陳琪之后，杭州阿里創(chuàng)業(yè)幫的英雄時代，算是過去了。
據(jù)《財新》報道，美麗聯(lián)合集團已于7月19日向美國證券交易委員會(SEC)遞交上市招股書。 這也意味著目前主要的電商平臺都已經(jīng)或即將完成上市。這一步，從陳琪從創(chuàng)辦蘑菇街開始，走了8年。
不久前還有創(chuàng)業(yè)三年、彎道超車的拼多多登陸納斯達克，估值270億美元。
知情人士透露，美麗聯(lián)合集團此次計劃融資5億美元，摩根士丹利擔(dān)任此次IPO的主承銷商，瑞士信貸與華興資本為副承銷商，本輪融資后其估值達到約40億美元。而兩年多前蘑菇街與美麗說合并，新成立的美麗聯(lián)合集團估值就已達到30億美金。
不過，拼多多破發(fā)了，在資本寒冬的當(dāng)下，40億美金仍然算得壯舉，只是不知美麗聯(lián)合集團的未來會怎樣。
一
陳琪和黃崢坐下來聊過，一道的還有貝貝網(wǎng)創(chuàng)始人張良倫。
2016年冬天，在上海外灘，新經(jīng)濟100人消費升級論壇，陳琪、張良倫兩個阿里出身、在杭州創(chuàng)業(yè)的人，遇上了路子野得多的黃崢。業(yè)務(wù)范圍幾乎沒有交集，三個人親切地交流了如何“在巨頭夾縫中野蠻生長”。
陳琪可不看好“巨頭的夾縫”。“如果真的有個夾縫，別進去，進去就被一屁股坐死”，因此他的策略是避其鋒芒，找到自己差異化的競爭力，想辦法“與大象共舞”。陳琪講了個羅馬帝國的故事，“和羅馬對著干的全都滅亡了，埃及讓著羅馬卻最終延續(xù)了千年文明”。
電商創(chuàng)業(yè)者都生存在阿里和騰訊的夾縫中，這是不爭的事實。在阿里巴巴的大本營杭州，電商的力量輻射之光。一條錢塘江、一個西湖，就貫通了杭州的電商江湖。
在這里生長出來的垂直電商平臺美麗聯(lián)合集團，穩(wěn)居時尚電商行業(yè)頭部。集團規(guī)模僅次于阿里巴巴、京東、唯品會，被稱作電商第四極。
美麗聯(lián)合集團的大樓在古墩路一側(cè)，大招牌很顯眼，樓下的蘑菇空間咖啡館，有大面積原木色桌椅、碩大的繡球花、精致的飲料。書架上擺滿了書，多是教人如何成為成功女人的書。
美麗聯(lián)合集團號稱中國最大的女性媒體與時尚消費集團，做足了女性文章，“要讓另一半人類更幸福?！泵利惵?lián)合集團內(nèi)部也美女如云，他們的年會歷來是朋友圈盛景，原來杭州有這么多明眸皓齒的姑娘。
二
還是孫彤宇。
2004年的杭州，淘寶還在跟eBay刺刀見紅，淘寶“土得掉渣”。CEO孫彤宇既要跑客戶拓展業(yè)務(wù)，還要招兵買馬。有份來自浙江大學(xué)計算機系的簡歷讓他一眼相中，剛畢業(yè)的陳琪在簡歷上寫上了CS戰(zhàn)略隊長。
和孫彤宇一樣酷愛游戲的陳琪迅速入職。這個出生于浙江一個縣城公務(wù)員家庭的年輕人從小就是學(xué)霸，一向冒尖，“坐臺階我都要坐在最高的地方”。學(xué)習(xí)不太費事，就有余力泡在互聯(lián)網(wǎng)上。計算機專業(yè)畢業(yè)后，這位資深互聯(lián)網(wǎng)愛好者走進了阿里巴巴大樓，從界面設(shè)計師做起。
李研珠也是孫彤宇面試的，作為PS高手被孫彤宇招來做UI，工號162。他從一串花名中挑中了胡斐——《雪山飛狐》的男主角。因為是個胖子，他在花名前加了一個“胖”字，大家管他叫胖胡斐。到后來，連陳琪都不太想得起來胖胡斐的本名了。
