6月8日，榮耀總裁趙明做客“王峰十問”中提及新技術(shù)GPU Turbo，并與王峰就榮耀品牌發(fā)展歷程、華為榮耀雙品牌戰(zhàn)略等問題進(jìn)行了深入的探討與交流。6月12日，《財經(jīng)天下》周刊刊登《榮耀手機(jī)身份的確立》深度長文，對榮耀的發(fā)展歷程進(jìn)行了回顧，剖析了榮耀從2013年底運(yùn)營走到今天，成為獨當(dāng)一面的獨立品牌的過程。

　　自去年初迄今，榮耀已成長為中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌，實現(xiàn)對小米的反超，而據(jù)趙明在王峰十問中透露，目前，華為榮耀雙品牌運(yùn)作帶來的市場份額的增加是顯而易見的，“已經(jīng)在中國乃至全球市場取得了不錯的成績。過去7年，華為+榮耀雙品牌銷量增長了51倍?！?/p>

　　無論是王峰，還是《財經(jīng)天下》周刊的記者，輿論對華為、榮耀雙品牌成功運(yùn)作的關(guān)注，其實是建立在智能手機(jī)市場上絕大多數(shù)雙品牌戰(zhàn)略以失敗收場的大環(huán)境下的。而趙明也通過最近這兩次重量級的采訪、報道，對榮耀之所以成功地成為華為終端“創(chuàng)新?lián)?dāng)”、雙品牌雙輪驅(qū)動的重要一極，給出了最權(quán)威的解答。

　　創(chuàng)新技術(shù)引領(lǐng)者的覺悟與無奈

　　在獨立運(yùn)營初期，榮耀就打出“為年輕人而生”的品牌定位。年輕群體是智能手機(jī)市場消費(fèi)群體中不可忽視的一支中堅力量。榮耀針對時下年輕人的消費(fèi)心理，在保持“為年輕人做手機(jī)”這一初心的同時，也進(jìn)一步延伸和豐富了品牌內(nèi)涵。

　　6月6日下午，榮耀在北京大學(xué)生體育館正式發(fā)布了旗艦新機(jī)榮耀Play。這場發(fā)布會上，最吸引人的地方除了這款新機(jī)之外，還有由余承東親自揭曉的、由這款榮耀全新系列旗艦首發(fā)的華為“很嚇人的技術(shù)”GPU Turbo。

　　什么是GPU Turbo?實際上就是“圖形處理能力突破”，簡而言之：通過學(xué)習(xí)汽車的渦輪增壓原理做軟件創(chuàng)新，讓游戲等視頻應(yīng)用的圖像處理能力極大提升，軟件驅(qū)動硬件。這一技術(shù)目前只能應(yīng)用在華為、榮耀系列產(chǎn)品中，業(yè)內(nèi)人士表示，這一技術(shù)或許將成為華為和榮耀未來在核心體驗方面趕超蘋果IOS的殺手锏。

　　此次的GPU Turbo技術(shù)，就是瞄準(zhǔn)了年輕人在游戲性能方面的痛點。而更早之前，榮耀也針對另一個年輕用戶頻繁使用的場景即拍照上進(jìn)行持續(xù)創(chuàng)新，例如榮耀6 Plus首發(fā)的全球領(lǐng)先的仿生平行雙攝技術(shù)，榮耀7i的翻轉(zhuǎn)式攝像頭，榮耀V8雙攝再升級等等。

　　隨著人工智能的成熟，榮耀將AI帶到了拍照乃至整個系統(tǒng)的交互上，成為世界AI Phone的領(lǐng)跑者。2016年年底發(fā)布的榮耀Magic成為全球首款人工智能智慧手機(jī)，2017年發(fā)布的榮耀V10是榮耀在AI 1.0時代表作。今年的榮耀10進(jìn)入了AI 2.0時代。趙明表示，目前AI技術(shù)在手機(jī)上的應(yīng)用分三個層級：第一是AI底層的AI算力，榮耀Play、榮耀10、榮耀V10的NPU在人工智能算力上都是最強(qiáng)的;人工智能的第2層面是智慧的操作系統(tǒng)，榮耀Magic中，榮耀首次引入了人工智能的操作系統(tǒng)Magic Live;第3層是應(yīng)用層，在這個層面，榮耀已經(jīng)開始把AI的算力、處理能力和體驗賦能出去，從而改善應(yīng)用，優(yōu)化使用體驗?！白詷s耀Magic以后，我們在AI的三個層面都開始發(fā)力，我們是唯一一個在三個層面同時發(fā)力的手機(jī)品牌?！壁w明對王峰說。

　　做技術(shù)創(chuàng)新的領(lǐng)跑者還是追隨者?榮耀和趙明早就明確了自己的方向，但對作為創(chuàng)新領(lǐng)跑者的煩惱也略感無奈，“從榮耀Magic、榮耀V10以后，幾乎市場上所有的品牌都在蹭我們AI的概念，但是如今榮耀的AI已經(jīng)走到了AI 2.0時代，在這個方面，我們至少領(lǐng)先其他品牌半年到一年?！?/p>

