在經(jīng)過前幾年爆發(fā)式增長(zhǎng)后，國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)的電商已經(jīng)開始降溫，連續(xù)數(shù)年的全行業(yè)虧損現(xiàn)狀使大部分電商平臺(tái)開始重新審視自己未來發(fā)展戰(zhàn)略。
進(jìn)入2018年后，在看不到清晰電商行業(yè)未來盈利方向大背景下，大部分鋼鐵電商開始戰(zhàn)略性收縮，采取裁員求生存成為眾多鋼鐵電商不約而同的選擇。
同時(shí)，以歐冶云商為代表的國(guó)內(nèi)有的鋼鐵電商在重新定位自己戰(zhàn)略發(fā)展模式后，繼續(xù)加大資本投入，向鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈下游拓展，布局線下的物流、倉儲(chǔ)、加工、供應(yīng)鏈金融等全產(chǎn)業(yè)鏈。
目前鋼鐵電商主要運(yùn)營(yíng)模式
鋼鐵電商的商業(yè)模式，目前沒有一種穩(wěn)定盈利模式。國(guó)內(nèi)鋼鐵電商市場(chǎng)方面，歐冶云商、鋼銀、找鋼網(wǎng)憑借著遠(yuǎn)超同行的平臺(tái)交易量，排名靠前。其中歐冶云商、鋼銀已經(jīng)向寄售、撮合為主的第三方電商平臺(tái)方向發(fā)展；找鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)以撮合和自營(yíng)為主，并不斷加大自營(yíng)比重。
1.鋼銀主要模式：
鋼銀在2015年開始做自營(yíng)鋼材業(yè)務(wù)，隨著鋼材價(jià)格出現(xiàn)歷史性連續(xù)下跌，鋼銀自營(yíng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)大幅虧損，最后轉(zhuǎn)向經(jīng)營(yíng)撮合和寄賣為主的第三方電商平臺(tái)方向發(fā)展至今。
鋼銀電商采用撮合和寄售服務(wù)模式，為鋼鐵行業(yè)上下游企業(yè)提供鋼鐵現(xiàn)貨交易服務(wù)，同時(shí)為客戶提供支付結(jié)算資金、倉儲(chǔ)、物流、加工產(chǎn)業(yè)鏈延伸帶來服務(wù)增值。
2. 歐冶云商主要模式：
2015年成立的歐冶云商是國(guó)內(nèi)擴(kuò)展速度最快的電商平臺(tái)，其理念是打造“平臺(tái)+生態(tài)圈模式”，形成覆蓋全國(guó)的物流服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
歐冶云商現(xiàn)階段主要以電商交易、倉儲(chǔ)、加工、運(yùn)輸、供應(yīng)鏈金融等方面為客戶提供更多增值服務(wù)。
從今年以來，歐冶云商嘗試性創(chuàng)新傳統(tǒng)營(yíng)銷模式，實(shí)行提前以競(jìng)價(jià)方式預(yù)售鋼廠遠(yuǎn)期鋼材產(chǎn)量。從實(shí)際運(yùn)營(yíng)效果看，通過競(jìng)價(jià)區(qū)成交的價(jià)格比當(dāng)天市場(chǎng)價(jià)高出50-100元/噸。鋼廠資源在市場(chǎng)取得了更好收益，我們認(rèn)為預(yù)售模式更多的是鋼鐵產(chǎn)品金融屬性特征體現(xiàn)。
找鋼網(wǎng)主要模式：
找鋼網(wǎng)模式，主要先通過現(xiàn)貨市場(chǎng)-終端撮合收集訂單，形成一定規(guī)模優(yōu)勢(shì)的需求訂單后再向鋼廠或市場(chǎng)貿(mào)易商適時(shí)價(jià)格采購(gòu)，從而部分降低終端實(shí)際采購(gòu)價(jià)格。其次在采購(gòu)過程中為終端提供倉儲(chǔ)、加工、物流配送服務(wù)。同時(shí)根據(jù)找鋼網(wǎng)平臺(tái)大數(shù)據(jù)建立的信用模型，實(shí)現(xiàn)在采購(gòu)過程中為終端提供金融服務(wù)。該模式最終結(jié)果是降低了了終端與鋼廠或貿(mào)易商采購(gòu)成本，實(shí)現(xiàn)了找鋼網(wǎng)在采購(gòu)過程中提供服務(wù)增值。
國(guó)內(nèi)主要電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)情況
