6 月 7 日晚間，小米已就發(fā)行 CDR(中國(guó)存托憑證) 向中國(guó)證監(jiān)會(huì)正式提出申請(qǐng)。幾乎同一時(shí)間，小米也通過(guò)了港交所上市聆訊。目前投資人尤其是基石投資者“入圍”競(jìng)爭(zhēng)激烈，給出的估值普遍在750億-800億美元之間。
自上個(gè)月小米向港交所提交招股書之后，小米 IPO 終于要塵埃落定了，關(guān)于小米到底值多少錢，資本市場(chǎng)也將會(huì)給出一個(gè)確定的答案。
一提起小米，像我這樣的溫和派米粉首先想到的也是小米手機(jī)。緊接著想到的是高性價(jià)比，這對(duì)于外國(guó)用戶來(lái)說(shuō)感受可能更為深刻，“Redmi 5” 這樣的手機(jī)國(guó)際知名度也毫不遜色于那些四五千元的手機(jī)。
小米百貨和亞馬遜百貨
小米很早就不滿足于只做手機(jī)。2015 年以前還經(jīng)常有人把小米和曾經(jīng)的老對(duì)手魅族相比較，隨著小米手機(jī)銷量和公司體量的增長(zhǎng)，兩家手機(jī)廠商越來(lái)越?jīng)]有可比性。而且小米越來(lái)越不像手機(jī)廠商了，逛一下小米之家就有很強(qiáng)烈的感受，小米可能更像是一家“百貨公司”。
我有一次出差去深圳，回程遇到了很尷尬的情況，距離登機(jī)還有一個(gè)小時(shí)，我發(fā)現(xiàn)我忘帶耳機(jī)了。更無(wú)奈的是，雖然我?guī)Я藘膳_(tái)手機(jī)，但一臺(tái)是 iPhone 8 Plus，一臺(tái)是小米 MIX2S，沒(méi)有一個(gè)有耳機(jī)孔的。
在前往登機(jī)口的路上正好有一家小米之家，作為應(yīng)急，我買了一副小米的 Type-C 降噪耳機(jī)，299 元的價(jià)格也適合臨時(shí)作為備用。由于小米之家的 sku 已經(jīng)超過(guò)了 400，如果你遇到了跟我類似的情況，比如出差忘帶毛巾和牙刷，也完全可以順路從小米之家買到你需要的洗漱用品。
這非常符合所謂新零售所能解決的痛點(diǎn)，急需的商品可以很方便、快捷的買到。
充電寶、電動(dòng)牙刷、毛巾、枕頭、拉桿箱這些商品在小米商城上都有，為什么要在線下買?因?yàn)槟闶謾C(jī)沒(méi)電了啊，急需充電寶。如果你連充電線也沒(méi)帶，完全可以再去小米之家把充電線也買齊。而且有意思的是，小米之家銷售以 Type-C 接口為主的小米手機(jī)，也提供 iPhone 的 lighting 數(shù)據(jù)線。這在其他手機(jī)廠商的線下店里是不可能看到的，他們通常只賣自家配件。
這與在美國(guó)“無(wú)孔不入”的亞馬遜其實(shí)挺像的，電商、電子書商城、服裝、電影，幾乎每個(gè)領(lǐng)域都有亞馬遜的身影。而小米也幾乎都涉足了這些行業(yè)。
2012 年還沒(méi)有國(guó)行 kindle 的時(shí)候我就通過(guò)萬(wàn)能的淘寶代購(gòu)了一臺(tái) Kindle 5，由于系統(tǒng)不支持中文，那個(gè)時(shí)候 Kindle 玩家就流行刷多看的系統(tǒng)。沒(méi)過(guò)多久，多看變成了米系 APP，我那臺(tái) Kindle 5 也可以用小米賬號(hào)買多看上的電子書了。在亞馬遜電子書商城落地中國(guó)之前，小米的多看就給我提供了一種可用的本地化服務(wù)。
“小米百貨”其實(shí)跟亞馬遜挺像的
首先是兩者的價(jià)值觀，雷軍的理念是以用戶為中心，做感動(dòng)人心，價(jià)格厚道的產(chǎn)品，甚至專門承諾小米硬件業(yè)務(wù)的綜合利潤(rùn)率不超過(guò) 5%。而貝佐斯也以客戶為中心，讓消費(fèi)者能買到價(jià)格更為低廉的商品。
無(wú)獨(dú)有偶，兩者的硬件也都主打廉價(jià)和性價(jià)比，通過(guò)很便宜的硬件來(lái)銷售自家的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)。
Kindle 最初的國(guó)行版本定價(jià)為 900 元左右，后來(lái)亞馬遜又在中國(guó)推出了一款 499 元的 Kindle。這個(gè)價(jià)格甚至比目前 Kindle 的旗艦 Oasis 2 的官方保護(hù)殼都便宜。當(dāng)然，亞馬遜看中的并不是銷售 Kindle 的硬件利潤(rùn)，而是賣給你 Kindle 之后，可以通過(guò)這款硬件賣出更多的電子圖書。