　　模仿是最好的致敬，友商在榮耀之后不約而同地打出AI概念，更從側(cè)面證明榮耀對于技術(shù)發(fā)展趨勢和用戶需求把握的精準(zhǔn)洞察。

　　放棄所謂挖掘“紅利”的思維，在存量市場里開辟增量空間

　　盡管榮耀相比華為而言還是一個相當(dāng)年輕的品牌，但其在銷量上的表現(xiàn)已經(jīng)相當(dāng)亮眼。

　　根據(jù)市場調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾發(fā)布的2018年Q1中國手機(jī)銷量數(shù)據(jù)，榮耀在獨立計算銷量的情況下達(dá)到了1400萬臺，位于第五名，僅比第四名華為的1442萬臺銷量少42萬，卻比第六名小米的1237萬臺高出一大截。更早前的賽諾發(fā)布的2017年中國市場互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷售數(shù)據(jù)則顯示，榮耀憑借5450萬臺的年銷量問鼎中國互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)銷量冠軍。

　　特別值得一提的是，6月11日剛剛迎來第二輪開售的榮耀Play，作為華為“嚇人技術(shù)”的首發(fā)機(jī)型，繼此前一日拿下京東618新品銷量單日冠軍后，再度斬獲京東平臺手機(jī)單品銷量冠軍，同樣是二次開售的小米新旗艦小米8被輕松斬落馬下。

　　不僅在國內(nèi)市場表現(xiàn)優(yōu)異，榮耀近幾年積極拓展海外市場，特別是2017年底發(fā)布了全新的全球化戰(zhàn)略之后，其海外市場的表現(xiàn)更是引人矚目。

　　《財經(jīng)天下》周刊在報道中對榮耀在國內(nèi)海外的飛速成長，從渠道、品牌、人員組織、產(chǎn)品策略等方面進(jìn)行深入挖掘：

　　國內(nèi)市場，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式的優(yōu)勢，在趙明為代表的榮耀團(tuán)隊看來，在全渠道融合的大背景下，互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)模式盡管被質(zhì)疑，但其優(yōu)勢尚在?；ヂ?lián)網(wǎng)模式的精髓是提升效率，榮耀不可能像OPPO和vivo那樣，建立有20萬促銷隊伍的龐大渠道和零售體系。榮耀也不能像一些互聯(lián)網(wǎng)品牌，把網(wǎng)上反復(fù)試錯、快速迭代的模式拿到線下?！澳欠N思維拿到線下會要命的?！?/p>

　　透過現(xiàn)象看本質(zhì)，在榮耀的操盤團(tuán)隊看來，線上線下的本質(zhì)是一樣的，那就是流量。在線上，榮耀的技術(shù)、產(chǎn)品和品牌本身自帶流量，而放在線下，在延續(xù)這一優(yōu)勢的同時，榮耀團(tuán)隊結(jié)合線下特點，讓榮耀體驗店從“手機(jī)賣場”變成了年輕人的俱樂部，這與線上打法的表現(xiàn)形式不同，但內(nèi)在核心一直，就是用體驗來吸引和留住客戶。2018年Q1，榮耀在中國市場的線下出貨量770萬臺，在一片手機(jī)零售店關(guān)店潮中，逆勢同比增長17%，并大大高于小米同期的641萬臺。

　　市場是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這幾天激戰(zhàn)正酣的618年中電商節(jié)上，榮耀繼續(xù)其“市場屠夫”的本色：榮耀Play發(fā)布不到一周，即在6月10日、11日的兩場開售中連續(xù)拿下京東618手機(jī)新品銷量的單日冠軍。在天貓平臺，這款新旗艦還一舉奪得6月11日安卓手機(jī)單品銷量、銷售額雙冠。把同是二次開售的小米新旗艦小米8遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋在身后。

　　榮耀品牌在618大促中的整體表現(xiàn)也可圈可點：6月1日-12日，榮耀手機(jī)斬獲京東平臺手機(jī)品類累計銷量冠軍和安卓手機(jī)累計銷售額冠軍;6月12日單日，更超越蘋果，登頂手機(jī)品類銷量、銷售額雙冠軍，這也是榮耀手機(jī)第二次在大促中超越蘋果，第一次是去年雙十一期間，榮耀創(chuàng)紀(jì)錄地首次實現(xiàn)中國手機(jī)品牌在銷售額上對蘋果的超越;單品方面，榮耀暢玩7C和榮耀暢玩7X則包攬了當(dāng)天京東手機(jī)單品銷量的冠亞軍。

