搜索引擎廣告是付費(fèi)搜索引擎營銷的一種形式，它也可以被稱為關(guān)鍵詞廣告、付費(fèi)搜索引擎關(guān)鍵詞廣告等等。搜索引擎廣告的基本形式是：當(dāng)用戶按一個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索時(shí)，在檢索結(jié)果頁面會(huì)出現(xiàn)與該關(guān)鍵詞相關(guān)的廣告內(nèi)容。小編今天就來告訴大家搜索引擎廣告應(yīng)該怎么做。

　　由于關(guān)鍵詞廣告具有較高的定位，效果優(yōu)于一般的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，因而獲得快速發(fā)展。不同的搜索引擎對關(guān)鍵詞廣告信息的處理方式不同，有的將付費(fèi)關(guān)鍵詞檢索結(jié)果出現(xiàn)在搜索結(jié)果列表最前面，也有出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面的專用位置。

　　外貿(mào)型企業(yè)采取搜索引擎廣告投放策略，外貿(mào)企業(yè)在搜索引擎上投放廣告。小編認(rèn)為，一定要把握好以下兩點(diǎn)：

　　一、 定價(jià)策略http://yyk.fh21.com.cn/yiyuan_tyjz/

　　在投放搜索引擎廣告之前，你得弄清楚一個(gè)概念，即通過搜索引擎廣告點(diǎn)擊來的每一個(gè)瀏覽者對你的價(jià)值是多少，或者你愿意為每一個(gè)點(diǎn)擊付多少錢對你來說是劃算的。為了解決這個(gè)問題，我們可以通過你網(wǎng)站歷史瀏覽者的行為數(shù)據(jù)來加以評(píng)估:

　　在一段時(shí)間內(nèi)，有多少觀眾來到你的網(wǎng)站，他們產(chǎn)生了怎樣的行為，如有多少人注冊了，有多少人電話咨詢了，有多少人郵件咨詢了，最終有多少成為了客戶。評(píng)估這些行為對你的價(jià)值，最后估算每一位瀏覽者的價(jià)值，你愿意為之付出的費(fèi)用。把這作為搜索引擎廣告每一次點(diǎn)擊價(jià)格的參照，當(dāng)然你要考慮到通過搜索引擎點(diǎn)擊來的瀏覽者的目的性比較強(qiáng)，質(zhì)量高的特點(diǎn)，應(yīng)該適當(dāng)調(diào)高對搜索引擎廣告每次點(diǎn)擊的價(jià)值評(píng)估。

　　二、關(guān)鍵詞選擇策略https://news.fh21.com.cn/yldt/tyjz/

　　我們通常不希望通過搜索引擎廣告帶來太多流量，而是帶來高質(zhì)量潛在客戶，因此關(guān)鍵詞的選擇至關(guān)重要。關(guān)鍵詞選擇的原則是：關(guān)鍵詞概念范圍要小，不可再分。

　　關(guān)鍵詞定位上需要的是縮小的概念范圍、精確;這是一個(gè)點(diǎn)的概念，而不是一個(gè)面。例如，你是一家生成“閥門”的企業(yè)，你最好不要采用“valve”、“valves”這樣大范圍的關(guān)鍵詞，應(yīng)該使用特定的閥門產(chǎn)品作為關(guān)鍵詞，如：“300XFlowControlCheckValve”、“HQ41Xslidingballtypecheckvalve”等等。簡而言之，總之，關(guān)鍵詞概念要窄，最好不能再分，這樣點(diǎn)擊率可能會(huì)不高，但是其轉(zhuǎn)化率會(huì)更高，因?yàn)樗臐撛诳蛻舳ㄎ环浅?zhǔn)確，這對于按照點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告來說，無疑是很劃算的。當(dāng)然，這應(yīng)該根據(jù)公司的具體需求來確定。一些公司希望獲得更好的轉(zhuǎn)換率并擁有更大的流量。關(guān)鍵詞的范圍可以適當(dāng)擴(kuò)大，以期望不要放過每一個(gè)可能的潛在客戶;有的公司預(yù)算吃緊，那么就需要緊縮關(guān)鍵詞了。