? ? 作為IT之家一名小編，在自己的行業(yè)，老道一直比較遺憾活到現(xiàn)在沒(méi)有見證過(guò)什么大事，微軟Windows從發(fā)跡走向巔峰的時(shí)候老道還不知道怎么給電腦開關(guān)機(jī)；AMD靠Athlon虐英特爾的時(shí)候老道還不知處理器為何物；喬老爺子發(fā)布第一代iPhone的時(shí)候老道還在初中教室里苦背唐詩(shī)……

? ? 不過(guò)也算有幸，老道見證了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)從萌芽到壯大。

? ? 還記得國(guó)產(chǎn)手機(jī)市場(chǎng)最火的時(shí)候，那叫一香餑餑，誰(shuí)都想從中分得一杯羹，誰(shuí)都能做手機(jī)，賣軟件的可以，賣飲料的可以，賣相機(jī)的可以，甚至說(shuō)相聲的也可以……

? ? 不過(guò)老道比較感興趣的，是賣家電的……

? ? 可能在好多人認(rèn)知中，手機(jī)和家電是差不多的，家電廠商做手機(jī)，好像不是那么違和，畢竟都屬于電器嘛~而且手機(jī)還可以和家電產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)，有場(chǎng)景啊。

? ? 聽起來(lái)不錯(cuò)，不過(guò)實(shí)際結(jié)果卻好像有些尷尬。

? ? 老道援引一下國(guó)內(nèi)旭日大數(shù)據(jù)對(duì)2017年全年以及2018年第一季度國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌全球出貨量的排行，可以看到，家電品牌中，只有TCL進(jìn)入前10名，并且是包含了阿爾卡特和黑莓的銷量，其余的海信、海爾和康佳等均排名靠后，并且份額不及1%，只能算是小眾品牌。

? ? 這個(gè)數(shù)據(jù)結(jié)果和老道對(duì)于家電品牌手機(jī)產(chǎn)品的印象也是符合的，相信大部分消費(fèi)者也有所感觸，在市場(chǎng)中很少能夠看到他們的存在和聲量，至于頗受關(guān)注的格力手機(jī)，雖然話題量很大，出貨量卻未上榜；沒(méi)有上榜的還有長(zhǎng)虹手機(jī)，不禁讓人思考，為何家電廠商做不好手機(jī)？

? ? 咳咳，老道有幾點(diǎn)想法，大家不妨聽我分（表）享（演）一下。

? ? 首先，家電廠商做手機(jī)，雖然像前文說(shuō)的那樣，都是電子產(chǎn)品，也有場(chǎng)景，但本質(zhì)上也屬于跨界。

? ? 根據(jù)老道觀察，在智能手機(jī)領(lǐng)域，幾乎沒(méi)有“跨界”產(chǎn)品能夠做到行業(yè)前列、獲得消費(fèi)者普遍信任的。美國(guó)哥倫比亞大學(xué)應(yīng)用心理學(xué)教授哈利.D.凱森在他的《消費(fèi)心理十四講》里提到消費(fèi)者對(duì)品牌信任的建立機(jī)制：

? ? （信任）從一個(gè)粗獷、原始、充滿本能的“感覺(jué)為主”，歷經(jīng)重重磨練，進(jìn)化成一股精練、強(qiáng)大的力量?！霕淞?duì)某物的絕對(duì)信心，幾乎要花一輩子時(shí)間的事情?，F(xiàn)在我們知道了，廠商想在消費(fèi)者心中樹立一個(gè)讓他們對(duì)某種商品絕對(duì)信任的公眾形象為什么需要那么久了……

? ? 這是第一點(diǎn)，家電廠商對(duì)于自身手機(jī)品牌經(jīng)營(yíng)和呵護(hù)的歷程還不夠，至少還沒(méi)達(dá)到在自己家電品牌的經(jīng)營(yíng)呵護(hù)程度，不足以在消費(fèi)者心中建立信任。消費(fèi)者的購(gòu)買心理和行為，潛意識(shí)里會(huì)去“推崇權(quán)威”，所謂權(quán)威，就是專注于某個(gè)領(lǐng)域的品牌。

? ? 其次，家電廠商對(duì)于自身手機(jī)品牌產(chǎn)品的定位、定價(jià)存在問(wèn)題。

? ? 老道簡(jiǎn)單列舉了家電品牌手機(jī)在售主流機(jī)型的基本參數(shù)、賣點(diǎn)和售價(jià)，并將他們和互聯(lián)網(wǎng)主流手機(jī)品牌小米、榮耀的對(duì)應(yīng)定位機(jī)型進(jìn)行對(duì)比，列表如下：

