對(duì)于傳統(tǒng)微商行業(yè)整體走下坡路，大家有基本共識(shí)，但是對(duì)于危機(jī)的嚴(yán)重程度，卻各有各的想法。有的觀點(diǎn)認(rèn)為，現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急是選品，服務(wù)與口碑也要做上去，換句話說，只要把自己做好，傳統(tǒng)微商還有機(jī)會(huì)。有的觀點(diǎn)認(rèn)為，對(duì)于來勢(shì)兇兇的社交電商平臺(tái)，我們正面打不過，可以打側(cè)面迂回;正規(guī)戰(zhàn)打不贏，可以打游擊戰(zhàn);線上戰(zhàn)打不贏，可以打線下戰(zhàn)……
對(duì)于這些觀點(diǎn)，婷克麗就八個(gè)字來評(píng)價(jià)：坐井觀天、不知死活!
傳統(tǒng)微商這次遭遇危機(jī)與以前有本質(zhì)不同
為什么?因?yàn)?018年與2015年的環(huán)境發(fā)生了本質(zhì)變化。2015年傳統(tǒng)微商遭遇危機(jī)，基本上還是野蠻生長(zhǎng)時(shí)期自身運(yùn)營(yíng)功力不過關(guān)導(dǎo)致的，但是現(xiàn)在傳統(tǒng)微商面臨生死存亡的原因是外部趨勢(shì)。
記得有一部叫《三體》的科幻小說，講的是外星人如何毀滅人類的故事，里面有句話讓我毛骨悚然，但印象深刻：“我消滅你，與你無關(guān)?！边@句話盡管囂張跋扈，但卻充滿大智慧，因?yàn)榻沂玖苏麄€(gè)人類世界前進(jìn)和發(fā)展的基本規(guī)律。
傳統(tǒng)微商面對(duì)社交電商平臺(tái)就是如此，就像大刀長(zhǎng)矛對(duì)陣馬克沁機(jī)槍，騎兵對(duì)陣坦克，根本不在同一級(jí)別、同一維度上。對(duì)陣的結(jié)果，要么是后者對(duì)前者的屠殺，要么是前者的自殺。
社交電商平臺(tái)與傳統(tǒng)微商是本質(zhì)不一樣的兩個(gè)物種
社交電商平臺(tái)為什么如此厲害?因?yàn)檫@兩者不是同一個(gè)時(shí)代、同一緯度的物種。
有人說傳統(tǒng)微商與社交電商平臺(tái)“同根同源”，都是以人為中心，憑借人的信任關(guān)系來裂變成交。這話不假!但這僅是表象。打個(gè)比方，同樣是在天上飛，小鳥與飛機(jī)的邏輯有著本質(zhì)不同，一個(gè)是生物學(xué)邏輯，一個(gè)是機(jī)械動(dòng)力學(xué)邏輯。你要說飛機(jī)借鑒抄襲小鳥也對(duì)，畢竟社交電商平臺(tái)也向傳統(tǒng)微商學(xué)了很多東西。但是這絲毫改變不了他們的本質(zhì)不同。
那到底有什么本質(zhì)不同呢?有人說是“一”對(duì)“多”的不同。
首先是一個(gè)人與一群人的不同!貨壓在你手上，你要到處拉人，不斷在朋友圈發(fā)圖片，并且發(fā)貨找你，物流找你，產(chǎn)品出了問題也找你，售后服務(wù)還是找你……總之，幾乎是你一人獨(dú)立面對(duì)所有問題。但是社交電商平臺(tái)不一樣。大平臺(tái)像一個(gè)保姆，已經(jīng)為你解決了從選品、物流、售前售后服務(wù)的所有問題。你唯一要做的就是使用產(chǎn)品、傳播裂變、坐等收錢。
其次是一兩個(gè)產(chǎn)品與海量產(chǎn)品的不同。微商代理壓力山大，并且越往下壓力越大，為什么?因?yàn)樨涃u不出去，自己又用不完，全部砸在手中了。但是社交電商平臺(tái)的店長(zhǎng)完全沒有這種擔(dān)憂。平臺(tái)上生活用品應(yīng)有盡有，賣不完家人也用的完。加上店長(zhǎng)的代理費(fèi)只有幾百元，成為店長(zhǎng)后購買有優(yōu)惠打折完全可以賺回來。最關(guān)鍵的是分享的產(chǎn)品成交、拉人加盟，店長(zhǎng)都會(huì)有提成。真正做到了自用省錢，分享掙錢。
正因?yàn)閷?duì)傳統(tǒng)微商有如此優(yōu)勢(shì)，傳統(tǒng)微商的團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)與寶媽們均紛紛加盟社交電商平臺(tái)，傳統(tǒng)微商面臨“無人可用”的境地。但這還只是表現(xiàn)，只是“術(shù)”的層面。如果社交電商的挑戰(zhàn)停留在這個(gè)層面，傳統(tǒng)微商還可以通過壯士斷腕、丟車保帥來獲得一線生機(jī)。但可悲的是傳統(tǒng)微商要面對(duì)的是降維打擊，是趨勢(shì)的顛覆，是“道”的層面，傳統(tǒng)微商如果不變革，幾乎沒有生路。
