我本人是09年接觸的SEO，還參加了很多SEO培訓(xùn)，花費(fèi)的錢也不少，實(shí)實(shí)在在從事SEO工作也有四個(gè)年頭。談不上什么SEO高手，因?yàn)閷?duì)前端的代碼了解的比較少，所以也不可能成為真正的高手。真正的高手是要著眼于全局去對(duì)網(wǎng)站每個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行改善優(yōu)化的，而不懂前面的代碼卻成為我最大的弱點(diǎn)，所以我是沒有辦法去優(yōu)化大網(wǎng)站的，比如1萬頁面以上的大網(wǎng)站就麻煩了。我相信不懂代碼的前端技術(shù)的人也是很難去優(yōu)化大網(wǎng)站的，只能搞搞簡(jiǎn)單的企業(yè)站，把一些企業(yè)站的關(guān)鍵詞排名做上去還是有信心的。這么些年SEO一路走來其實(shí)覺 得還是有點(diǎn)可惜的，直到讓我接觸到競(jìng)價(jià)以后，我覺得SEO有點(diǎn)暗淡了，當(dāng)然并不是指沒有價(jià)值，今天我就以親自體會(huì)來分享一下這其中的區(qū)別。

　　

 

　　首先是速度方面的區(qū)別，競(jìng)價(jià)不用說嘛一個(gè)字快，給錢就上排名，效果立竿見影。知道這意味著什么嗎?像做網(wǎng)絡(luò)推廣這行都是拿提成的，你如果競(jìng)價(jià)方面技術(shù)非常好的話，下個(gè)月立馬能拿提成了。而如果是做SEO話這至少也是三個(gè)月以后的事了，SEO可以帶來長(zhǎng)久的效果這點(diǎn)我從不否認(rèn)，但競(jìng)價(jià)能帶來最快的效果。SEO有風(fēng)險(xiǎn)，所以站長(zhǎng)最害怕的就是被K，要是網(wǎng)站一被K這事就大了。當(dāng)然競(jìng)價(jià)也有風(fēng)險(xiǎn)，如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意點(diǎn)擊的話也會(huì)非常麻煩。當(dāng)然最讓人頭痛的事是沒有詢盤，這可真是實(shí)實(shí)在在的燒錢啊，老板每天看著這么多錢燒出去而沒有轉(zhuǎn)化，競(jìng)價(jià)員的壓力也是很大的。

　　讓我感觸最深的其實(shí)是后端的數(shù)據(jù)分析這塊，這也可能是以前做SEO落下的毛病，剛開始做競(jìng)價(jià)的時(shí)候老是在意排名。以前做SEO在意的是前端的數(shù)據(jù)，比如收錄多少，外鏈多少，排名情況上漲還是下跌，日志里面的各種數(shù)據(jù)。要知道這些數(shù)據(jù)都是為排名而服務(wù)的，然 后我們的網(wǎng)站經(jīng)過努力優(yōu)化過后排名終于起來了，流量也來了，但轉(zhuǎn)化不好，很少有SEO會(huì)去分析這些問題的。要知道我們的目的是什么，我們的目的是轉(zhuǎn)化，排名只是獲取流量的手段。搜索流量只是比較好的流量而已，如果不關(guān)注轉(zhuǎn)化端的情況，前面做的一切努力不是白費(fèi)了嗎?

　　自從做了競(jìng)價(jià)以后，前端的這些數(shù)據(jù)我就只是看看了，不做具體記錄，雖然我們網(wǎng)站也是做SEO的，但SEO的影響力已經(jīng)很小了。流量比例大概在10：1的情況，就算我再傾盡全力再提升一倍的SEO流量，那對(duì)于競(jìng)價(jià)流量來說占比還是比較小的。如果用競(jìng)價(jià)去再提升10% 的流量那是幾分鐘的事就能做到的，關(guān)鍵是看投資回報(bào)率而已，所以當(dāng)一個(gè)SEO人員做競(jìng)價(jià)掙脫了排名這個(gè)以前我們所有注意力之后，我想到了很多，也進(jìn)步了很多。

　　我現(xiàn)在最多考慮的是詢盤和轉(zhuǎn)化率，因?yàn)檫@才是我們真正的目的，排名點(diǎn)擊流量只是我們的手段。比如今天我做一個(gè)專題頁面我考慮的最多的就是詢盤，用戶需求，當(dāng)然SEO也在意用戶需求，但這里面情況是不一樣的。在競(jìng)價(jià)的著陸頁面一定要美工做的好，文案一定

