一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣從業(yè)人員在做什么？
朋友Q，男，在北京某IT培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做推廣，每天的工作就是：在一些同行或者其它的前端培訓(xùn)QQ群里單聊群成員，用資料誘導(dǎo)別人加自己公司建的QQ群。每天至少帶來(lái)60個(gè)人。 這個(gè)就是他最重要也是最主要的工作。
朋友X，女。在北京一家教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做推廣，每天的任務(wù)就是為公司帶來(lái)20個(gè)IP，主要的渠道有貼吧，論壇和QQ群。但是不管是貼吧，論壇還是QQ群對(duì)廣告封的都非常厲害。效果差強(qiáng)人意。
絕大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣人員每天做的工作基本就是圍繞QQ群，微信，貼吧，論壇，口碑，然后在目標(biāo)客戶所在的地方留下自己的廣告。 其實(shí)這些東西早已被玩爛了，用戶體驗(yàn)非常差。而且平臺(tái)廣告封的非常厲害，辛辛苦苦干一天也留不下幾條信息。再做下去真的沒(méi)有什么好的發(fā)展。
二、如何轉(zhuǎn)型升級(jí)
才做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的人往往都有個(gè)習(xí)慣，就是為公司省錢，免費(fèi)做推廣。 這種觀念也是才入行不太懂導(dǎo)致的。
但是在中后期一定要轉(zhuǎn)變?yōu)橐訰OI為衡量工作是否有效的標(biāo)準(zhǔn)。 相比于每天為老板省了幾百幾千塊錢推廣費(fèi)用，他們更需要的是每月花出去幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)但是能帶來(lái)幾百萬(wàn)，幾千萬(wàn)業(yè)績(jī)的營(yíng)銷人才。
所以我的建議是，大家可以去研究Feed流廣告（信息流廣告），DSP廣告（目前大數(shù)據(jù)最為成熟的應(yīng)用）這些最新的廣告投放方式。 這些花錢推廣的工作做好了，一天帶來(lái)的效果可能抵得上你一個(gè)月的效果。 不要怕花錢，只要投入產(chǎn)出比高就好了。
常見(jiàn)主流信息流平臺(tái)：騰訊社交平臺(tái)，智匯推、今日頭條、粉絲通、百度Feed流
常見(jiàn)主流DSP廣告平臺(tái)：品友、易傳媒（品牌推廣）
Mediav、emar(電商)
新數(shù)璧、舜飛（游戲）
從低效低價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣人員轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)廣告投放專家， 這是一個(gè)非常有前途的方向。 許多中大型公司每天的推廣費(fèi)用都是幾萬(wàn)幾十萬(wàn)，但是如果沒(méi)有專業(yè)的人做投放，每天可能會(huì)浪費(fèi)巨額的廣告費(fèi)。
所以他們非常需要專業(yè)的人把這些錢都花到刀刃上，將投入產(chǎn)出比放到最大。
三、優(yōu)秀廣告投放人才必備技能
大家一定要記住，以后的互聯(lián)網(wǎng)公司，免費(fèi)的營(yíng)銷推廣不一定要，但是專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放人才一定會(huì)要！
1、 主流Feed流平臺(tái)和DSP廣告平臺(tái)的研究
一定要清楚每個(gè)廣告平臺(tái)的人群屬性（比如微博主要活躍人群是95女生為主）、地域分布（比如頭條用戶集中在3，4線城市）、消費(fèi)能力、都有什么特點(diǎn)。 這樣可以根據(jù)我們推廣的產(chǎn)品選擇不同的平臺(tái)，以達(dá)到最好的推廣效果。
例如：前期我們公司做推廣的時(shí)候選擇了廣點(diǎn)通平臺(tái)（主要以QQ，QQ群廣告位為主），但是效果一直不好。后期通過(guò)對(duì)我們目標(biāo)人群的分析，才發(fā)現(xiàn)我們的目標(biāo)人群年齡主要是22---40.所以和廣點(diǎn)通平臺(tái)屬性并不符合。那么廣告后臺(tái)的標(biāo)簽定向人群又很粗，沒(méi)辦法做很精準(zhǔn)的投放。 然后我們停了廣點(diǎn)通QQ群，QQ空間的廣告展示位。 全部改為騰訊新聞，和微信為主的廣告位。于是不管是點(diǎn)擊率，訪問(wèn)時(shí)長(zhǎng)，咨詢立刻有所增加。
2、營(yíng)銷圈人脈的積累
認(rèn)識(shí)并且了解現(xiàn)在國(guó)內(nèi)各個(gè)廣告平臺(tái)最好的代理商是誰(shuí)，因?yàn)槊總€(gè)代理商的優(yōu)勢(shì)都不一樣，有的擅長(zhǎng)微博粉絲通推廣、有的擅長(zhǎng)百度Feed流平臺(tái)優(yōu)化。 尚德就是選擇了不同的代理商來(lái)做投放，不會(huì)全部選擇一家，效果不好就會(huì)立刻換。
還有就是和代理商的BD處好關(guān)系，因?yàn)閺倪@些商務(wù)代表這里你可以更全面的了解同行和行業(yè)的信息，知道哪家做得好，是怎么做的。也可以通過(guò)他們認(rèn)識(shí)一些行業(yè)內(nèi)的資深營(yíng)銷人。
例如:朋友T就是尚德的代理商，在她這里了解了很多尚德在廣告投放時(shí)的策略。朋友J是一家大數(shù)據(jù)公司的營(yíng)銷人員，從他這里了解了非常多的精準(zhǔn)數(shù)據(jù)在營(yíng)銷時(shí)的應(yīng)用。朋友W是很多國(guó)內(nèi)一線的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的INmobi DSP 廣告代理商，他服務(wù)的客戶基本都是一線的互聯(lián)網(wǎng)公司。 下一步準(zhǔn)備借助他的幫忙結(jié)識(shí)一下國(guó)內(nèi)一線公司的營(yíng)銷主管和總監(jiān)，來(lái)請(qǐng)教學(xué)習(xí)。
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