我在SEO行業(yè)滾打10年許久，參與過各類客戶SEO項目因此在上海有很多甲方一手服務(wù)經(jīng)驗，并為很多主流SEO乙方公司做過項目顧問，所以我想借本文和大家講講行業(yè)內(nèi)外的狀態(tài)和變化。對于2015年后回來繼續(xù)或是開始從事SEO工作的小伙伴會有一定的職場定位作用。

　　1. 乙方無將才，學東西全靠自己

　　我可以很負責的告訴大家，如今SEO乙方公司幾乎很少有將才類型的SEO了。要找一個稱心如意全套教你的師傅基本無指望，還有點戰(zhàn)斗力的SEO不是老板自己就是即將跳槽的SEO骨干。所以，如果你還認為如果去了一家名牌SEO公司可以結(jié)交到行業(yè)里的誰誰誰帶我做SEO項目，不用呆上2個月就知道那是所謂的一廂情愿。在當下的SEO項目里，客戶訴求變的更加不切實際，難度變得越加的深不可測，你會感覺所學的不再是耳熟能詳?shù)腟EO技法，而是項目管理。恰恰大部分SEO公司里是沒有所謂項目管理一說的，只有單兵+運氣。

　　2. 奔甲方是趨勢，不可逆轉(zhuǎn)

　　好的SEO人去哪里了?2條路，一條轉(zhuǎn)型去了甲方公司做互聯(lián)網(wǎng)營銷負責人，還有一條去了更強勢些的廣告代理公司做SEO支持。不為別的，只為更好的待遇，經(jīng)過很多朋友的深聊發(fā)現(xiàn)，在甲方基本工資可以多出2000-3000塊。而且有更加穩(wěn)定的工資支付待遇，不拖欠不無理減扣。所以，別人總說去乙方是學東西那是沒有再可以畫大餅給你的托詞罷了，學東西哪里都可以學，只是自己要不要而已。因此，入SEO乙方公司的新人質(zhì)量越來越差，甲方公司里的SEO人員越來越強，他們認識到每月花3-4萬給外包做點重復性工作，不如自己請個1萬月薪的SEO來把小事情做掉或是監(jiān)理做掉。

　　3. 廣告主更在意的是服務(wù)

　　中國人是一個嚴重缺乏服務(wù)意識的地球人，我說的廣告主相對是比較高端一點的客戶，知名企業(yè)或是品牌主(絕對不是那些土老板們哦)。在上海服務(wù)這些客戶，打單和續(xù)單關(guān)鍵不一定只是KPI達標，同時要顯示出你的服務(wù)品質(zhì)，或稱為服務(wù)質(zhì)感。客戶每年付給你30多萬的SEO服務(wù)費是想看到他們看不清看不明的東西，不只是你的郵件和報表。假如沒有細致到人對人，點對點的服務(wù)意識，想要留住老客戶很難的。因為我們都知道找你這家服務(wù)和另一家服務(wù)在技術(shù)操作上沒有什么大差別，只要不犯低級錯誤大家的技術(shù)和人員素質(zhì)基本持平。這時，靠什么拿單?團隊服務(wù)能力!如果你有這樣的服務(wù)能力，懂得如何做人，如何公關(guān)客戶，從客戶角度出發(fā)想問題，主動溝通解決客戶疑慮，你每月拿15000工資沒有問題(不信?你來找爆老師給你推薦)。

　　4. 有SEM賬戶操作經(jīng)驗的是個寶

　　記住，拿SEO和SEM做對比沒有意義。因為搜索引擎排位決定兩者同時出現(xiàn)的必要性，但是不得不說沒有付費SEM的搜索營銷是做不起來的(不包含特殊例子)。10個廣告主，9個選擇搜索營銷里SEM，1-2個會附帶SEO優(yōu)化，這就是現(xiàn)實。要讓流量跑起來必須有廣而告知屬性的媒體來做，所以假使你有SEM賬戶操作的實戰(zhàn)經(jīng)驗(不帶自己玩玩的)同時具備SEO知識和執(zhí)行，三個字：屌到爆!你會是很吃香的優(yōu)化人員，爆老師建議你找一份15000+的工作是最起碼的。大型廣告公司是一個不錯的選擇。

　　5. 招聘說的總是比唱的好，推薦才是王道

　　我面試SEO人無數(shù)，所以我知道公司打這個招聘廣告的真實目的和底線。大家一直看到過“錢不是問題只要能力夠強”，這在很多QQ群招聘廣告里時長出現(xiàn)，我告訴你可以直接略過，只是要正規(guī)招聘的一定是一個需求很明確且公司只知道自己能付多少的;缺一個什么類型的人就招什么類型的，而不是一概而論，看能力談錢(這是廢話，沒有做起來怎么證明能力)，這都是招聘話術(shù)，HR收集簡歷交作業(yè)的方式。而且現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)招聘就像賣保險一樣，碰到一個行業(yè)人就讓別人推薦人才，不做任何人物背景調(diào)研就直接電話你讓你跳槽。很LOW的感覺，而且效果都不好的。所以主動招聘真的不如行業(yè)意見領(lǐng)袖的推薦，如果爆老師今天推薦給客戶一個小朋友去面試，這個人是我認識的，了解的，客戶會更愿意坐下來好好聊，把真實的報酬底線和你說的很明確，而不是海量面試，卻一直在試錯。

　　6. 雇主的企業(yè)文化背景調(diào)查

　　工資是每一個打工仔最關(guān)心和問題，但別被所謂的工資額度給忽悠了。因為能發(fā)出錢才是真理，目前SEO服務(wù)公司的利潤并不好，只做SEO單子的公司流水比較低，現(xiàn)金流也常有問題。如果碰到一個不太負責任的財務(wù)和老板，不準時發(fā)工資甚至拖欠工資的公司太多了。所以你要跳槽前最好是能了解一下這家公司，在一些本地SEO群里發(fā)個信息問問看，某某SEO公司大家覺得如何，發(fā)工資準時嗎類似的話，老板是不是來來回回做了關(guān)了好幾家公司了。不要看百度知道里的問答，那都是自編自演的。所以，不要認為承諾給你每月2萬薪水的公司一定是個好的新東家，了解清楚現(xiàn)有或是已離職員工的評價對你非常重要，否則跳槽后發(fā)現(xiàn)跳了一個坑那就虧大了。

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