1.各大電商平臺(tái)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
?。?）鋼銀電商
鋼銀2017年財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)：
2017年鋼銀平臺(tái)總成交數(shù)量4797萬噸，其中寄售交易量2219萬噸，寄售交易收入598億元，同比增加68.39%，供應(yīng)鏈服務(wù)收入136億元，同比增加145%，期間凈利潤(rùn)上升127%，達(dá)到4148萬元。
鋼銀2018年一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)：
今年4月25日，鋼銀電商發(fā)布2018年一季度財(cái)報(bào)顯示，鋼銀電商2018年一季度銷售量為488.67萬噸；營(yíng)業(yè)收入達(dá)178.52億元，同比增長(zhǎng)31.80%；凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)386.01%，達(dá)到2487.08萬元。
按鋼銀財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)說明，鋼銀一季度營(yíng)收及利潤(rùn)增長(zhǎng)主要原因是得益于平臺(tái)“交易+供應(yīng)鏈服務(wù)”業(yè)務(wù)模式的進(jìn)一步深化。我們的解讀一是寄售交易增加帶來傭金收入同比增長(zhǎng)；二是在交易過程中提供金融服務(wù)收益增加。
需要進(jìn)一步說明的是，我們認(rèn)為鋼銀寄售為主模式未來還有增加空間。2018年以來，鋼銀電商平臺(tái)交易量一直保持增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，并未受市場(chǎng)鋼價(jià)大幅波動(dòng)影響。鋼銀交易數(shù)據(jù)顯示，3月份平臺(tái)日寄售交易量連創(chuàng)新高，最高日交易量超17.20萬噸，日均交易量已超10萬噸。寄售交易數(shù)量大幅增加原因，一是今年現(xiàn)貨市場(chǎng)需求同比總體增加；二是鋼銀寄售模式在解決了資金安全、采購(gòu)交易更高效（平臺(tái)提供金融服務(wù)）、交易習(xí)慣逐漸改變等帶來井噴式發(fā)展。
?。?）歐冶電商
2017年歐冶云商財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：
歐冶云商2017年交易量達(dá)6835萬噸，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)合作倉庫1900多家，加盟加工中心286家，運(yùn)幫平臺(tái)合作車輛超過3萬輛，全年供應(yīng)鏈資金發(fā)生額超過300億元。
在2017年6月末數(shù)據(jù)顯示，歐冶云商總資產(chǎn)為141.0億元，凈資產(chǎn)為24.7億元，上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-1.1億元。
2016年歐冶云商財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：
2016年歐冶電商平臺(tái)交易量在4000萬噸，全國(guó)的倉儲(chǔ)布點(diǎn)達(dá)到1200個(gè)，銀行授信1600億?？傎Y產(chǎn)為143.4億元，凈資產(chǎn)為24.1億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-2.9億元。
2015年歐冶云商財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：
2015年歐冶電商平臺(tái)交易量超過1000萬噸，總資產(chǎn)為39.6億元，凈資產(chǎn)為17.1億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)-1.6億元。
