首屆進(jìn)博會(huì)開幕前夕，作為中國國際進(jìn)口博覽局的招展合作伙伴，京東主動(dòng)承擔(dān)起了國際品牌“入華向?qū)А钡慕巧?，而京東全球購作為京東海外業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略高地，更是確立了“國際品牌入華第一站”的戰(zhàn)略定位，9月剛至，京東全球購便頻頻傳出捷報(bào)，這一次的“考場”是海淘勝地日本。
據(jù)悉，京東集團(tuán)從9月3日起，連續(xù)與花王、三越伊勢丹、味之素AGF等日本國民巨頭達(dá)成了戰(zhàn)略合作，這一消息也在第一時(shí)間被《日本經(jīng)濟(jì)新聞》報(bào)道，此外，京東將在日本設(shè)立直采中心的消息也得到了證實(shí)，如此一來，拿下日本市場的京東全球購將再次夯實(shí)自己在跨境電商3.0時(shí)代的領(lǐng)先身位。
圖片來源：東方IC
從戰(zhàn)略合作到深度合作，中國市場成為花王海外重鎮(zhèn)
9月4日，京東全球購在日本花王櫪木工廠簽署了戰(zhàn)略深度合作協(xié)議，雙方將在母嬰、個(gè)護(hù)等品類的銷售方面進(jìn)行深入合作。值得一提的是，早在2016，京東全球購就與花王集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，同年5月花王官方旗艦店在京東全球購正式上線，直到2018年的618購物節(jié)，花王在京東平臺(tái)累計(jì)銷售的紙尿褲已累計(jì)銷售超過1億片，這家日本“百年老店”甚至還為京東定制了JOY版紙尿褲產(chǎn)品。在此背景下，京東與花王雙方的深度合作又是基于怎樣的考慮呢?
簽約儀式上，花王相關(guān)負(fù)責(zé)人的表態(tài)解開了謎底，他表示，花王與京東的深度合作模式是十分難能可貴的，這不僅體現(xiàn)在銷售層面，與京東合作后，花王的品牌知名度在中國得到了極大提升，甚至帶動(dòng)了花王其他品類的銷售。并表示花王在亞洲市場的快速增長很大程度上是得益于中國市場的快速發(fā)展，在中國市場，花王的核心紙尿褲產(chǎn)品銷量已超過日本國內(nèi)，與京東剛剛達(dá)成合作的2015年，銷售數(shù)據(jù)相較2013年就已增長超過3倍，而從2015年到現(xiàn)在還以每年百億日元的速度增長。正是因?yàn)楹途〇|合作，花王才能了解中國消費(fèi)者和中國市場，所以也希望能繼續(xù)加強(qiáng)與京東的合作。
“國際品牌入華第一站”初見成效，AGF未來將為中國消費(fèi)者定制產(chǎn)品
另一個(gè)與京東全球購達(dá)成戰(zhàn)略合作的則是味之素旗下的咖啡品牌AGF，作為日本咖啡文化興盛的見證者，成立于1973年的AGF旗下有Maxim、Blendy等多個(gè)品牌，堪稱日本國民咖啡。此前AGF旗下的網(wǎng)紅品牌Blendy的購買渠道多為C2C模式的海淘代購，今年1月AGF正式通過京東全球購平臺(tái)登錄中國。
在此前一段時(shí)間里，茶飲料一直牢牢把持著中國的飲品市場，如今隨著千禧一代逐漸成為市場消費(fèi)主力，咖啡在中國市場的潛力有望得到充分釋放。就在前不久的7月，星巴克前執(zhí)行主席舒爾茨就表示，中國已經(jīng)是星巴克在全球范圍內(nèi)表現(xiàn)最強(qiáng)勁的市場，還將會(huì)在未來取代美國成為星巴克最大市場。獲得資本青睞的瑞幸也證明了中國咖啡市場的強(qiáng)勁潛力。在此背景下，AGF的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，希望借助京東全球購正式在中國市場發(fā)力。
AGF負(fù)責(zé)人表示，盡管在今年1月才正式進(jìn)入中國市場，但通過與京東全球購的合作已經(jīng)感受到了中國市場的巨大魅力。作為見證了日本咖啡文化的國民品牌，AGF負(fù)責(zé)人也認(rèn)為中國的咖啡市場有著巨大潛力。在京東全球購的大數(shù)據(jù)支持下，AGF不僅在選品上得到了幫助，專為中國消費(fèi)者口味而打造的產(chǎn)品計(jì)劃也已經(jīng)提上日程，在有需要的情況下，AGF還將為京東全球購提供定制化的產(chǎn)品。
隨著國民消費(fèi)需求的不斷升級以及跨境消費(fèi)的用戶結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，跨境電商的規(guī)范化與規(guī)?；瘜⒊蔀榇髣菟?，以往在品類、物流、價(jià)格等方面的競爭將轉(zhuǎn)向零售供應(yīng)鏈的全方位競爭?？缇畴娚唐脚_(tái)與國際品牌間的合作也不再局限于銷售領(lǐng)域，而是基于數(shù)據(jù)、基于用戶、基于品牌的全方位合作。
以國際品牌中的中小品牌為例，跨境電商的規(guī)模化必然離不開大量長尾中小品牌的基礎(chǔ)構(gòu)成，但國際品牌中的中小品牌往往存在著本土不愁賣，出海成本高的情況。在這樣的局面下，品牌信任度高、用戶基礎(chǔ)好、供應(yīng)鏈強(qiáng)的平臺(tái)就成了必然選擇。一方面是中國跨境電商需要完成規(guī)?；?guī)范化進(jìn)程，另一方面國際品牌高昂的出海成本也在倒逼中國跨境電商完善自己的供應(yīng)鏈實(shí)力。這一次京東全球購在日本牽手多家巨頭、布局直采中心，供應(yīng)鏈前端再次得到了優(yōu)化，加上月前公布的35項(xiàng)安心購措施，京東全球購的供應(yīng)鏈經(jīng)營模式已逐漸成型。