2008年，陳琪調(diào)到淘寶商務(wù)平臺事業(yè)部做產(chǎn)品經(jīng)理，負責(zé)改造淘寶的系統(tǒng)來支持淘寶早期小賣家，通過更多外部流量降低賣家的營銷成本。那時候，他白天給馬云打工，晚上還要給老婆打工，老婆有感于國外品牌不給汶川地震捐款，義憤之下決定做個討論國貨的論壇，身為論壇愛好者，她負責(zé)內(nèi)容，陳琪則接下網(wǎng)站技術(shù)。
在琳瑯國貨論壇，大家原本還討論永久自行車和其他話題，慢慢就集中到化妝品、護膚品，作為女性網(wǎng)站不知不覺就做大了，一天能有六七萬人次的訪問。2008年，夫妻二人開始動商業(yè)化的腦筋，陳琪用業(yè)余時間結(jié)合了社區(qū)和電子商務(wù)，添加了一鍵分享商品、跟蹤分析社區(qū)用戶成交的功能。這就是未來蘑菇街的最早雛形。
機會擺在眼前，不創(chuàng)業(yè)怎么行，陳琪只用了兩周時間就下定決心。2010年，他來跟老同事告別，說自己賣了一套房，拿一百多萬元做創(chuàng)業(yè)啟動資金。賣掉的千萬期權(quán)讓陳琪家人比較猶豫。胖胡斐記得，當(dāng)時陳琪還打趣，說自己如果創(chuàng)業(yè)失敗還求朋友們收留。一年后，胖胡斐也辭職加入，手上的股票賣了13.5美金每股，此前陳琪只賣了幾美金。2014年阿里在紐交所上市，開盤價92.7美金，在后來的11月份漲到了120美金。
那一陣子，是阿里系第一波出走創(chuàng)業(yè)熱，在阿里做高級產(chǎn)品經(jīng)理的張良倫也在2011年出走，創(chuàng)辦了貝貝網(wǎng)。胡斐后來也從蘑菇街退出，創(chuàng)辦了汽車交易平臺— —買好車。還有個重要人物，李治國，因為創(chuàng)辦口碑網(wǎng)，這位阿里創(chuàng)業(yè)幫老大哥在阿里“二進宮”。再離職，成了天使投資人，給了陳琪第一筆天使投資。
大家都在不同垂直品類里動腦筋，規(guī)劃電商平臺大計。
貝塔咖啡創(chuàng)始人白鴉發(fā)現(xiàn)了阿里幫的共性，喜歡做“平臺”，在里頭裝下買賣關(guān)系。這也許是阿里幫創(chuàng)業(yè)的一個基因。他估計，杭州核心的電商創(chuàng)業(yè)者近千人，至少一半來自阿里。
在阿里幫的加持之下，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)在杭州變得強悍，這里的創(chuàng)業(yè)者和天使投資人愛把杭州叫做互聯(lián)網(wǎng)第三極。杭州人自信，阿里人尤其。在熱鬧的咖啡館里，那些在談項目的人中，輔助手勢最多的那個，多半來自阿里。
三
在阿里的臥榻之側(cè)，陳琪的創(chuàng)業(yè)開始了。
從杭州濱江一間沒有裝修的毛坯民居，搬到西湖區(qū)蓮花街山水人家，蘑菇街終于從最早的琳瑯國貨中脫胎出來。發(fā)展兩年后，這個專注女性服飾的導(dǎo)購平臺已經(jīng)坐擁每天近400萬的UV、70萬的傭金。返利網(wǎng)、楚楚街、折800、米折、卷皮，導(dǎo)購網(wǎng)站一茬又一茬，唯有蘑菇街和美麗說頭最鐵，兩家的愛恨情仇也將徐徐鋪開。
2012年底的復(fù)盤，陳琪安排給每個高管的作業(yè)是，如果你是淘寶，你怎么“搞”蘑菇街?下一年，蘑菇街就開始了自營電商平臺的轉(zhuǎn)型，這也正是當(dāng)年淘寶應(yīng)對易趣的策略。
