核心提示：
1.三星手機(jī)目前最大的兩個(gè)問(wèn)題：價(jià)格比同類產(chǎn)品貴，配置在營(yíng)銷宣傳上不突出；
2.三星將在中國(guó)市場(chǎng)首次推出ODM手機(jī)，重新發(fā)力中低端市場(chǎng)；
3.三星手機(jī)將依托“三星智家”，與其他手機(jī)廠商展開(kāi)在智能家居生態(tài)層面的競(jìng)爭(zhēng)；
8月15日晚，三星在上海正式發(fā)布6999元起售的國(guó)行版Galaxy Note 9，親臨現(xiàn)場(chǎng)的三星移動(dòng)業(yè)務(wù)部門(mén)總裁高東真在現(xiàn)場(chǎng)表示，“為了能夠更加了解并滿足中國(guó)市場(chǎng)的需求，我每個(gè)月都會(huì)來(lái)到中國(guó)”。
這已經(jīng)不是三星第一次表達(dá)對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視，在S9系列國(guó)行版發(fā)布會(huì)后，三星電子大中華區(qū)總裁權(quán)桂賢曾表示，未來(lái)中低端新產(chǎn)品會(huì)陸續(xù)上市，三星將在今年逐步恢復(fù)在中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
在提前發(fā)布Note 9來(lái)救場(chǎng)后，36氪獲悉，三星下半年還將在中國(guó)市場(chǎng)首次推出ODM手機(jī)，與小米等中國(guó)手機(jī)品牌在中低端市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，以期獲得更多的市場(chǎng)份額。
在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)5年的下滑之后，三星終于準(zhǔn)備在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額方面拿出實(shí)際行動(dòng)。
遲鈍的三星：價(jià)格不便宜，配置不“嚇人”
三星在中國(guó)并非沒(méi)有輝煌過(guò)。
2012年，三星首次成為中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)份額第一，并在隨后的2013年市場(chǎng)份額首次突破20%。
但從2014年開(kāi)始，伴隨著小米等國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商的崛起，三星在中國(guó)的市場(chǎng)份額被大量侵蝕，從超過(guò)20%到不足1%，三星只用了5年。
作為橫跨手機(jī)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的巨頭，在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)，三星卻沒(méi)有表現(xiàn)出應(yīng)有的敏銳度。
極光大數(shù)據(jù)公布的《2018年Q2智能手機(jī)行業(yè)研究報(bào)告》顯示，2018年Q2中國(guó)智能手機(jī)整體市場(chǎng)，售價(jià)在3000元以下的智能手機(jī)銷量占比為77.3%。
而在三星中國(guó)官網(wǎng)銷售的2018年新機(jī)中，僅有S輕奢版低配、A9 Star和A9 Star Lite兩款機(jī)型位于此區(qū)間，其中前兩者價(jià)格還是2999元，而A9 Star Lite則在1999元的價(jià)位用著紅米幾百元機(jī)型上的同款芯片。
盡管配置遠(yuǎn)非一款智能手機(jī)的全部，但從中也能窺見(jiàn)三星在中國(guó)產(chǎn)品布局的失衡。
與此對(duì)應(yīng)的，是三星在營(yíng)銷上的失策，有業(yè)內(nèi)人士告訴36氪，三星在國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷模式針對(duì)性不強(qiáng)，被同行覆蓋率極高。
從今日頭條媒體實(shí)驗(yàn)室發(fā)布的《2018上半年手機(jī)內(nèi)容營(yíng)銷白皮書(shū)》來(lái)看，2018上半年關(guān)注度超過(guò)500萬(wàn)的31個(gè)手機(jī)特性中，三星僅有“全視曲面屏”一項(xiàng)入圍，而OPPO、華為（含榮耀）、小米、vivo分別有8、6、5、4個(gè)。
“全視曲面屏”是三星在S8系列上重點(diǎn)推廣的概念，S9系列力推的“凝時(shí)拍攝”“智能可變光圈”則在友商的一眾營(yíng)銷爆點(diǎn)中敗下陣來(lái)。
第一手機(jī)界研究院院長(zhǎng)孫燕飚曾對(duì)36氪表示，三星在中國(guó)的品牌支撐力已經(jīng)出現(xiàn)問(wèn)題，而三星的旗艦機(jī)也拉不動(dòng)消費(fèi)者對(duì)三星品牌的認(rèn)知度。這導(dǎo)致三星缺乏品牌影響力去拉動(dòng)中低端手機(jī)的銷售。
