會大集：買家因為人多得了實惠，廠家直面消費者薄利多銷反而增加了收入，雙方皆大歡喜。這一模式被稱為C2M（消費者對制造商），自智能家電熱潮出現(xiàn)的2014年就被不斷提出，但一直未能實現(xiàn)。
光大證券2018年3月發(fā)布的《小鎮(zhèn)青年成主力，娛樂下沉正開啟》研報顯示，支撐三四線城市消費市場崛起的因素之一這些城市人口數(shù)量龐大疊加人口回流。“從人口的角度看，三線城市總?cè)丝谠鲩L明顯比一、二線城市迅猛，近十年內(nèi)達到翻倍，三線城市的人口數(shù)是一線城市的6倍左右?！痹撗袌筮@樣表示?！斑@一群體基數(shù)大，價值觀鮮明，與一二線城市居民有著不同的需求，背后的長尾效應(yīng)值得關(guān)注。”
在黃崢看來，解決中國發(fā)展不均衡所帶來的消費不公平，滿足不同人群對消費的個性化需求才是拼多多的愿景。他反復(fù)重申，用戶已經(jīng)在規(guī)模高速增長，和超過50%的留存率上，用腳投票認可了拼多多。
2016年，拼多多年收入為5.05億元人民幣，而到了2017年，收入達到17.44億元人民幣，2018年Q1已經(jīng)實現(xiàn)13.85億元人民幣營收，同比增長37倍?！皬V告+傭金”通常是平臺型電商的成熟盈利模式，拼多多亦是如此。做好一個“集市管理員”，也可以借機快速發(fā)展。于是，無論從表面還是結(jié)果上來看，這都是一個多方共贏的局面，也促進了公司收入的快速增長。
盡管都是朋友，但不久前，劉強東還是不乏醋意地評價拼多多說：“并不在意其他的商業(yè)模式，只關(guān)注顧客體驗。只要你在中國購物過幾次，也許只要三次，你就會有自己的答案。”
黃崢對此但是很云淡風輕的樣子：“其實一定程度上，一個公司價值觀是取舍和平衡的問題，當然誰都希望既有里子又有面子，但是當你兩者不可兼得的時候，大部分老百姓還是先注重里子的。先算一下這個東西劃不劃算，再說它可不可以炫耀?！?/p>
在黃崢看來，通過上市，反而是一個加速平臺解決已有問題的機遇?！耙云炊喽嗄壳暗囊?guī)模，平臺上的任何問題都會成為社會問題?！彼硎?，公司上市后將會得到更加嚴格的監(jiān)管，這會促進平臺的自我監(jiān)督和完善，也能將拼多多的真正價值充分發(fā)揮出來。