　　勝勢與聲勢的背后，正說明榮耀遠(yuǎn)超對手的、對市場趨勢變化的精準(zhǔn)把握。

　　海外市場拓展方面，榮耀同樣在摸索過程中，分三個階段，建立起自己清晰的打法。第一個階段是2014年下半年開始到2015年，這一階段，榮耀快速進(jìn)入全球74個國家和地區(qū);第二個階段，開始戰(zhàn)略收縮和聚焦，聚焦到歐洲、俄羅斯、印度等幾個重點地區(qū)，并進(jìn)一步明確了“面向年輕人的科技潮品”的定位;第三個階段，從2017年下半年至今，制定全新的全球戰(zhàn)略計劃，依托獨有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，聚焦品牌高地，覆蓋人口大國，計劃在三年內(nèi)成為全球手機(jī)市場排名前五的品牌。在這一階段，趙明開始全面接手并直管海外市場。

　　不難發(fā)現(xiàn)，不論是在中國國內(nèi)還是海外市場，榮耀都上演了一場絕地求生逆風(fēng)翻盤的大戲，而且，與其他中國手機(jī)品牌因為在國內(nèi)市場無法實現(xiàn)增長，被迫出海不同，榮耀在任何市場都不是用所謂挖掘“紅利”的 去做的，而是堅持通過多維度的模式創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，建立差異化優(yōu)勢，自創(chuàng)專屬性的增量空間。就像趙明此前在接受采訪時候所說的：好產(chǎn)品和技術(shù)是自帶流量的，不論是在中國市場還是海外市場，榮耀做的事都是在存量市場里攫取增量，而事實也證明，榮耀模式經(jīng)受住了最嚴(yán)酷的競爭環(huán)境的驗證。

　　根據(jù)市場統(tǒng)計機(jī)構(gòu)GFK的數(shù)據(jù)，2017年榮耀在全球手機(jī)品牌中銷量位于第七。趙明在王峰采訪中透露了一組最新數(shù)據(jù)：2018年前幾個月，榮耀海外銷售增長超100%，海外銷售占比已從15%大幅提升至20%，預(yù)計今年有望達(dá)到25%或30%。

　　由此來看，榮耀海外業(yè)務(wù)占比是健康且高速發(fā)展的。

　　趙明：笨鳥是榮耀的真實寫照而已

　　在《王峰十問》節(jié)目中，王峰提及了“瘦狗業(yè)務(wù)”這個詞，用來形容諸如PC行業(yè)等市場占有率和需求增長率“雙低”的業(yè)務(wù)，并向趙明詢問手機(jī)行業(yè)是否最終也會變成“夕陽產(chǎn)業(yè)”，榮耀又是否因此而受到影響。

　　這一段對話的背景是， 2018年Q1全球智能手機(jī)的出貨量為3.361億部，同比下降2.4%;中國智能手機(jī)市場出貨量為8750萬臺，同比下降16%。也就是說，無論是全球還是國內(nèi)，智能手機(jī)市場呈現(xiàn)負(fù)增長的趨勢。

　　對此趙明的回應(yīng)是，手機(jī)行業(yè)的拐點，跟榮耀手機(jī)的拐點是兩個概念。這句話背后蘊(yùn)含的深意，實際上是榮耀對產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新的堅持，進(jìn)而對自己充滿自信。

　　手機(jī)行業(yè)存在技術(shù)大幅更新?lián)Q代的周期，這個周期一般是十年。目前智能手機(jī)可以改進(jìn)的地方還有很多，比如5G還沒真正落地，AI、VR等前沿科技目前還停留在一個初期的階段，在體驗上還有很大的進(jìn)步空間。因此，相比PC、家電行業(yè)，手機(jī)技術(shù)的更新?lián)Q代是更能吸引消費(fèi)者的。

　　而榮耀作為手機(jī)廠商，要想今后走得長久，僅僅按部就班，顯然不夠，還需要敢于冒險，合理對產(chǎn)品、市場運(yùn)營思路進(jìn)行不斷地規(guī)劃與改進(jìn)，以適應(yīng)整個行業(yè)發(fā)展的趨勢，并且有時還需要敢于想他人之不敢想，做他人之不敢做，成為新技術(shù)、新趨勢的領(lǐng)頭羊和締造者，這才是榮耀維持其品牌鮮活力的核心秘方。

　　就像趙明在周掌柜《華為“嚇人技術(shù)”的30年往事》一文中所說：“榮耀手機(jī)一直是被用戶嚇大的，我們總怕技術(shù)落后被用戶拋棄”。這種沿襲自《華為的冬天》的危機(jī)意識，也許正是逼迫和催促榮耀手機(jī)以趙明為代表的整個團(tuán)隊“天行健，自強(qiáng)不息”的根本原因。同時，這也類似于喬布斯說過的那句名言“保持饑餓、保持愚蠢”，如此，才有了如今榮耀在當(dāng)下的厚積薄發(fā)。所謂“三年不鳴，一鳴驚人”，那在暗處獨自生長的三年，顯然才是后來突破的關(guān)鍵。

　　如此看來，趙明在王峰采訪最后所說的那句話，“笨鳥是(榮耀的)真實寫照而已”，更多了幾分耐人尋味的意味。

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