印度是庫(kù)克最為重視的市場(chǎng)，這個(gè)國(guó)家擁有龐大的人口和迅速增長(zhǎng)的中產(chǎn)階級(jí)，同時(shí)這也意味著 Apple 設(shè)備的巨大增長(zhǎng)潛力。

　　但印度巨大的銷售潛力卻沒有為蘋果帶來貨真價(jià)實(shí)的受益。相反，印度市場(chǎng)更像是蘋果在全球范圍內(nèi)一路攻城略地的順境中滑鐵盧。

　　圖片來源：Bloomberg

　　根據(jù)彭博社的消息，近幾周以來，蘋果已經(jīng)失去了印度的多位主要銷售和分銷主管，其商業(yè)渠道和終端市場(chǎng)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人、電信運(yùn)營(yíng)商銷售主管都已離職。該消息稱，由于近期多位主要高管人員的缺失，Apple 打算讓印度銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行重組、改革，以應(yīng)對(duì)目前銷售慘淡的情況。

　　他們并不是第一批離開蘋果公司印度團(tuán)隊(duì)的高管。早在去年 12 月，蘋果公司印度業(yè)務(wù)部門的負(fù)責(zé)人就離開了公司，后來由 Michel Coulomb 接任。Michel Coulomb 曾擔(dān)任 Apple 南亞業(yè)務(wù)的董事，在 Apple 工作超過了 14 年。但根據(jù)彭博社的說法，雖然 Michel Coulomb 在主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商的銷售方面擁有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，但他的團(tuán)隊(duì)在印度市場(chǎng)上沒有建立主要的業(yè)務(wù)關(guān)系，一直處于“萎靡不振”的狀態(tài)，導(dǎo)致 iPhone 在印度銷售計(jì)劃停滯不前。

　　值得一提的是，今年一月，Apple 計(jì)劃提供部分資金，讓緯創(chuàng)在印度建造工廠，擴(kuò)大其制造業(yè)務(wù)，減少 Apple 在印度的進(jìn)口關(guān)稅和增值稅，而工廠地點(diǎn)將位于印度第三大城市班加羅爾，用于生產(chǎn) iPhone 6s 和 iPhone SE。

　　但是，由于印度市場(chǎng)正處于三星和國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商全面攻占的情形，讓 Apple 無法尋找他們想要的銷售模式。根據(jù) Counterpoint 的報(bào)告，2017 年，蘋果公司在印度銷售了 320 萬(wàn)部 iPhone，市場(chǎng)份額僅占 2%。而到目前為止，iPhone 今年在印度的銷量不到 100 萬(wàn)臺(tái)。即使下半年 iPhone 銷量出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)總銷售額仍將落后于去年。

　　圖片來源： IBTimes UK

　　Apple 在印度銷量慘淡最主要的原因是 iPhone 的售價(jià)過高。

　　在印度，目前占據(jù)手機(jī)市場(chǎng)的主要產(chǎn)品價(jià)格在 5000 盧比到 20000 盧比(約合人民幣 500 - 2000 元)左右;而 iPhone 的售價(jià)為 600 美元左右，是普通手機(jī)售價(jià)的八倍。由于印度進(jìn)行了 GST 全面稅改，所有從國(guó)外進(jìn)口到印度的手機(jī)整機(jī)，除了繳納 10% 的基本關(guān)稅之外，還需繳納 35% - 40% 的增值稅，而印度本土生產(chǎn)的整機(jī)繳納的增值稅稅率僅 12%。所以 Apple 急切想在印度本土進(jìn)行生產(chǎn)，增加利潤(rùn)率，適應(yīng)印度的消費(fèi)市場(chǎng)。

　　Apple 正處于銷量最慘淡的時(shí)期，與此同時(shí)，國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量持續(xù)在印度走高，小米、OPPO 等 14 家國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商已經(jīng)在印度建廠并開足馬力生產(chǎn)新機(jī)，瘋狂攻占了印度市場(chǎng)，而蘋果仍在做著最后的掙扎。

　　圖片來源： Zee Business

　　正如財(cái)新在《掘金印度》文章中講的那樣，中國(guó)手機(jī)廠商在印度正處于貼身肉搏的狀態(tài)，互聯(lián)網(wǎng)公司正在搶賽道和復(fù)制商業(yè)模式，競(jìng)爭(zhēng)程度堪比中國(guó)國(guó)內(nèi)。

　　計(jì)劃趕不上變化，市場(chǎng)等不了蘋果公司的“印度速度”，消費(fèi)者更等不了，或許蘋果公司在印度已經(jīng)失敗了。不過。在宣布失敗的時(shí)刻到來前，蘋果在印度還有著它最后的倔強(qiáng)。