2013年底，淘寶用一串代碼屏蔽外鏈，就輕易擠干了導(dǎo)購網(wǎng)站的生存空間。幸好蘑菇街的自營業(yè)務(wù)隨后上線，攜平臺上不到300號商家，備戰(zhàn)雙十一。
隨后的雙十一前夕，支付寶單方面停止了對蘑菇街的服務(wù)。幸好幾天前微信剛剛上線了支付功能，喜氣洋洋對接了蘑菇街。至此，早年間還會被請去淘寶講課的陳琪，成為阿里的外部競爭者。
夾縫里逼仄，陳琪不斷嘗試突圍，進行著各種主動或被動的轉(zhuǎn)型。
2014年10月30日，蘑菇街正式關(guān)閉社區(qū)，專注做垂直電商平臺。正是淘寶無法提供的垂直服務(wù)、小賣家買不起的小型流量，匯總出一個個垂直電商平臺。
2015年初，蘑菇街又宣布回歸社交化電商，主要是借力網(wǎng)紅經(jīng)濟，推出網(wǎng)紅搭配、直播等業(yè)務(wù)。2016年3月就上線電商直播，比淘寶還早兩個月。
有媒體把蘑菇街叫做專注于轉(zhuǎn)型的公司，陳琪不以為然：“如果我們做了大規(guī)模的轉(zhuǎn)型，我們不見得能活下來。我們堅持做的是把好的內(nèi)容和好的商品結(jié)合起來?！?
與巨頭周旋之余，蘑菇街還有個難纏的對手——美麗說。械斗越搞越大，巨大的體量、不堪負擔(dān)的資本、不相符的盈利能力，矛盾迅速爆發(fā)，逼著陳琪與徐易容坐了下來。
四
距離杭州90公里的水鄉(xiāng)烏鎮(zhèn)，借著互聯(lián)網(wǎng)大會成為風(fēng)云之地。一場飯局被媒體搞出了一個“反阿里聯(lián)盟”的大新聞。
陳琪沒在飯局露臉，正被媒體追著做80后創(chuàng)業(yè)新星。
不過其實，他已經(jīng)被逼著站隊了。
2016年初，蘑菇街和美麗說合并為一家新公司，整個交易以完全換股的方式完成。蘑菇街和美麗說按2:1對價換股，騰訊作為美麗說現(xiàn)有股東，陳琪擔(dān)任這家估值近30億美金的新公司——美麗聯(lián)合集團的CEO。曾經(jīng)拍著胸脯不認(rèn)干爹的陳琪，終于投向了騰訊。
2018年1月，美麗聯(lián)合集團和京東成立合資公司，在3月共同推出微信電商平臺“微選”。“反阿里聯(lián)盟”多了個阿里系創(chuàng)業(yè)者。
隨后，蘑菇街女裝精選小程序上線，陳琪透露，這個入口在兩周內(nèi)就有超過20%的新增流量。
微信甚至能夠補足陳琪的線下渠道。2017年，美麗聯(lián)合集團曾經(jīng)認(rèn)真考慮過渠道下沉，尤其進入三線以下城市。
在上線小程序后，大量的四、五線城市用戶涌入，甚至一度到了供貨差點跟不上的地步。
入駐微信生態(tài)讓陳琪滿意非常：移動互聯(lián)網(wǎng)沒有下半場，未來是微信互聯(lián)網(wǎng)。
不過，他可能錯了，拼多多橫空出世。9塊9包郵的策略深得當(dāng)年淘寶推廣的精髓。孫彤宇“允許動作變形”的武功，由拼多多完美繼承了。孫彤宇此前早已卸任淘寶CEO，他是拼多多的投資人。
拼多多甚至還有能力漸漸縮小對微信的依賴，硬生生擠出了夾縫。那些深耕在各類電商垂直領(lǐng)域的正經(jīng)阿里系創(chuàng)業(yè)者倒是聲音寥寥。陳琪之后，再也沒有新來者了。
再回想起那個電商的田園時代，百家爭鳴，粗略統(tǒng)計，阿里系創(chuàng)業(yè)公司至少有145家，阿里巴巴西溪園區(qū)不遠處，夢想小鎮(zhèn)三個月拔地而起，創(chuàng)業(yè)公司長了一季又一季。
夢想和天使遍地都是。
