曾經(jīng)有人問過我，對于一個企業(yè)型的網(wǎng)站來說，SEO優(yōu)化技術(shù)重要還是網(wǎng)絡(luò)營銷的一些營銷措施重要，我回答網(wǎng)絡(luò)營銷要重要一些，因為對于一個企業(yè)來說，盈利是這個企業(yè)的唯一目標，360的創(chuàng)始人周宏偉曾經(jīng)說過，一個企業(yè)如果不能盈利是一件很沒有道德的事情，我感覺這句話說的很有道理，對于一個企業(yè)來說，企業(yè)要做的事情就是為用戶或者客戶提供有價值的產(chǎn)品或者服務(wù)，這樣才能使企業(yè)盈利，如果一個企業(yè)不能盈利說明這個企業(yè)的產(chǎn)品或者服務(wù)并不能為用戶帶來價值，所以，如果創(chuàng)造了一個不能產(chǎn)生價值的公司真的是一件很沒有道德的事情。對于我們的網(wǎng)站來說也是如此，如果你的網(wǎng)站不能產(chǎn)生價值同樣也是一件沒有道德的事情，而目前的互聯(lián)網(wǎng)市場中的情況是很有很多新人的服務(wù)和產(chǎn)品很有價值，但是卻得不到產(chǎn)品的知名度以及產(chǎn)品的曝光度，不善于使用網(wǎng)絡(luò)營銷的一些營銷措施而導(dǎo)致網(wǎng)站不能盈利，而我們都想讓我們的網(wǎng)站處于盈利的狀態(tài)，這就需要我們精通一些網(wǎng)絡(luò)營銷措施，那么，SEO常用的網(wǎng)絡(luò)營銷措施有哪些呢?

　　1、用戶引導(dǎo)

　　愚蠢的人會要求客戶購買你的產(chǎn)品，聰明人是引導(dǎo)客戶來購買你的產(chǎn)品，而在大部分的公司中往往銷售人員扮演著愚蠢的角色，營銷人員扮演著聰明的角色，但是兩者缺一不可，如果大家在很多的公司工作過，那你一定會發(fā)現(xiàn)一個事情，就是不管是任何一個公司，他最強大的兩支隊伍一定是銷售部門與營銷部門。用戶引導(dǎo)就是營銷部門一定會使用的營銷措施，關(guān)于用戶引導(dǎo)的這種網(wǎng)絡(luò)營銷措施我在之前的文章中有像大家簡單的介紹過，用戶引導(dǎo)是指在用戶瀏覽我們的網(wǎng)站時，我們一定要引導(dǎo)用戶來購買我們的產(chǎn)品，在很多的網(wǎng)站中都會存在一種同類產(chǎn)品有很多類型的情況，這種情況下用戶通常對產(chǎn)品并不是很了解，不知道哪個類型的產(chǎn)品質(zhì)量好，哪個類型的產(chǎn)品質(zhì)量不好，在用戶存在這種心理時，用戶大部分會選擇較多人購買的產(chǎn)品，通常營銷人員會要求技術(shù)部門在網(wǎng)站的產(chǎn)品下設(shè)置有多少人購買的功能，當然，這個購買的人數(shù)是可以自由設(shè)置的，因為這是一種網(wǎng)絡(luò)營銷措施。

