昨天，我坐在某趟長途列車上，一般坐過火車的朋友都應(yīng)該知道，每趟火車總會有一些銷售人員在車上售賣一些亂七八糟的東西，什么充電寶、牙膏、牙刷、零食、玩具啊等一些商品。按正常的模式來看，這些銷售人員都會在車廂里大聲地介紹自己的商品，如何如何的好，而我碰到的卻是和其他人完全不一樣的銷售手法，這位銷售人員非常的有意思。
　　他出現(xiàn)的時候，并沒有像其他人那樣，直接介紹他的商品，而是采用非常詼諧幽默的表演方式逗大家開心，并且一表演就是十幾分鐘，壓根就沒有提及他賣東西的事，讓我們感覺，他就不像是賣東西的人，更像是列車長專門給我們安排表演節(jié)目的演員。就在我們看得十分入迷的時候，這位銷售人員開始向我們宣布一個好消息，他說今天是本趟列出行駛多少多少周年的紀(jì)念日，為了紀(jì)念這個特殊的日子，他決定代表本次列出贈送給大家一些小禮品，于是他就拿出來一疊成本幾分錢的身份證套，不管是誰要，他都會給。
　　我相信大家都應(yīng)該了解咱中國人的心態(tài)吧，只要有東西送 ，管它值不值錢的，不要白不要，就這幾分錢一張的東西，竟然能引起整個車廂的人哄搶，有那么點(diǎn)意思。緊接著這位銷售人員又拿出了一款非常廉價的牙膏，用他那種所謂的實(shí)驗(yàn)方式，向我們展示了這款牙膏的神奇之處，并且在我們都以為他準(zhǔn)備賣牙膏的時候，這位大神又說了一句，牙膏也白送，而且還告訴我們這款牙膏超市最少要賣十二塊錢。
　　話音還未落，整個車廂頓時沸騰了起來，這個時候大神立馬又補(bǔ)充了一句，只限送二十支喲。當(dāng)時的場面啊，就有點(diǎn)像災(zāi)荒年月?lián)尵葷?jì)糧的感覺，就在牙膏送完后，大神又拿出一款那種會唱歌的陀螺，表示又要白送給大家，接下來又是一場腥風(fēng)血雨搶奪戰(zhàn)，就在這些“勝利者”高高興興的欣賞著自己的戰(zhàn)利品時，大神又開始說話了，今天啊，我要說這些陀螺，我準(zhǔn)備賣給你們二十塊錢，你們還要嗎？話一說完，場面立馬就尷尬起來，很多人臉色頓時變黑了。這個時候大多數(shù)人都選擇把陀螺物歸原主，也有十幾個人比較要愛面子的，有錢不在乎，把那二十塊錢給了他。
　　說到這里，你們要是以為這位大神前面做了這么多的鋪墊，只是賣這十幾個陀螺的話，你們就太小瞧他了，好戲才剛剛開始，這個時候大神又開始說話了，今天這么好的日子，我就沒打算掙過你們的錢，怎么可能掙你們的錢啊？我啊，就是想多交些朋友，剛剛只是考驗(yàn)了下大家，看看誰才是真心把我當(dāng)朋友的人。當(dāng)時大神那個真誠的表情，讓我差點(diǎn)都流眼淚了，說完以后，大神就開始把剛剛收的錢全部一一歸還，之前那些沒買陀螺的人，一個個腸子悔青的樣子，就像錯過了兩個億。
　　就在這個時候，重頭戲閃亮登場。大神拿出一條傳說中的，上能擦頭發(fā)，下能抹屁股的鹿皮巾，進(jìn)行了一番精彩絕倫的演說表演，還是故技重施，誰要送誰，不限量，說完以后，老規(guī)矩先收錢，就在所有人都以為他還會把錢還給大家的時候，大神又發(fā)話了，我啊，真心把你們當(dāng)好朋友，為了表達(dá)對朋友的尊重，我要是不收這些錢，你們肯定會 以為我看不起你們，所以這個錢我必須收。最后大神匆匆忙忙的說了幾句祝福語，就風(fēng)一般的消失在車廂外。你們猜，這個鹿皮巾他賣了多少錢？60元一條，別人最多能賣30元的鹿皮巾在他手上，用高于一倍的價錢，全部賣光，不對，應(yīng)該叫全部搶光，有沒有感覺很厲害的樣子？
　　通過以上的故事，我們發(fā)現(xiàn)，這就是傳說中的營銷四部曲。
　　第一步：通過表演讓大家開心，放松戒備；
　　第二步：送小禮物博取群眾的好感和信任，讓大家亢奮起來；
　　第三步：送稍有價值的東西，讓顧客誤以為你們是好朋友，讓你們逐漸失去了理智和判斷能力；
　　第四步：名正言順的把商品用明顯高于市場的價格，輕松賣光。
　　看完這營銷四部曲，大家沒感覺似曾相識，是不是和那賣書的（杜子?。┨茁啡绯鲆晦H，我認(rèn)為他們應(yīng)該是同一個祖師爺。其實(shí)銷售套路無論哪個行業(yè)都是一樣的，換湯不換藥，而真正中全套的人，真的代表他們笨嗎？不是，是他們太出名了，聰明的以為自己能夠從中獲利，最后卻為別人做了嫁衣，俗話說得好，淹死的，都是會游泳的人！

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