周鴻祎說，有一個(gè)敵人你永遠(yuǎn)打不贏，這個(gè)敵人就是趨勢(shì)。婷克麗說，還有一個(gè)比趨勢(shì)更可怕的，誰得罪她唯有死路一條，這就是用戶。在當(dāng)前，社交電商平臺(tái)就是這個(gè)趨勢(shì)，其強(qiáng)大不是因?yàn)橛凶阋悦霘鹘y(tǒng)微商的優(yōu)勢(shì)，而是激活了用戶的活力。
以前也有個(gè)京東、淘寶為代表的購物平臺(tái)，但是這本質(zhì)上還是傳統(tǒng)的“渠道為王”，是“挾商家來令用戶”。但是社交電商平臺(tái)根本上改變了這一切，用戶與銷售幾乎完全重合，完全釋放了用戶活力，破天荒第一次真正實(shí)現(xiàn)了“用戶主權(quán)”。
傳統(tǒng)微商生死存亡的時(shí)候到了
生死存亡?是不是有點(diǎn)危言聳聽?很多做微商的朋友覺得，傳統(tǒng)微商這些年盡管走下坡路，但還沒有到生死存亡的地步。因?yàn)榧幢闶穷嵏惨矔?huì)有的過渡期的、緩沖器，社交電商平臺(tái)即便再厲害，從2015年萌芽到成熟，還需要一定的時(shí)間，怎么也需要五六年吧。這個(gè)判斷放在以前是絕對(duì)正確的，但是微信小程序出來后就過時(shí)了。
有人覺得不可思議，微信小程序剛出來就這么厲害!其實(shí)不是微信小程序厲害，微信小程序只是一個(gè)工具，而如今幾千家社交電商平臺(tái)憑借這個(gè)工具坐擁微信幾億人的社交紅利，月收入達(dá)到幾千萬的不占少數(shù)，而目前傳統(tǒng)微商品牌成功的例子還是為零。換句話說，傳統(tǒng)微商面對(duì)社交電商平臺(tái)與微信小程序的合圍，連萬分之一勝算的可能性都沒有。
即便有些傳統(tǒng)微商入駐社交電商平臺(tái)，但傳統(tǒng)微商僅僅是看中這些社交電商平臺(tái)的出貨能力，他們的思維還停留在給渠道供貨的“渠道為王”思維上。這種所謂“變革”最多只能讓傳統(tǒng)微商茍延殘喘，根本不是一條突圍的生路。
傳統(tǒng)微商怎么辦?出路到底在哪里
千萬不要跟我談三五年前你有多風(fēng)光，日進(jìn)斗金、團(tuán)隊(duì)上萬，千萬不要跟我談你準(zhǔn)備砸多少錢進(jìn)去，明年打造多少爆品，也千萬不要跟我談你是多大的網(wǎng)紅，抖音上粉絲多少萬……只要你還在以傳統(tǒng)微商角度思考，還保留著傳統(tǒng)微商這個(gè)基因，你的一切動(dòng)作都沒有任何意義。
時(shí)代已經(jīng)變了，在社交電商平臺(tái)的降維打擊面前，傳統(tǒng)微商只有兩條路：要么自殺重生，要么他殺不生。沒有第三條選擇。 盡管“自殺重生”是唯一的生路，但是風(fēng)險(xiǎn)也非常大，因?yàn)槌晒Φ臈l件很苛刻：既需要勇氣，也需要智慧。
首先是勇氣，愿不愿意把過去成功的經(jīng)驗(yàn)歸零，敢不敢對(duì)自己動(dòng)刀子，能否轉(zhuǎn)變以前的思維方式。這都需要很大的勇氣。很多傳統(tǒng)微商嘴上說要變，但是基因與思維還是以前的，比如，上文提到很多傳統(tǒng)微商僅僅把社交電商平臺(tái)當(dāng)成銷售渠道，或者是當(dāng)成收集用戶信息以便開展精準(zhǔn)營(yíng)銷的手段……這些僅是“術(shù)”，是皮毛，根源在于傳統(tǒng)微商們不敢對(duì)自己動(dòng)刀子，不能改變思維!
其次是智慧。傳統(tǒng)微商們“自殺”后怎么辦?如何洞悉未來社交新零售發(fā)展趨勢(shì)?如何立足“社交”與“用戶”來重構(gòu)整個(gè)價(jià)值鏈?“切入點(diǎn)”在哪里?這個(gè)“切入點(diǎn)”需要投入多少的資源，到何處、憑什么來整合資源?如何把握發(fā)展節(jié)奏?以及如何打造粉絲?如何引爆社群?等等，解決這些問題都需要大智慧，最好是找到極具洞察力與分享精神的行業(yè)大咖來做軍師，找到社交電商平臺(tái)聚集的社群來對(duì)接、整合資源，這樣才能推動(dòng)變革升級(jí)落地。而落地薈正是其中的佼佼者。暫時(shí)下不了“入會(huì)”決心的可先買本方雨的新書看看(V：54214 購買)。
社會(huì)潮流，浩浩蕩蕩，順之者昌，逆之者亡。社交電商平臺(tái)的屠刀已經(jīng)高高舉起，絕大多數(shù)傳統(tǒng)微商將難逃灰飛煙滅的命運(yùn)，僅有少部分成功變革升級(jí)者才有機(jī)會(huì)成為新零售的霸主。是把頭埋在沙中，舒舒服服的死去?還是主動(dòng)求變，脫胎換骨獲得重生?這個(gè)問題就給傳統(tǒng)微商自己來回答。