　　要吸引用戶，一定要列出幾大用戶痛點(diǎn)，什么叫攻心文案，就是找用戶痛點(diǎn)嘛。我曾經(jīng)聽說過那些暴利行業(yè)的單頁面的設(shè)計(jì)費(fèi)用都是幾萬的，每個(gè)細(xì)節(jié)都是精雕細(xì)琢的，集用戶心需求，用戶體驗(yàn)，用戶形為，心理學(xué)，營(yíng)銷學(xué)，文案字字誅心。我曾聽過醫(yī)療行業(yè)一個(gè)驚人的數(shù)據(jù)，關(guān)鍵詞價(jià)格500元以上，詢盤率能達(dá)到50%以上，轉(zhuǎn)化率能達(dá)到70%以上。我不知道SEO人員看到這個(gè)數(shù)據(jù)會(huì)有什么反應(yīng)，反正讓我這樣還不是競(jìng)價(jià)高手的人看了震驚不已，因?yàn)槲覀兊脑儽P率一般在比這個(gè)低太多，轉(zhuǎn)化率就低了數(shù)十倍了。

　　當(dāng)然這并不是從全局來看的，而是一類關(guān)鍵詞，當(dāng)然能做到這么水平必須是很好的配合，很好的美工，很好的競(jìng)價(jià)人員，很好的客服。我估計(jì)很多SEO人員從來沒有統(tǒng)計(jì)過轉(zhuǎn)化端的數(shù)據(jù)，記得當(dāng)時(shí)剛開始做SEO的時(shí)候網(wǎng)站連個(gè)溝通工具都沒有，唯一可以看的工具就是百 度統(tǒng)計(jì)，可是百度統(tǒng)計(jì)根本不能分析后端數(shù)據(jù)，哪像現(xiàn)在百度商橋，400電話，離線寶全都用上了，只要你精力夠，基本上90%的數(shù)據(jù)都是可以追蹤的。以前一直認(rèn)為SEO是門技術(shù)，所以排名很重要，今天看來排名不過是基礎(chǔ)，我自從做競(jìng)價(jià)以后就徹底從排名的重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到 轉(zhuǎn)化為重點(diǎn)了。

　　這一轉(zhuǎn)移有重大意義，大家知道我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)離錢很近的行業(yè)，所以也算的上是一個(gè)賺錢相對(duì)比較容易的行業(yè)，不像更前端的寫代碼，我們只要找到產(chǎn)品，推廣出去馬上就能賺錢。而我有這種思維轉(zhuǎn)變之后又讓我離錢更進(jìn)一步了，其實(shí)我現(xiàn)在離錢只有一步之遙了，那就是客服的工作，如果我再把客服的工作吃透，那我完全可以做我們這個(gè)行業(yè)的代理，自己開發(fā)客戶維護(hù)客戶了，中國(guó)是一個(gè)制造大國(guó)，不缺產(chǎn)品，缺的是包裝，營(yíng)銷推廣這塊。其實(shí)我們網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在我看來還是一個(gè)非常充滿錢景的行業(yè)，能不能賺到錢關(guān)鍵是思維的轉(zhuǎn)變。

　　SEO人員做競(jìng)價(jià)有很大的優(yōu)勢(shì)，比如一家公司要找一個(gè)主管，這個(gè)人肯定是懂的多比懂的精要重要，因?yàn)檫@個(gè)人要會(huì)監(jiān)控全局。如果你現(xiàn)在去招聘網(wǎng)站去找工作的話你也會(huì)看到，招SEO人員遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于競(jìng)價(jià)的。很多公司的競(jìng)價(jià)員都是從SEO直接兼的，后來直接拋棄了SEO， 專業(yè)從事競(jìng)價(jià)。還有就是公司不可能只做搜索營(yíng)銷一種推廣，在這方面SEO也有很大的優(yōu)勢(shì)，我曾經(jīng)說SEO是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中的易筋經(jīng)，只要你會(huì)SEO，很多的推廣營(yíng)銷手法你自然就會(huì)，只是缺乏一些數(shù)據(jù)和沒想到一些方法而已，你能很快速的切入這塊來。因?yàn)橐粋€(gè)優(yōu)秀的SEO人員本身就是需要懂很多東西的。

　　說了半天就是想讓大家不要為了手段而忘記目的，這是我以前犯的錯(cuò)，如果今天是做了兩年SEO做了三年競(jìng)價(jià)，我想我今天應(yīng)該是不會(huì)還混的這么差的。文章內(nèi)容由科怡油煙凈化器http://www.keyisb.com/原創(chuàng)分享，希望大家能有所收獲，謝謝。

【版權(quán)與免責(zé)聲明】如發(fā)現(xiàn)內(nèi)容存在版權(quán)問題，煩請(qǐng)?zhí)峁┫嚓P(guān)信息發(fā)郵件至 1830498703@qq.com ，我們將及時(shí)溝通刪除處理。 以上內(nèi)容均為網(wǎng)友發(fā)布，僅代表網(wǎng)友個(gè)人觀點(diǎn)，不代表平臺(tái)觀點(diǎn)，涉及言論、版權(quán)與本站無關(guān)。