眾所周知，劉強(qiáng)東將京東的“智慧零售”放到了京東戰(zhàn)略上的高度。也就是說(shuō)劉強(qiáng)東未來(lái)必然要在線下快速的擴(kuò)張。而京東便利店便成為了劉強(qiáng)東手里的一枚棋子。
劉強(qiáng)東要在線下開百萬(wàn)家便利店。消息出來(lái)后。各種消息滿天飛。有人說(shuō)。京東是看中了便利店這塊線下最后的保留地。有人說(shuō)，劉強(qiáng)東是在學(xué)習(xí)蘇寧做線下布局。甚囂塵上。莫衷一是。但是我感覺(jué)都沒(méi)有說(shuō)到點(diǎn)子上。
一、京東便利店要解決哪些事？
我們整個(gè)供應(yīng)鏈，整個(gè)零售部分，京東的自營(yíng)零售綜合費(fèi)用率不到10%，而這是什么概念？目前全世界能夠做到綜合費(fèi)用率10%的只有少數(shù)兩三家公司，其中一個(gè)是美國(guó)的Costco，它的費(fèi)用率不到10%，它用11-12%的毛利率就可以實(shí)現(xiàn)很好的利潤(rùn)。而我們大部分的零售商在中國(guó)、在全世界都要20%以上才可以盈利，也就是成本大概在15%到20%之間。我們供應(yīng)鏈效率用什么衡量？就是庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)，今天京東光在中國(guó)就管理了超過(guò)500個(gè)物流中心，我們?cè)趲?kù)的產(chǎn)品數(shù)量接近500萬(wàn)種，而我們傳統(tǒng)的零售商一般來(lái)說(shuō)是管理15萬(wàn)種SKU。500萬(wàn)種SKU的管理難度跟15萬(wàn)種不是30倍的差距，而可能是300倍的差距，它不是線性增加，而是幾何指數(shù)的增加，我們庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)是30天多一點(diǎn)，未來(lái)我們的目標(biāo)是希望做到更短。
二、京東便利店是否有前景？
在劉強(qiáng)東提出京東要開京東便利店之后，京東每天能收到上萬(wàn)份請(qǐng)求。京東便利店的模式是加盟而不是直營(yíng)。這也就給了投資者與京東共同賺錢的機(jī)會(huì)。
那么問(wèn)題來(lái)了，作為一名投資者，投資京東便利店是否能賺錢呢？
通過(guò)京東成熟的供應(yīng)鏈物流，減少了商品流通的費(fèi)用，也直接降低了商品的價(jià)格，也就是說(shuō)，京東便利店加盟商家可以比以前更低的價(jià)格拿到相同的產(chǎn)品，并且還擁有了京東這個(gè)強(qiáng)大的靠山。
京東便利店鼓勵(lì)囤貨式經(jīng)營(yíng)，更多的通過(guò)數(shù)據(jù)分析運(yùn)營(yíng)，用強(qiáng)大的物流來(lái)快速應(yīng)對(duì)實(shí)際消費(fèi)情況，從而降低了運(yùn)營(yíng)成本。
從這一點(diǎn)就可以看出京東便利店比一般便利店的優(yōu)勢(shì)所在，小商家完全可以依靠京東去便利店進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，把線上線下的運(yùn)營(yíng)相結(jié)合。在未來(lái)五年，會(huì)有一百萬(wàn)家京東便利店出現(xiàn)。
三、京東便利店真能開到100萬(wàn)家？
大家的都知道，投資做生意，投資者賺不到錢是不會(huì)做的。而京東自身又沒(méi)有這么錢，所以采取了加盟模式。但我們只要發(fā)現(xiàn)京東便利店模式的優(yōu)勢(shì)性后，我們相信京東便利店還是很有機(jī)會(huì)開到100萬(wàn)家的。
?。?）、從目前公布的圖片和數(shù)據(jù)來(lái)看，京東現(xiàn)在部署的便利店。將大量的聚集在農(nóng)村地區(qū)和三四線城市。這些城市的特點(diǎn)是：租金極低，市場(chǎng)極大。有的地方政府扶持甚至可以免租。
?。?）、從目前京東的布局看。京東很可能你會(huì)采用直營(yíng)和加盟混合的方式發(fā)展。也就是對(duì)現(xiàn)有的一些店鋪進(jìn)行升級(jí)改造。掛上一個(gè)京東的招牌。做最簡(jiǎn)單的裝修。裝修費(fèi)用也沒(méi)有想象的那么多。
?。?）、京東的招牌本身就具有很大的號(hào)召力。必然吸引很多線下賣家涌入加盟。京東金融這么多年的積累的供應(yīng)商金融也將發(fā)揮巨大的作用。通過(guò)金融手段完全可以從加盟商那邊將投資的費(fèi)用很快賺回來(lái)。
三管齊下，本來(lái)就投資不高。裝修費(fèi)有省了，金融還能賺一筆，京東完全可以做到線上線下同價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)力可想而知。
有人看好，也有人看衰，比如這位網(wǎng)友的言論：廠家為何要把貨供給你京東？而不是給現(xiàn)有分散的渠道？你要知道，眾多廠家的渠道分散，為的是不讓代理商分銷商“綁架”廠家，廠家要保留一定話語(yǔ)權(quán)定價(jià)權(quán)，試想如果你京東一家獨(dú)大，哪天給你廠家說(shuō)：將個(gè)價(jià)吧，不降就不進(jìn)你的貨，這種情況，廠家絕對(duì)不會(huì)讓它輕易發(fā)生！所以，京東想直接把這塊兒吃下來(lái)，是不可能的。便利店連鎖已經(jīng)多年發(fā)展史，為什么沒(méi)有能在全國(guó)鋪開的？沒(méi)想過(guò)么
最后筆者想說(shuō)的，很顯然新零售是未來(lái)最大的趨勢(shì)，就看各位老鐵能否抓住了！
