第一搭建完善而又合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)是基礎(chǔ)。

在推廣之前，我們并不知道哪個(gè)關(guān)鍵詞好哪個(gè)關(guān)鍵詞不好，哪個(gè)項(xiàng)目投資回報(bào)率高哪些比較低，哪些地域營(yíng)收比重大哪些地域比重小，等等。因此，在賬戶(hù)初建時(shí)期，最重要的就是要把盡可能想到的東西都考慮進(jìn)去，把盡可能用戶(hù)會(huì)搜索的詞都拓展進(jìn)去，然后合理歸類(lèi)分組，再進(jìn)行賬戶(hù)結(jié)構(gòu)的搭建。

之所以要搭建完善而又合理的賬戶(hù)結(jié)構(gòu)，并進(jìn)行全方位的拓詞，就是為后續(xù)的數(shù)據(jù)分析以及分析后的整體投放決策做好鋪墊。因?yàn)槲覀儾荒苤鞴艿娜ヅ袛嗄男╉?xiàng)目或者哪些關(guān)鍵詞的投放效果好，所以需要進(jìn)行全方位的測(cè)試，用數(shù)據(jù)來(lái)說(shuō)話(huà)。

在這里需要再反復(fù)強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)，第一是完善。賬戶(hù)結(jié)構(gòu)一定要完善，把盡可能想到的計(jì)劃、單元、關(guān)鍵詞都囊括進(jìn)去，不能有太大的缺漏。第二個(gè)要點(diǎn)就是合理。也就是說(shuō)你的分類(lèi)等要合乎公司項(xiàng)目實(shí)際情況，合乎邏輯結(jié)構(gòu)，并且有利于后續(xù)的數(shù)據(jù)分析。

第二關(guān)鍵詞績(jī)效考核是賬戶(hù)優(yōu)化的重中之重。

賬戶(hù)結(jié)構(gòu)搭建完善而又合理之后，就是正常投放廣告了。然后這里面就會(huì)用到一個(gè)大家都很熟悉了的搜索引擎漏斗。根據(jù)漏斗，對(duì)推廣數(shù)據(jù)進(jìn)行層層考核，分析出問(wèn)題所在。并反饋給各個(gè)階段的負(fù)責(zé)人。

但是對(duì)于我們賬戶(hù)管理人員來(lái)說(shuō)，最重要的是什么呢？第一層展現(xiàn)量，當(dāng)然，這是基礎(chǔ)肯定要有的。然后很多人就會(huì)有很多不同的意見(jiàn)。有的人把重點(diǎn)放在提升點(diǎn)擊率和降低點(diǎn)擊價(jià)格上，有的人認(rèn)為重點(diǎn)是提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。

我曾經(jīng)管理過(guò)幾個(gè)百度賬戶(hù)，記得去年曾經(jīng)有兩個(gè)賬戶(hù)，剛一開(kāi)始的時(shí)候點(diǎn)擊價(jià)格接近2.00元，點(diǎn)擊率才3%-5%。后來(lái)我逐漸優(yōu)化，把95%的關(guān)鍵詞質(zhì)量度都優(yōu)化到三顆黃星，也就是滿(mǎn)分（那個(gè)時(shí)候百度的質(zhì)量度體系還是三星制的），然后平均點(diǎn)擊價(jià)格優(yōu)化到0.7-0.8元，點(diǎn)擊率基本上都在10%以上。

根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)，賬戶(hù)管理工作在很多人看來(lái)算是相當(dāng)成功的了。但是呢？實(shí)質(zhì)上我的管理工作是相當(dāng)失敗的，因?yàn)榧词惯@樣，我們項(xiàng)目的投資回報(bào)率依然很低，仔細(xì)核算項(xiàng)目還是賠錢(qián)的。

于是我就很困惑，后來(lái)花錢(qián)去參加一些大師的培訓(xùn)，才了解到，關(guān)鍵詞績(jī)效考核才是賬戶(hù)管理的核心。也就是說(shuō)，并不是所有關(guān)鍵詞或者推廣單元和計(jì)劃都是能賺錢(qián)的。我們賬戶(hù)管理人員的工作重點(diǎn)，就是把能賺錢(qián)的關(guān)鍵詞加大力度推廣，把不能賺錢(qián)的關(guān)鍵詞暫?；蛘呓档屯茝V力度。

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