三星變陣：手機(jī)、智能家居全面開(kāi)火？
盡管三星在印度和小米為了市場(chǎng)份額頭名的位置打得不可開(kāi)交，但在中國(guó)市場(chǎng)，三星可能會(huì)和小米越來(lái)越像。
小米的表現(xiàn)讓雷軍可以多次宣稱“世界上沒(méi)有任何一家手機(jī)公司，銷量下滑之后能夠成功逆轉(zhuǎn)，除了小米”，而三星則急需在中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)來(lái)一場(chǎng)大逆轉(zhuǎn)，無(wú)論是為了出貨量，還是為了三星電子的股價(jià)。
一位手機(jī)ODM公司內(nèi)部人士告訴36氪，三星即將在中國(guó)市場(chǎng)推出ODM手機(jī)，而ODM手機(jī)通常被用來(lái)鞏固市場(chǎng)占有率，只是相比中國(guó)手機(jī)品牌，三星已經(jīng)有些后知后覺(jué)。
ODM（Original Design Manufacturer），即原始設(shè)計(jì)制造商，包括華為、小米、聯(lián)想、魅族等品牌均有采用這一形式推出手機(jī)，產(chǎn)品多集中在中低端領(lǐng)域，最典型的代表正是紅米，小米的這一子品牌幾乎所有產(chǎn)品都采用ODM形式生產(chǎn)。
紅米是小米手機(jī)全球出貨量的基石，ODM手機(jī)能幫助三星在中國(guó)市場(chǎng)“起死回生”嗎？
奧維云網(wǎng)高級(jí)研究經(jīng)理張金陽(yáng)對(duì)36氪表示，三星在大陸布局的三大工廠由于手機(jī)部件價(jià)格高漲用工成本上升整機(jī)毛利率下降已無(wú)法維持自身盈虧，目前深圳三星工廠已整體裁撤，惠州工廠大量產(chǎn)品被轉(zhuǎn)移至越南生產(chǎn)，同時(shí)有傳言三星正考慮關(guān)閉天津工廠，關(guān)閉工廠后，三星在國(guó)內(nèi)的生產(chǎn)就必須依靠ODM廠商。
不過(guò)張金陽(yáng)同時(shí)稱，采用ODM模式時(shí)勢(shì)必會(huì)造成毛利率的下降，三星必須提高銷量維持利潤(rùn)總額不變。
從近幾個(gè)季度數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)在出貨量整體下滑的同時(shí)，市場(chǎng)份額仍在向“華米OV”等四大頭部廠商集中，在存量競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于已經(jīng)淪為“其他”的三星而言，ODM產(chǎn)品在填補(bǔ)中低端市場(chǎng)空白的同時(shí)，也將把三星帶往更加嚴(yán)重的同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)。
三星展示的智能家居場(chǎng)景
不過(guò)三星也并非完全在手機(jī)市場(chǎng)上糾纏，在小米猛攻空調(diào)市場(chǎng)的同時(shí)，家電同樣很可能成為三星手機(jī)的一個(gè)突破口。
在Note 9國(guó)行的發(fā)布會(huì)上，36氪注意到，除了一系列硬件產(chǎn)品和the New Bixby AI助手外，三星還公布了其智能家居戰(zhàn)略，推出IoT智能家居品牌“三星智家”。Bixby將成為三星智能家居生態(tài)的核心，正如小米小愛(ài)同學(xué)在米家IoT平臺(tái)中的地位。
據(jù)三星電子中國(guó)研究院院長(zhǎng)張代君透露，至2020年，三星預(yù)計(jì)會(huì)在5G、人工智能等創(chuàng)新技術(shù)上投資1610億美元。此前高東真也曾在記者會(huì)上表示，三星正準(zhǔn)備從智能手機(jī)時(shí)代步入智能終端時(shí)代，作為綜合性電子產(chǎn)品制造商，三星將為消費(fèi)者提供更舒適的生活方式，這才是公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手拉開(kāi)距離的方法。
三星將要打響的，是一場(chǎng)不局限于智能手機(jī)的全面戰(zhàn)爭(zhēng)。
在戰(zhàn)場(chǎng)的另一端，仍是三星手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)再熟悉不過(guò)的老對(duì)手們：布局生態(tài)鏈多年的小米，拉扯起HiLink智能家居生態(tài)的華為，在上個(gè)月剛聯(lián)合美的、TCL等多家業(yè)內(nèi)廠商成立IoT開(kāi)放生態(tài)聯(lián)盟的OPPO、vivo。
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