歐冶云商最大看點(diǎn)是平臺(tái)交易數(shù)量持續(xù)大幅增加，主要原因可能是寶武集團(tuán)等資源在線銷售大幅增加，但關(guān)于寄售市場(chǎng)銷售數(shù)量至今沒見到相關(guān)數(shù)據(jù)。其次，平臺(tái)繼續(xù)未能實(shí)現(xiàn)盈利。最后需要注意的是目前為止，歐冶云商平臺(tái)交易數(shù)量全國(guó)第一，并在國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)繼續(xù)保持非?？鞌U(kuò)張速度。
（3）找鋼網(wǎng)
找鋼網(wǎng)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：
據(jù)2018年6月26日向香港聯(lián)交所正式遞交招股書，找鋼網(wǎng)在招股書公開信息顯示，找鋼網(wǎng)在2015、2016、2017年?duì)I收規(guī)模分別約為人民幣61億元、90億元、175億元；三年交易額分別約為人民幣182億元、363億元、639億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為87.5%。找鋼網(wǎng)的總毛利由2016 年的人民幣3.41億元增加41.5%，至2017年的人民幣4.83 億元，毛利率由2015年的0.6% 增加至2017年的2.8%，2017年公司純利潤(rùn)為1.014億元。
招股書資料顯示，找鋼網(wǎng)主要營(yíng)收來自于聯(lián)營(yíng)和自營(yíng)業(yè)務(wù)。在2015 年、2016 年及2017 年，找鋼網(wǎng)聯(lián)營(yíng)模式下的鋼鐵貿(mào)易營(yíng)收分別為人民幣1,788萬元、1.01億元及1.40億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為179.7%；自營(yíng)模式下的鋼鐵貿(mào)易營(yíng)收分別為人民幣60.67億元、87.20 億元及172.28 億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率67.9%。
（4）中鋼電商
中鋼電商財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：
中鋼電商2017年年度報(bào)告顯示，全年中鋼電商平臺(tái)總成交量310萬噸，較上年同期增長(zhǎng)19.45%；營(yíng)業(yè)收入30億元，較上年同期增長(zhǎng)7.15%；凈利潤(rùn)1004.69萬元，中鋼電商仍舊保持持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)連續(xù)四年盈利。
中鋼電商業(yè)務(wù)模式：
在中鋼在線電商平臺(tái)，線上銷售汽車鋼、家電鋼、合金鋼、特種鋼等專業(yè)鋼材為核心的B2B在線交易。銷售品種與其他網(wǎng)站有所不同，其專業(yè)性更強(qiáng)。
中鋼電商目前主要盈利方式：
寄售交易和代理采購(gòu)模式業(yè)務(wù)是平臺(tái)盈利主要來源，具體為“鋼鐵交易平臺(tái)+第三方支付+供應(yīng)鏈服務(wù)+倉儲(chǔ)物流”。中鋼電商盈利模式和鋼銀業(yè)務(wù)模式相同，即交易平臺(tái)傭金收入和提供相關(guān)金融服務(wù)增值收入。
?。?）大大買鋼網(wǎng)
大大買鋼網(wǎng)是湖南大漢物流股份有限公司線上交易平臺(tái)，公司是漣鋼、湘鋼、萍 鋼、水鋼、新鋼、冷鋼、韶鋼、柳鋼、昆鋼、沙鋼等10余家大中型鋼鐵企業(yè)重點(diǎn)經(jīng)銷商，主要銷售區(qū)域在中南地區(qū)、西南地區(qū)。
大大買鋼網(wǎng)業(yè)務(wù)情況：
按大大買鋼網(wǎng)公布相關(guān)數(shù)據(jù)，在2018年以來線上交易數(shù)量增長(zhǎng)實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)：今年銷售數(shù)據(jù)是3月份14萬噸，4月份28萬噸，5月份43萬噸。
大大買鋼網(wǎng)運(yùn)營(yíng)模式：
主要運(yùn)營(yíng)模式是“平臺(tái)+公司”，具體就是提供“SAAS+服務(wù)”（Software-as-a-Service）。