　　2、情感營銷

　　可以說互聯(lián)網(wǎng)是一個信息傳播的速度和范圍都是比較快的一種方式，幾乎任何新聞在互聯(lián)網(wǎng)中都能馬上讓大家詳細的了解，這就為網(wǎng)絡(luò)營銷措施中的情感營銷打下了很好的基礎(chǔ)，情感營銷通常是通過用戶的憐憫心理或者讓用戶更加氣憤的方式來達到一種品牌推廣的效果，大家不要小看情感營銷，在互聯(lián)網(wǎng)中往往一篇高質(zhì)量的軟文都能受到幾萬人的關(guān)注，甚至更高，比如加多寶當初由于盜用王老吉的紅瓶裝而被王老吉告上法庭，導(dǎo)致加多寶不但輸?shù)袅斯偎就瑫r也減少了很多的用戶，而加多寶通過微博的方式發(fā)布了一張加多寶對不起的圖片，圖片中為四個嬰兒哭泣的表情，并且加多寶在圖片中表示深刻的意識到了自己的錯誤，這個方式就是利用用戶的憐憫心理來使用的營銷措施，一張圖片被傳播的沸沸揚揚，不但使加多寶挽回了失去的用戶還增加了更多的忠實用戶，這就是情感營銷的重要性，SEO的網(wǎng)絡(luò)營銷措施中也通常是通過一些情感營銷的措施來寫一些軟文在各大知名媒體發(fā)布，有意義的內(nèi)容效果比較明顯。

　　3、免費營銷

　　馬云曾經(jīng)說過“免費才是最貴的”，想必大家一定知道馬云在剛剛創(chuàng)建淘寶時是免費的，馬云當初也沒有想過淘寶有一天能做到這么大，其實馬云能做到這么大完全是因為馬云當初是免費開放的淘寶店鋪，通過免費的方式使用戶變相的消費來提升自己的業(yè)績，比如微信剛剛推出半年就可以壟斷中國移動以及中國聯(lián)動的短信與彩信業(yè)務(wù)，微信就是利用免費的方式讓更多的用戶來使用自己的產(chǎn)品，并且每天讓用戶打飛機、跑酷等游戲就可以賺到比短信與彩信業(yè)務(wù)高很多倍的業(yè)績，這就是讓用戶變相消費的重要性，但即使的免費的產(chǎn)品你也要做到比付費的產(chǎn)品還要好，這樣才能收到更多用戶的認可，達到免費營銷的最好效果，這就叫得屌絲著得天下。

　　4、二次消費

　　不管是我們的產(chǎn)品還是我們的服務(wù)，既然是需要用戶付費那就一定存在一個生命周期，這樣才會保證我們企業(yè)的業(yè)績持續(xù)上升，而在這種情況下，如果我們的產(chǎn)品或者服務(wù)的效果好那就會產(chǎn)生一些二次消費的用戶，比如說我們是做網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)，需要像用戶繳納一定的服務(wù)費，并且是按年付費，因為你不可能說一次收費永久服務(wù)，如果你這么說你的客戶也不會相信你，而在這種情況下如果你的服務(wù)做得很好，那你的客戶第二年就會產(chǎn)生二次消費的情況，為什么有很多人說作為一個企業(yè)第一年不盈利是很正常不過的事情，因為在第二年客戶二次消費時以為著我們不需要太多的成本就可以得到一樣的業(yè)績，比如麥當勞的第二杯半價策略，相信大家都有所了解，我們?nèi)湲攧谙M時，通常在餐飲費里面包含了服務(wù)費、場地費、材料費等很多的費用，麥當勞采取第二杯半價的營銷措施，而用戶在第一杯時已經(jīng)將服務(wù)費、場地費等費用都付清了，所以麥當勞第二杯會比第一杯的凈利潤還要高，這就是二次消費客戶的重要性，當然，想要讓客戶二次消費你首先要保證你產(chǎn)品質(zhì)量以及你的服務(wù)質(zhì)量，得到了客戶的認可才會增加客戶二次消費的概率。

　　總結(jié)：雖然網(wǎng)絡(luò)營銷的措施相比于SEO技術(shù)要重要很多，但是想做好網(wǎng)絡(luò)營銷首先要保證我們的產(chǎn)品以及我們的服務(wù)是否能受到用戶的認可，運營一個企業(yè)，首先我們要有一顆利他之心，在為客戶留有余地的情況下我們也要為我們自己爭取最大想利益，如果你的客戶在你這里的付出并不能等于他的收獲，那即使我不告訴你，你也應(yīng)該知道你已經(jīng)失去了這個客戶，所以，不管我們做什么一定要懷有一個利他之心為客戶以及用戶爭取最大的利益。

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