同樣，當(dāng)你在 Apple store 買一款 500 元的皮質(zhì)保護(hù)殼的時(shí)候，同一家商城的小米之家里可能就有一個(gè)人花了同樣的 500 元買了一臺(tái)紅米 5A。
最后，兩家都走上了 Iot 之路，亞馬遜的智能音箱已經(jīng)在海外市場(chǎng)中占有率排第一，小米的小愛(ài)音箱也在中國(guó)智能家居市場(chǎng)中排到了前三名。智能音箱只是智能硬件的一個(gè)控制中樞，小米 Iot 最大的優(yōu)勢(shì)之一是智能硬件的產(chǎn)品數(shù)量和種類多。艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，根據(jù)已連接的智能設(shè)備數(shù)量計(jì)算，截至 2017 年 12 月 31 日，小米的市場(chǎng)份額其實(shí)已經(jīng)超過(guò)亞馬遜，在全球 Iot 市場(chǎng)中排名第一。
而且雖然亞馬遜的智能硬件，比如 Echo 在產(chǎn)品層面足夠智能，但是在中國(guó)它變得水土不服。與亞馬遜的 Iot 相比，米家 Iot 在中國(guó)市場(chǎng)更有前景。作為擁有超過(guò)十臺(tái)小米智能硬件的我，就不得不說(shuō)到小米生態(tài)鏈的優(yōu)勢(shì)了。
亞馬遜沒(méi)有的是小米生態(tài)鏈的模式
雖然兩家“百貨公司”在跨界上玩法類似，但是小米和亞馬遜兩家公司的基因還是有很大的差異，前者以 MIUI 起家，有濃厚的軟件基因，而后者則有深厚的電商基因。
不過(guò)，在小米的招股書中，小米的另一項(xiàng)差異化被以“鐵人三項(xiàng)”的形式提出，小米的鐵人三項(xiàng)指的是硬件、互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)和新零售。除了與亞馬遜相似度很高的新零售，硬件業(yè)務(wù)層面，小米的小米生態(tài)鏈也是一種獨(dú)創(chuàng)的商業(yè)模式。
小米聯(lián)合創(chuàng)始人劉德曾把小米生態(tài)鏈比做一列高鐵。小米公司就像是高鐵的火車頭，其他生態(tài)鏈企業(yè)緊跟在火車頭之后，與小米一起高速向前行駛。
在資本層面，小米生態(tài)鏈企業(yè)大部分都是由小米和順為資本投資，而且在生態(tài)鏈企業(yè)中扮演大股東的角色。在我對(duì)其中一家生態(tài)鏈企業(yè)的采訪中了解到，小米對(duì)生態(tài)鏈企業(yè)的產(chǎn)品也有統(tǒng)一的把控。小米的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)會(huì)直接參與生態(tài)鏈產(chǎn)品的設(shè)計(jì)方案，具體的生產(chǎn)則由各家公司把控。
在這樣的模式下，小米不必親力親為，就可以快速獲得大量的 sku，自家的電商平臺(tái)和新零售渠道短時(shí)間內(nèi)就能獲得多種品類的商品。
而生態(tài)鏈企業(yè)也需要小米的銷售渠道。比如我曾采訪過(guò)的秒秒測(cè)，其產(chǎn)品女性基礎(chǔ)體溫計(jì)在市場(chǎng)上已有了很多同類競(jìng)品，而且醫(yī)院批量采購(gòu)的渠道秒秒測(cè)也沒(méi)有明顯的優(yōu)勢(shì)。作為一家小米生態(tài)鏈企業(yè)，秒秒測(cè)的那款體溫計(jì)先是在米家優(yōu)品上眾籌，后續(xù)又在有品上開(kāi)放購(gòu)買，截至目前已經(jīng)取得了不錯(cuò)的銷量。這對(duì)于秒秒測(cè)這樣的初創(chuàng)型小公司來(lái)說(shuō)，搭上小米的便車的確是一件好事。
“利他即利已”，麻省理工學(xué)院的教授王瑾是這樣總結(jié)小米生態(tài)鏈的，她把這種商業(yè)模式稱之為協(xié)同生態(tài)圈。
小米不是一家公司在戰(zhàn)斗，這可能也是小米未來(lái)最有競(jìng)爭(zhēng)力的地方吧。
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