要素一：抓住精準(zhǔn)客戶，引入精準(zhǔn)流量
很多賣家會為了吸引用戶的眼球而使用奇葩的圖文，而這一做法只會給店鋪帶來傷害。引流的核心思路應(yīng)該是精準(zhǔn)流量。在精準(zhǔn)的客戶群面前獲取最大的展現(xiàn)，而不是在所有人面前獲取最大的展現(xiàn)，如果你無法理解這一段，所有的努力都是在浪費(fèi)時(shí)間。只有抓住了精準(zhǔn)的客戶，才能避免跳失率的增加，你的店鋪人氣才能上來。
要素二：精確的屬性和類目
精確的屬性和類目可以為你的寶貝帶來更多的搜索展示機(jī)會。因此，寶貝的屬性應(yīng)該盡量完整準(zhǔn)確地填上。由于買家在搜索寶貝的時(shí)候，其需求是多樣性的，因此長尾詞可以給寶貝帶來不少的長尾收益。直通車的長尾詞跟屬性是相關(guān)性很強(qiáng)的，屬性完整對于直通車質(zhì)量得分的提升有很大的幫助，所以不管怎樣，我們確認(rèn)主關(guān)鍵詞時(shí)需要讓它包含它的類目詞，并且兼顧它每天的搜索量和能擴(kuò)展的長尾詞數(shù)量。
要素三：主關(guān)鍵詞的確定
我就假定這是一個(gè)全新的寶貝且是我們準(zhǔn)備主推的，還沒上架，需要給它定個(gè)標(biāo)題。首先，肯定是對這個(gè)寶貝進(jìn)行全方面的分析，它的屬性，賣點(diǎn)，價(jià)格，可能的客戶群等，從而確定它的主關(guān)鍵詞，之后所有關(guān)鍵詞的選取都是圍繞這個(gè)主關(guān)鍵詞來擴(kuò)展。主關(guān)鍵詞指的是能最準(zhǔn)確地描述寶貝且能用來與其他成千上萬寶貝區(qū)分開的關(guān)鍵詞，毛衣是主關(guān)鍵詞么？是的，但它太寬泛了，而且競爭非常的大，那長袖毛衣呢？親，這市場上大多數(shù)毛衣都是長袖的。那究竟選哪個(gè)關(guān)鍵詞作為主關(guān)鍵詞好，我提供一個(gè)思路，你加上一個(gè)前綴詞和類目詞合并后，可以讓你的寶貝立馬去掉大半競爭對手甚至只與十分一寶貝競爭的，這種關(guān)鍵詞就是我所指的主關(guān)鍵詞。比如馬海毛毛衣，短款毛衣，鏤空毛衣，甜美毛衣等之類的，可以與大多數(shù)毛衣區(qū)分開的詞。如果在屬性上無法區(qū)分，就從用戶最關(guān)心的用途上找主推詞，比如保暖毛衣，主打保暖；靜音鍵盤，主打靜音這樣。
確定主關(guān)鍵詞之后，這個(gè)新寶貝標(biāo)題的其他關(guān)鍵詞都以這個(gè)詞為中心來找尋，大家可以想一下，如果我們在寶貝前期重點(diǎn)圍繞一個(gè)特點(diǎn)來突出，所有的標(biāo)題，主圖，詳情，賣點(diǎn)都是圍繞著它來開展，是不是更容易把轉(zhuǎn)化拉起來，把權(quán)重拉起來。
要素四：選取關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的確定，就決定了你選擇怎么樣的競爭對手和什么質(zhì)量的客戶群。在選取關(guān)鍵詞前，最重要的是先分析出這個(gè)產(chǎn)品的客戶群，他們會搜什么樣的詞，會在什么時(shí)候搜，最終讓他們下定決心購買的理由是什么。沒有人會無緣無故去搜一個(gè)關(guān)鍵詞，因?yàn)橛行枨蟛艜袑?yīng)的關(guān)鍵詞，如果你能從詞的背后先理清買家的需求，讓買家需求和你的寶貝屬性特點(diǎn)匹配，對于怎么選詞就不會盲目了。