? ? 可以看到，目前家電廠商品牌手機(jī)主流機(jī)型在性價(jià)比方面明顯不及小米、榮耀對(duì)應(yīng)定位的機(jī)型。同時(shí)，老道在整理資料時(shí)發(fā)現(xiàn)，包括康佳、海爾在內(nèi)的家電品牌手機(jī)大多定位于低端入門機(jī)型，且性價(jià)比不具有號(hào)召力；類似海信H20這樣的機(jī)型，配置主流，主打AI美顏的功能賣點(diǎn)勉強(qiáng)可接受，但價(jià)格已經(jīng)來(lái)到了2599元，令人望而卻步；至于格力色界手機(jī)，仍是2016年的配置，功能賣點(diǎn)不算突出，價(jià)格卻高企……

? ? 可見目前家電品牌的手機(jī)大多在定位、定價(jià)方面存在明顯問(wèn)題，很難說(shuō)具有強(qiáng)烈的市場(chǎng)號(hào)召力。

? ? 第三點(diǎn)，國(guó)內(nèi)家電品牌企業(yè)的基因，令他們難以打破固有成功模式的束縛。

? ? 中國(guó)傳統(tǒng)家電行業(yè)的發(fā)展史是一個(gè)從模仿中起步，引進(jìn)國(guó)外的生產(chǎn)技術(shù)、設(shè)備、產(chǎn)線，到自主消化吸收，然后根據(jù)國(guó)情再設(shè)計(jì)再研發(fā)的過(guò)程。先通過(guò)價(jià)格和銷售打開市場(chǎng)，然后慢慢提升生產(chǎn)工藝和內(nèi)在核心技術(shù)，他們歷經(jīng)多年，篳路藍(lán)縷，最終慢慢掌握了產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)、終端零售+制造的全產(chǎn)業(yè)鏈布局，也有了自己核心技術(shù)，確實(shí)令人敬佩。

? ? 不過(guò)，這種重資產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式，在技術(shù)創(chuàng)新、迭代緩慢的家電行業(yè)無(wú)可厚非，但在以效率為上和技術(shù)創(chuàng)新周期短暫的智能手機(jī)行業(yè)，似乎并不奏效。老道說(shuō)的這一點(diǎn)，其實(shí)也是董明珠和雷軍10億賭局背后本質(zhì)的看點(diǎn)。

? ? 最后一點(diǎn)，也是最關(guān)鍵的，對(duì)于搶占智能手機(jī)市場(chǎng)的決心不夠堅(jiān)定，心思沒(méi)花到位。

? ? 這一點(diǎn)從他們推出的產(chǎn)品就能看出。正如前文所說(shuō)，目前很多家電品牌推出的智能手機(jī)產(chǎn)品仍然定位中低端，甚至還有多條功能機(jī)、老人機(jī)產(chǎn)品線，落后于市場(chǎng)潮流，且產(chǎn)品線更新不及時(shí)，例如格力手機(jī)2代還是2016年的產(chǎn)品，營(yíng)銷方面也沒(méi)有聲勢(shì)浩大的發(fā)布會(huì)等。

? ? 同時(shí)，決心不夠堅(jiān)定也令他們錯(cuò)失了2011到2014國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)井噴發(fā)展的那幾年，“中華酷聯(lián)”為代表的手機(jī)廠商霸占著運(yùn)營(yíng)商渠道，OPPO，vivo精耕線下渠道，小米更是靠互聯(lián)網(wǎng)發(fā)家，卻遲遲未見家電廠商為手機(jī)爭(zhēng)搶渠道的動(dòng)靜。渠道優(yōu)勢(shì)的缺失，也令家電廠商的手機(jī)品牌如今舉步維艱。

? ? 最后，記得電影《霸王別姬》里程蝶衣有一句經(jīng)典的臺(tái)詞，就四個(gè)字，“從一而終”，意思就是專注。對(duì)于家電廠商做手機(jī)這件事，老道覺(jué)得，如果沒(méi)有好的切入點(diǎn)，或者不能專注，反而不如不做?！皬囊欢K”，讓自己專注于擅長(zhǎng)的事，該做的事，或許才是正道。

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