眾所周知，華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)量可以說(shuō)是碾壓了小米手機(jī)。但在印度市場(chǎng)上，小米手機(jī)卻一路高歌，將華為手機(jī)甩在了身后。
在印度市場(chǎng)上，不僅僅是小米手機(jī)受到歡迎，包括小米電視與可穿戴設(shè)備小米均是拿下了第一。
小米可穿戴設(shè)備由于出色的設(shè)計(jì)在全球市場(chǎng)有著一定的地位，尤其是2018年剛剛發(fā)布的小米手環(huán)3更是受到了不少用戶(hù)的喜愛(ài)。近日，知名市場(chǎng)研究公司IDC發(fā)布報(bào)告稱(chēng)，2018年第二季度，小米集團(tuán)在印度可穿戴設(shè)備市場(chǎng)的份額達(dá)到46%，強(qiáng)勢(shì)保持第一的地位。
目前，印度人口數(shù)量 13.6億，僅次于中國(guó)，王川透露，在即將到來(lái)的九月，小米電視還會(huì)在印度尼西亞有“動(dòng)作”——2017年，這個(gè)亞洲國(guó)家的人口在2.67億，人口總數(shù)次于美國(guó)，位居全球第四。按照小米的意思，小米還將繼續(xù)擴(kuò)大在印度的投入。
一、小米從聯(lián)想挖走高管
雷軍坐鎮(zhèn)國(guó)內(nèi)，而小米在印度也需要負(fù)責(zé)人，只不過(guò)這一次小米在印度的負(fù)責(zé)人早前在聯(lián)想任職多年。也就是說(shuō)小米從聯(lián)想挖了過(guò)來(lái)。
夏爾馬在科技行業(yè)擁有15年資深經(jīng)驗(yàn)，此前在聯(lián)想集團(tuán)和摩托羅拉移動(dòng)公司長(zhǎng)期工作。夏爾馬在聯(lián)想集團(tuán)期間擔(dān)任過(guò)各種職務(wù)，包括網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品管理等。
“小米信奉的是‘無(wú)廣告的營(yíng)銷(xiāo)’。我們一直采用創(chuàng)新型的方式，利用社交媒體、小米國(guó)外論壇Mi Community以及很多小米發(fā)燒友論壇來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而不是花費(fèi)大量資金用于傳統(tǒng)廣告?！苯芏髡f(shuō)道。
他表示，過(guò)去三年來(lái)，公司幾乎沒(méi)有花費(fèi)任何營(yíng)銷(xiāo)支出，直到小米成為印度智能手機(jī)品牌第一名。
二、小米手機(jī)為何在印度銷(xiāo)量好?
要明白這個(gè)問(wèn)題，我們首先要了解小米手機(jī)的路線，小米手機(jī)本就是走性?xún)r(jià)比手機(jī)，正如網(wǎng)友們笑言說(shuō)到：如果沒(méi)有小米手機(jī)，那真的不敢想象國(guó)產(chǎn)手機(jī)要賣(mài)多貴!
只要接觸過(guò)小米手機(jī)的國(guó)人都清楚，小米手機(jī)的武器是什么，那就是性?xún)r(jià)比，換句話說(shuō)，價(jià)低，配置高。在這點(diǎn)上，正好戳中了印度人的軟肋，看看小米在印度銷(xiāo)售的產(chǎn)品，自然更多的是紅米產(chǎn)品。自然同期進(jìn)入印度市場(chǎng)的OPPO、vivo，是競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)小米手機(jī)的。
對(duì)于印度智能手機(jī)市場(chǎng)，小米這次也學(xué)乖了，除了開(kāi)啟線上銷(xiāo)售外，也開(kāi)展了線下的銷(xiāo)售。這也是小米手機(jī)能在印度智能機(jī)市場(chǎng)的份額突破了30%的原因所在。
小米科技使用的是“閃購(gòu)銷(xiāo)售模式”，就是限時(shí)搶購(gòu)，也是通過(guò)這種模式讓小米正式在印度市場(chǎng)走紅;同時(shí)，小米正積極布局其在印度的體驗(yàn)店，這也將有力地去彌補(bǔ)印度網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)的制約;專(zhuān)注用戶(hù)體驗(yàn)。專(zhuān)注用戶(hù)體驗(yàn)是小米所有工作的核心!
三、小米在印度推移動(dòng)支付
在國(guó)內(nèi)，說(shuō)到移動(dòng)支付，大家首先會(huì)想到支付寶與微信支付，這壓根就沒(méi)有小米手機(jī)的事。
但在印度市場(chǎng)上，小米憑借自身手機(jī)的熱賣(mài)，居然在印度推出了移動(dòng)支付!
據(jù)《印度商業(yè)線報(bào)》(Hindu Business Line)報(bào)道，小米或許將在不久后進(jìn)入印度蓬勃發(fā)展的數(shù)字支付市場(chǎng)。據(jù)知情人士透露，小米希望盡早在印度市場(chǎng)上推出小米的Mi Pay支付服務(wù)，目前已測(cè)試統(tǒng)一支付接口(UPI)，目前正等待當(dāng)?shù)匮胄小《葍?chǔ)備銀行(RBI)批準(zhǔn)。
由此我們可以看見(jiàn)，小米已將印度看作國(guó)內(nèi)之外的最大戰(zhàn)場(chǎng)，所以這么多年來(lái)持續(xù)在印度上發(fā)力。
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