關(guān)于精準(zhǔn)這一點(diǎn)，中天提供了一種說法，產(chǎn)品=用戶需求；用戶需求=產(chǎn)生搜索；搜索=匹配用戶需求；關(guān)鍵詞=用戶的行為+購買意圖（產(chǎn)品信息用戶需求匹配）。明白這幾點(diǎn)，讓你更懂SEO。
關(guān)于在哪里選詞的方法網(wǎng)上一大堆，我一般是從這幾個(gè)地方找詞，分析寶貝屬性特點(diǎn)提取關(guān)鍵詞，數(shù)據(jù)魔方淘詞，搜索下拉框推薦詞和標(biāo)簽詞，流量解析，直通車推薦詞，特別是競爭對手相近寶貝成交關(guān)鍵詞（數(shù)據(jù)魔方品牌詳情），還有一個(gè)就是移動端的詞（見下圖，左側(cè)推薦詞，右側(cè)標(biāo)簽詞，結(jié)果頁面的錦囊詞，因?yàn)橐苿佣舜蜃譀]PC端方便，導(dǎo)致愿意點(diǎn)擊系統(tǒng)推薦的熱點(diǎn)詞的概率非常大）。在如今移動端發(fā)展迅猛，流量已超過PC端的情況下，我們最好先需要滿足移動端的標(biāo)題需求，再考慮PC端的，最后考慮直通車和淘寶客推廣需要的詞。
1．在選取關(guān)鍵詞時(shí)，一定要記住，以前面提到的主關(guān)鍵詞為中心，就是所有的長尾詞都是圍繞著這個(gè)主關(guān)鍵詞來分布的，如果類目搜索量小，可用詞的少，主關(guān)鍵詞可以有二三個(gè)。關(guān)鍵詞加上價(jià)格就圈定了對應(yīng)的購買人群，我們只有讓這個(gè)購買人群和我們的寶貝相匹配，轉(zhuǎn)化才是順理成章的事。
2．選取關(guān)鍵詞時(shí)一定要注意競爭環(huán)境，因?yàn)榫退隳闩琶先チ?，如果周圍都是比你賣得多，評價(jià)比你好的寶貝，別說有點(diǎn)擊了，就算有點(diǎn)擊也沒提轉(zhuǎn)化了。
3．要注意和寶貝的屬性相對應(yīng)，不能說你是短裙，為了湊數(shù)字而寫成長裙，或者本身是七分袖的，因?yàn)殚L袖流量更大標(biāo)題或?qū)傩陨暇吞铋L袖，這樣帶來的流量也難成交的，還影響搜索引擎判斷。還有要注意一些容易被系統(tǒng)誤判的屬性詞，比如玫瑰色，香檳色，藍(lán)寶石色，最好就不要放在標(biāo)題，免得讓系統(tǒng)誤以為你想順帶賣玫瑰呢。
4．要注意一些買家特殊的習(xí)慣，比如棉服，有人也叫棉襖，或厚外套，無袖連衣裙有人叫它砍袖裙，短裙也有人叫半截裙，如果是小賣家，添加些這類的詞也是很好的。其實(shí)過于長尾詞能帶來的流量具有偶然性，加上很多軟件或人都知道怎么找長尾詞，也就等于沒有了長尾詞，特別是標(biāo)品類目，所有大家還是花精力做好二三級長尾關(guān)鍵詞上吧。有些人讓人去找四級五級的長尾級，說這樣的詞你有競爭優(yōu)勢，然后搜給你看，果然排在第一頁，卻不會告訴你，這個(gè)詞除了你自己從來不會有別人去搜。另外，還要學(xué)會判斷一些搜索量突然增長的關(guān)鍵詞，是屬于淘寶在主推的，還是有些商家特意制造出來的熱詞，這個(gè)可以從數(shù)據(jù)魔方搜索人氣，點(diǎn)擊指數(shù)和轉(zhuǎn)化率與同等級的關(guān)鍵詞相對比，簡單判斷。
5．買家群體經(jīng)過這么多年的購買體驗(yàn)，很多已經(jīng)養(yǎng)成了按長尾詞來搜索寶貝的習(xí)慣，再加上淘寶下拉框和標(biāo)簽詞的配合分流，特別是難打字的移動端，所以讓人感覺大詞現(xiàn)在都沒多少流量，其實(shí)是搜索流量更分散了，與屬性風(fēng)格季節(jié)相關(guān)的長尾詞有了更強(qiáng)的引流能力了。