?。?）卓鋼鏈
2018年5月8日，西本新干線和湖北卓爾控股成立上海卓鋼鏈電子商務(wù)有限公司，正式進(jìn)軍鋼鐵電商領(lǐng)域，力爭(zhēng)五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年?duì)I收1200億元的目標(biāo)。
湖北卓爾集團(tuán)主要從事批發(fā)市場(chǎng)的供應(yīng)鏈物業(yè)及交易服務(wù)，為客戶提供批發(fā)交易的物業(yè)、物流、倉儲(chǔ)、金融、在線交易、大數(shù)據(jù)等服務(wù)。
卓鋼鏈未來的發(fā)展模式：
依托“交易+投資”商業(yè)模式，和西本新干線一起構(gòu)建新一代標(biāo)準(zhǔn)商品交易生態(tài)圈。
2.國(guó)內(nèi)鋼鐵電商融資概況
?。?）鋼銀電商兩輪募資達(dá)10.13億元
本次股票發(fā)行前，郭廣昌先生通過上海鋼聯(lián)實(shí)際控制鋼銀，為鋼銀的實(shí)際控制人。本次發(fā)行后，郭廣昌先生通過上海鋼聯(lián)、亞東廣信、鋼聯(lián)物聯(lián)網(wǎng)實(shí)際控制鋼銀，仍為鋼銀實(shí)際控制人。
（2）歐冶云商引入本鋼等及員工持股募資超10億元
2017年5月31日，歐冶云商引入本鋼集團(tuán)、首鋼基金、普洛斯、建信信托、沙鋼和三井物產(chǎn)等國(guó)內(nèi)外企業(yè)投資。同時(shí)引入員工持股，本輪股權(quán)開放及員工持股完成后，歐冶云商募集資金超過10億元人民幣。
本次增資擴(kuò)股共吸收包括本鋼集團(tuán)、沙鋼集團(tuán)、普洛斯、三井物產(chǎn)、首鋼基金、建信基金等戰(zhàn)略投資者認(rèn)購(gòu)歐冶云商28%股份。本次增發(fā)股份9.33億股，募集資金10.55億元。增資擴(kuò)股完成后，歐冶云商注冊(cè)資本人民幣33.33億元，寶鋼股份和寶鋼國(guó)際合計(jì)持股比例由原來的51%稀釋至36.72%。
?。?）找鋼網(wǎng)經(jīng)過F輪融資超過19億元
截至今日，找鋼網(wǎng)共完成6筆融資，累計(jì)超過19億元。最近的一筆發(fā)生在2017年7月，金額超5億元，華興私募股權(quán)基金、京西創(chuàng)投領(lǐng)投，中俄投資基金成為找鋼網(wǎng)的戰(zhàn)略性股東。
關(guān)于找鋼網(wǎng)上市進(jìn)度消息方面，找鋼網(wǎng)在2016年年初曾宣布2年內(nèi)登陸A股。
今年6月26日消息，鋼鐵電商平臺(tái)找鋼網(wǎng)已于近日向香港聯(lián)交所正式遞交招股書，申請(qǐng)赴港上市，成為第一批向港交所提交上市申請(qǐng)的AB股結(jié)構(gòu)公司之一。找鋼網(wǎng)此次的上市保薦人分別為花旗、高盛以及招商等三家。
?。?）中鋼網(wǎng)
2017年中鋼電商完成首次股票發(fā)行，募集資金合計(jì)人民幣3600萬元。2017年中鋼電商順利入選新三板創(chuàng)新層。
2017年央行公布第四批非銀行支付機(jī)構(gòu)《支付業(yè)務(wù)許可證》續(xù)展決定。中鋼銀通信息技術(shù)服務(wù)有限公司支付牌照續(xù)展成功，有效期增至2022年6月26日。
?。?）鋼鋼網(wǎng)退市
2012年后，多家鋼鐵電商陸續(xù)登陸新三板，其中鋼鋼網(wǎng)由于經(jīng)營(yíng)問題退市。余下其他幾家除了鋼銀、中鋼外，多數(shù)鋼鐵電商平臺(tái)在公司經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)方面業(yè)績(jī)平淡。
數(shù)據(jù)及文章來源：中企資本匯 中物聯(lián)鋼鐵物流專業(yè)委員會(huì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)不止是鋼貨 歐冶云商 找鋼視點(diǎn)銀河系創(chuàng)投 中金協(xié)鋼鐵電商專委會(huì) 大大買鋼網(wǎng)以上分析僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，與鋼谷網(wǎng)無關(guān)。太原東方男健醫(yī)院
