隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，To C成為各大互聯(lián)網(wǎng)巨頭的爭相解決的核心焦點。但這幾年隨著互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)行業(yè)的影響和企業(yè)級市場的發(fā)力，To B運營也越來越成為解決的關(guān)鍵課題。
近日，國內(nèi)特賣電商平臺唯品會，宣布推出專業(yè)代購批發(fā)平臺——唯品倉。據(jù)介紹，唯品倉旨在服務(wù)廣大代購、批發(fā)群體，借助微信社交平臺快速為品牌方清庫存。
唯品會目前與超過6000家知名品牌達(dá)成深度合作。唯品倉一端對接品牌方，另一端連接代購、中小型批發(fā)商，并借助社交平臺，通過快速組貨、限時搶拍、一鍵播貨、轉(zhuǎn)發(fā)分銷等形式實現(xiàn)快速拿貨分銷。而唯品倉和品牌將為其解決運輸服務(wù)問題。
此前，唯品會專注To C模式，此次推出唯品倉則意味著唯品會將進(jìn)入To B模式。唯品會董事長兼CEO沈亞表示，尾貨批發(fā)代購模式是零售行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中不可或缺的關(guān)鍵一環(huán)，不論是代購、批發(fā)客還是品牌方和唯品會自身，都有很大的需求。唯品會原來不服務(wù)代購和中小型批發(fā)商，現(xiàn)在要大力呼吁代購與批發(fā)客群加入唯品倉。憑借唯品會完備的特賣產(chǎn)業(yè)鏈條，唯品倉將簡化品牌方銷售通路，一條龍服務(wù)解決品牌庫存難題。唯品會將整合自身各種流量入口矩陣，為品牌方提供完整的庫存解決方案。
唯品倉的上線，不僅在上游為品牌方搭建了庫存清理平臺，助力品牌方加速貨品和資金流轉(zhuǎn);下游為小B客群提供品牌商品，為消費者創(chuàng)造價值。此外，唯品倉還通過平臺機制將代購和批發(fā)客與普通消費者進(jìn)行隔離，從而在幫助品牌清理庫存尾貨的同時，避免對品牌形象造成影響。
在電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的過程中，企業(yè)的作用相當(dāng)重要，但是已上網(wǎng)的企業(yè)中，對如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷和商務(wù)活動，缺乏詳細(xì)的規(guī)劃。目前，電商平臺運營還存在“商務(wù)為本”的觀念薄弱，對B2B重要性比較模糊，對有效開展B2B電子商務(wù)比較盲目等問題。
整體來看，to B以技術(shù)服務(wù)立身的定位，既需要資本的支撐，同時也需要To C端積累的經(jīng)驗、數(shù)據(jù)來幫助B端客戶更好地服務(wù)于C端，極為考驗平臺的綜合能力。在國內(nèi)的大互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)下，當(dāng)線上流量開始枯竭，想要公司、行業(yè)更進(jìn)一步，重心就必須從提升C端效率向更上游地提升B端效率轉(zhuǎn)移。
進(jìn)步中求發(fā)展，發(fā)展中求革新。電商平臺在重視To C業(yè)務(wù)的同時，更要抓緊To B運營，兩者相輔相成，共同促進(jìn)電商業(yè)務(wù)的蓬勃發(fā)展。
